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Estrategia de Negocios.

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Salvador Meza

on 2 October 2013

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Notes
Ideas
Ideas
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Estrategia de Negocios.
¿Qué es una Estrategia de Negocios?
Conjunto integrado y coordinado de compromisos y acciones que una empresa utiliza para lograr una ventaja competitiva explotando sus competencias centrales en mercados específicos del producto .

Propósito.
Crear diferencias entre su posición y la de sus competidores.

Posicionarse de forma distinta a sus competidores la empresa debe decidir si pretende desempeñar sus actividades de forma diferente o si quiere desempeñar actividades que sean diferentes.
Estrategia de liderazgo en costos.
Es un conjunto integrado de acciones que desempeña la empresa para producir bienes o servicios que tengan características aceptables para los clientes, al costo mas bajo posible, en relación con sus competidores.
Estrategia de diferenciación.
Cadena de Valor.
Según Proter, el negocio de una empresa se describe mejor como una cadena de valor, en la que los ingresos totales menos los costos totales de todas las actividades que se llevan a cabo para desarrollar y comercializar un producto o servicio genera valor.
Conclusión.
¿Objetivo Fundamental?
Aumentar la competitividad estratégica y obtener rendimientos superiores al promedio.

Una estrategia bien formulada encabeza, integra y asigna los recursos, las capacidades y las competencias de la empresa de modo que analice de forma correcta con su entorno externo.
DELL empezó a vender la primera impresora láser por menos de 100 dólares.
Una estrategia de negocios debe determinar:
A quien atenderá.
Necesidades de los clientes
Meta.
Como satisfacer esas necesidades.
Administración Efectiva de las Relaciones con los Clientes.
Cuando una empresa brinda un valor superior a sus clientes fortalece sus relaciones con ellos.
Las empresas dividen a los clientes basándose en sus diferentes necesidades (segmentación de mercado):

Mercados de consumo (sexo, edad, ingresos, culturas, estilo de vida).
Mercados industriales.
Es una empresa en internet que merece un amplio reconocimiento por la calidad de información que tiene de sus clientes, los servicios que le brinda y su capacidad para anticipar necesidades.
GAP averiguo que sus clientes del sexo femenino y los de sexo masculino difieren en cuanto a las experiencias de compra de sus clientes.
Revelo que los hombres quieren entrar y salir con facilidad, mientras que las mujeres quieren explorar el terreno.
Fueron organizadas en secciones para mujeres.
Tipos de Estrategias de Negocios.

Liderazgo en costos.

Diferenciación.

Enfoque en el liderazgo en costos.

Enfoque en la diferenciación.

Liderazgo en costos y de diferenciación integrada.

Las empresas que aplican esta estrategia venden productos o servicios estándar a los clientes mas típicos de la industria.

Están dirigidas a un amplio segmento o aun grupo de clientes meta.
Buscan formas valiosas para competir mediante la reducción de los costos.
La aplicación efectiva de esta estrategia permite a la empresa obtener rendimientos superiores al promedio a pesar de la presencia de poderosas fuerzas de la competencia
Conocida por su capacidad para controlar y reducir costos, lo cual dificulta a otras empresas a competir contra ella con base en este aspecto.
Ocupa una posición favorable en términos de la rivalidad con sus competidores.
Riesgos competitivos.
Los procesos que utiliza el líder de costos para producir y distribuir su bien o servicio podrían volverse obsoletos ante las innovaciones de los competidores.
Se concentre en demasiado en las reducciones de costos, a expensas de tratar de comprender las percepciones de los clientes de los niveles de diferenciación para competir.
Imitación de su propia estrategia.
Conjunto integrado de acciones que desempeñan la empresa para producir bienes o servicios que los clientes perciban como diferentes en sentidos que son importantes para ellos.

Las empresas deben de ser capaces de elaborar productos diferenciados a sus costos competitivos para reducir la presión accedente sobre el precio de los clientes pagan por ellos.
Riesgos Competitivos.
Los clientes pueden decidir que el diferencial del precio entre el producto de la empresa y el producto del líder de costos es demasiado grande.
El medio utilizado por una empresa para diferenciarse podría dejar de proporcionar un valor por lo que los clientes estarían dispuestos a pagar.
La experiencia puede estrechar las percepciones respecto al valor de los atributos diferenciados de un producto.
Estrategia de enfoque.
Conjunto integrado de acciones que desempeña la empresa para producir bienes o servicios que satisfagan las necesidades de un segmento competitivo particular.
Las empresas deben de ser capaces de desempañar diversas actividades principales y de apoyo, con gran competitividad para poder lograr y sostener la ventaja competitiva, así como para obtener rendimientos superiores al promedio.
Riesgos Competitivos.
Un competidor se podría enfocar en un segmento de competitivo definido de forma incluso mas estrecha y así dejar fuera a la que se ha enfocado en el.
Estrategia de Liderazgo en Costos y Diferenciación Integrada.
El objetivo que persigue esta estrategia es producir con eficiencia productos que incluyan algunos atributos que los diferencien.
Las empresas que utilizan esta estrategia ha aprendido a adaptarse con rapidez a las nuevas técnicas y a los veloces cambios que registran sus entornos externos.
Riesgos Competitivos.
Muy arriesgada porque es difícil que las empresas desempeñen las actividades principales y las de apoyo de forma que les permitan elaborar productos mas o menos baratos, con niveles de diferenciación que creen valor para el cliente meta.
Estrategias en Acción.
Muchas empresas hoy en día, como Sears o IBM han adoptado por completo la planeación estratégica en su búsqueda por obtener altos ingresos y utilidades.
Objetivos a Largo Plazo.
Representan los objetivos esperados por aplicar ciertas estrategias.
Las estrategias representan las acciones que se llevaran a cabo para lograr los objetivos a largo plazo.
El periodo considerado debe concordar para los objetivos y las estrategias y, por lo general, es de dos a cinco años.

Estos deben ser cuantitativos, cuantificables, realistas, comprensibles, desafiantes, jerárquicos, fáciles de lograr y congruentes con la empresa.
Se establecen términos como crecimiento de activos, crecimiento en ventas, rentabilidad, participación en el mercado, grado y naturaleza de diversificación entre otros.
Arthur D. Little: argumenta que ahora el pago de bonos o méritos para los gerentes se debe basar en mayor grado en objetivos y estrategias a largo plazo.
Tipos de Estrategias.
Estrategias de Integración.
Permiten a una empresa obtener el control sobre distribuidores, proveedores y competidores.
Tipos de Estrategias.
Estrategias Intensivas.
Son la penetración en el mercado y el desarrollo de mercados y de productos.
Tipos de Estrategias.
Estrategias de Diversificación.
Ésta en si propone diversificar para no depender de una sola industria. Aunque realmente esto ya se está volviendo obsoleto.
Tipos de Estrategias.
Estrategias Defensivas.
Además de las estrategias anteriores, las empresas pueden utilizar como recurso final la posibilidad del recorte de gastos, la enajenación y la liquidación.
Medios para llevar acabo las Estrategias.
Alianzas estratégicas y asociación.
Una alianza estratégica es una estrategia popular que ocurre cuando dos o más empresas integran una asociación o consorcio temporal con el propósito de aprovechar alguna oportunidad.
Las alianzas estratégicas y los acuerdos de cooperación se utilizan cada vez más porque permiten a las empresas mejorar las comunicaciones y el establecimiento de redes, globalizar las operaciones y reducir al mínimo los riesgos.
Medios para llevar acabo las estrategias.
Fusiones y Adquisiciones.
La adquisición y la fusión son dos formas usadas comúnmente para seguir estrategias.

Una adquisición ocurre cuando una empresa grande compra (adquiere) una empresa más pequeña o viceversa.
Una fusión se presenta cuando dos empresas del mismo tamaño se unen para formar otra empresa.

Cuando una adquisición o fusión no es deseada por ambas partes, se denomina toma de control o toma de control hostil; por ejemplo, cuando Clorox adquirió a FirstBrands, dejo en claro desde el principio que la unión era una toma de control no una fusión de iguales.
Incluye actividades como la obtención de materias primas, el diseño del producto, la construcción de instalaciones de manufactura, el establecimiento de acuerdos de cooperación y la provisión del servicio al cliente.
Una empresa será rentable siempre y cuando los ingresos totales excedan los costos totales incurridos en la creación y la entrega del producto o servicio.
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