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Italia

Presentación de Taller de Negociaciones Internacionales FCA UADY
by

Román Maza

on 17 September 2012

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Transcript of Italia

Italia Aspectos Políticos Panorama General Industria en general.
Desarrollo Automotriz.
Ingeniería.
Químicos.
Productos Alimenticios.
Moda.
Turismo. Aspectos Económicos Aspectos Culturales Aspectos Sociales Los italianos son gente afable y acogedora; les gusta descansar, divertirse y hacer vida social con la familia y los amigos. Taller de Negociaciones Internacionales Estilo de Negociación Estrategia de Negociación Comunicación Verbal y
No Verbal El saludo y el concepto
del tiempo Gran importancia al comportamiento y apariencia del negociador. Las conversaciones de negocios vienen precedidas de una charla informal y siempre es mejor dar la iniciativa al interlocutor italiano para empezar a hablar de negocios. Argumentaciones expresivas acompañadas de alto volumen en la voz y lenguaje corporal muy apasionado. No guarde silencio en ningún momento. No anticipar que nuestro homólogo piensa de igual manera que nosotros.

Adapta tu estrategia de acuerdo a la región en donde vas a negociar.

Las conexiones personales así como las referencias entre las partes son muy valoradas e importantes.

Evita hacer comparaciones con productos italianos.

Tomar en cuenta que se mantiene una base horizontal en las empresas.

No aceleres la negociación, esto es signo de debilidad.

Cuando se presenten exigencias, es señal de que la negociación está llegando a buen puerto. El Trato Grado de Formalidad El trato es formal y se presenta
a las personas de mayor rango en
primer lugar. Se utilizan los rangos
de dottore (doctor) o dottoresa
(doctora), así como en el caso de
los letrados se usa avvocato. En las
relaciones profesionales e incluso
entre compañeros se usa más el
apellido que el nombre propio. Cuestiones de Género Vestimenta La forma de vestir es un distintivo representa un atributo importante a la hora de hacer negocios. Altos estándares en la moda. No hay distinción como tal entre una mujer y un hombre.

Igualdad de géneros.

Los italianos tienen fama de ser muy corteses y galantes con las damas. La información y los materiales de apoyo deben estar estéticamente perfectos. La cultura italiana valora más la apariencia que el contenido. Información y Material de Apoyo Días Feriados Regalos ¡GRAZIE! ¡ARRIVEDERCI! :) Los regalos de negocio sólo
se entregan a niveles directivos,
siendo muy valorados los libros
de lujo con ilustraciones de alta
Calidad, al igual que los vinos. “Mucho recelo a la hora
de la comida y la cena”. http://europa.eu/about-eu/countries/member-countries/italy/index_es.htm

https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/it.html

http://www.estudiar-en-italia.it/about/italian-lifestyle.html

http://www.italia.it/es/noticias/1.html?no_cache=1

http://www.equatium.com/files/37EQUATIUMDW300609.pdf

http://comercioexterior.banesto.es/es/elija-su-mercado-objetivo/perfiles-de-paises/italia/relaciones-empresariales

http://www.protocolo.org/internacional/europa/viajes_de_negocios_en_italia_etiqueta_empresarial_aspectos_generales_costumbres.html Referencias.
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