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Copy of Plan para hacer mas y mejores negocios

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Icpna la molina

on 21 December 2012

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Transcript of Copy of Plan para hacer mas y mejores negocios

Plan para lograr mas y mejores negocios Finalidad de esta propuesta Luego de hacer una análisis profundo de nuestra realidad comercial, llegamos a la convicción de:
Si tenemos potencial interno para crecer
Si hay mercado para crecer
Si contamos con ventajas para ganar y recuperar terreno
Si se pueden corregir los defectos históricos que han afectado los negocios
Por ello, es que este plan busca corregir de plano los defectos internos para así poder volver al ruedo del sector publico y privado y de esta forma lograr MAS Y MEJORES RESULTADOS Todo bajo un esquema organizado, donde el servicio técnico y ventas hablen un mismo idioma. Por ello, es que este plan busca corregir de plano los defectos internos para
así poder volver al ruedo del sector publico y privado y de esta forma lograr
mejores resultados sobre los años anteriores. Todo bajo un esquema organisado, donde el servicio técnico y ventas hablen un mismo idioma. Amenazas, Debilidades, Fortalezas y Oportunidades 1.Proceso de aprobación de ofertas muy lento
2.Mucha dependencia del Proceso Departamento Técnico y poco control para que esto se realice en los tiempos requeridos según cada negocio.
3. No hay Capacitación formal
4. Productos buenos pero con poco apoyo de casa matriz
5. Productos innovadores con cero marketing
6. No hay un Presupuesto establecido para Departamento de Ventas
7.Proceso de importación muy lento
8.Tiempos de entrega retardados
9.Mala Supervisión de Proyectos
10.Falta de inventario para reposiciones inmediatas
11. Técnicos estancados profesional y académicamente
12.Falta de un Software CRM
13.Formula de costos de instalación no actualizada ni moderna Debilidadades Nuestras ofertas aveces llegan tarde y solo sirven de relleno. Nos mostramos lentos... no eficientes, se requiere velocidad para todo.
Burocracia interna que se desgasta y se convierte en una des atención a la prioridad: el negocio.
Técnicos y gerentes lentos, sin seguridad de los que se vende y se cotiza, esto genera un estancamiento.
Consulta de clientes con respuestas a medias y problemas sin resolver (Imcop-Terminales Santa Maria)
No damos soluciones innovadoras, hemos perdido imagen en el mercado, hace que la competencia se prepare y después sean ellos los innovadores y no nosotros.
Proyectos entregados a destiempo, baja la utilidad del proyecto y esto genera desconfianza, y el cliente se atrasa en el pago y pide mas del tiempo debido.
Se hacen 2 veces, se atrasa la entrega y hasta productos se cambian.
Las nuevas ventas se ven afectadas, y hay versiones encontradas entre el cliente, el contratista y nosotros por falta de supervisaron.
Ofertas desfasadas en los costos de instalación, hay negocios perdidos, se pierde tiempo volviendo a negociar etc.
Se presentan quejas por no funcionamiento de lo vendido.
Desorden en la gestión, sin procesos ni valoraciones medibles para valorar bien la gestión de ventas Efecto de las Debilidades Fortalezas 1. Experiencia de la compañia ( 20 años )
2. Equipo de trabajo estable.
3. Calidad de marcas.
4. Credibilidad de la compañía en el mercado.
5. Conocimiento de la industria de Seguridad Electrónica. 1. Crecimiento de la competencia.
2. Invasión de nuestra clientela ya cautiva por la competencia.
3. Competencia con precios muy bajos en el mercado. Amenazas Perdida de mercados.
Clientes perdidos.
Cambios de mercados.
Esfuerzos inútiles. Efectos Amenazas y sus Efectos 1. Mercado creciente en Seguridad electrónica (Gobierno, sector privado, convenios internacionales, la inseguridad CRECE)
2. Productos de alta tecnología accesibles a la compañía (Biometría, CCTV móvil)
3. Apoyo experto de los fabricantes en estos productos novedosos.
4. Oportunidades de Expansión a Panamá y Centro América con Biometría. Oportunidades PIC Invadir Pescar Crecer Lograr mejor y mayor cobertura en nuevos mercados. Identificar sectores de mercado CCTV (Competencia) Se les brindará soluciones con renovación de tecnología, mejor asesoría y servicio. Identificar clientes actuales que generen mayor crecimiento económico (cc) image by nuonsolarteam on Flickr American Dynamics CCTV Análisis de Marca Puntos débiles
Poca Reacción con el fabricante a nivel técnico
no actualizan conocimientos a técnicos.
Casi nulo cocimiento sobre el software de video IP.
Poca experiencia con productos IP a nivel de software Puntos Fuertes
Imagen de la marca en el mercado.
Muchos años de relación comercial.
Técnicos con gran experiencia con la marca con productos análogos.
Grabador Hibirdo es un producto fuerte.
Tecnología Ip en crecimiento positivo.
Cámaras Ip con infrarrojos, es diferenciadora - XTS (CCTV) Precios son competitivos.
La linea IP es buena.
Cámaras con tecnologías que marcan. diferencia(pixim-Zom-700 lineas).
CCTV móvil excelente producto. Puntos fuertes Puntos Débiles Sus cámaras IP no son compatibles con solucion AD. La línea IP se vendió pero no se conoce.
El manejo de crédito limitado.
No tener equipo en stock para repuestos o venta.
No hay plan de mercado que potenciarse el producto y lo de a conocer en el mercado. Puntos fuertes
Marca reconocida, contamos con una plataforma instalada positiva muy estable, solución muy robusta Ccure 9000.
Es para proyectos robustos, el mercado de la compañías que vienen al país son el mercado perfecto para esta marca.
Kantec solución robusta y de precio competitivo Software House (Control de Acceso Puntos débiles
Los técnicos no son certificados en Ccure9000, no tenemos una experiencia suficiente ni positiva en instalaciones Ccure9000
El conocimiento interno es muy bajo, no hay equipo para mostrarlo y que sea conocido por los técnico.
No hay enfoque de ventas de control de acceso y debería hacerlo aun por encima de CCTV Biometría Puntos Fuertes
Producto innovador hasta ahora hemos recibido buen respaldo.
Un mercado con necesidad de producto Puntos Débiles
No manejamos bien la forma de hacer la oferta.
No contamos con un plan de divulgación segmentada para darnos a conocer como expertos en el tema.
No contamos con una presentacion moderna enfocada al perfil del cliente.
El asesor debe capacitarse en presentaciones dinámicas, cero conocimiento del mercado CA.
Lista de Clientes Potenciales
Banco Nacional
Banco de Costa Rica
Banco Popular
Scotiabank
Grupo Coocique
Ministerio de Justicia
Poder Judicial
CCSS

Metas:
lograr vender en el primer año al menos dos proyectos.
Lograr posicionarnos como líderes en el mercado de esa linea ¿Qué se necesita para tener éxito?
Elaboración de material informativo.
Presentaciones demostrativas.
Mayor proyección de imagen como un producto innovador.
Contacto con los distribuidores del Equipo Biométricos.
Un asesor especializado y enfocado Producto innovador Lista de clientes:

Flotillas de transporte de:
Distribuidores
Clientes Purdy Motor
Ministerio de Seguridad
Flotas de buses
MOPT
Policía Municipal
Metas:
Vender al menos una solución mensual
Cerrar negociación con el Ministerio de Seguridad Pública
Vender a flotilla de buses
Vender a Distribuidores mayoristas ¿Que se necesita para tener éxito?
Publicidad agresiva
Elaboración de material para cámara de transportistas
Presentaciones demostrativas
Al menos un técnico Certificado
Un vendedor enfocado American Dynamics Video Lista de Clientes potenciales
Nuestra Clientela Cautiva
Banco Nacional
La Caja de Seguro
Invadir clientes de la competencia

Metas:
Aumentar la venta de contratos de mantenimiento.En primer año 25% de la cartera cautiva actual.
Promover el CCTV IP.Colocar al menos 10 proyectos de éxito en el año Biometría CCTV Móvil Camino al Éxito ¿Que se necesita para tener éxito?
Capacitación a nuestros técnicos en todas las líneas pero especial la IP.
Bajar costos que permitan mantener un margen de utilidad razonable para tener precios más competitivos.
Dar capacitaciones y actualizaciones a los clientes(costos o gratis para el cliente).
Certificación de técnicos XTS Video
Lista de clientes potenciales
Esta marca debe ser el caballito de batalla para todos los mercados.

Meta: ¿Que se necesita para tener Éxito
Equipo en Stock, cámaras distintos modelos: fijas, domos, con infrarrojos 2 y 1 grabador de 16 al menos 2.
Las próximas cámaras con tecnologías especiales la pixim o las de 700 colocadas en sala de demo.
La línea IP cámaras y grabador instalado en demo.
Conociendo de los técnicos en la línea IP. Tres enfoques Ganadores Necesidades del departamento Productos en inventario Precios competitivos Departamento de ST Eficiente CRM de administración de ventas y proyectos Capacitación constante 2-Nuevas Soluciones Hacer una fusión entre los departamentos técnico y comercial CRM para de ventas y proyectos
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