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Comportamiento Laboral dentro de la Empresa

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Yonander Silva

on 28 July 2016

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Transcript of Comportamiento Laboral dentro de la Empresa

Microeconòmia de la empresa Colgates-Palmolive
La microeconomía consiste en estudiar el comportamiento económico de agentes económicos individuales, como son los consumidores, las empresas, los trabajadores y los inversores; así como de los mercados. Considera las decisiones que toma cada uno para cumplir ciertos objetivos propios.


El producto COLGATE MÁXIMA PROTECCIÓN ANTICARIES perteneciente a la empresa COLGATE – PALMOLIVE; además estudiaremos algunos pasos fundamentales que los gerentes deberán tener en cuenta para el análisis de compradores y competidores dentro de los mercados, con el fin de entender los procesos subyacentes que influyen en la demanda primaria y en la demanda selectiva.



> Las personas son nuestro mayor patrimonio, y estamos comprometidos con el mantenimiento de un ambiente que celebra las diferencias, valoriza las contribuciones y ofrece oportunidades de crecimiento personal y profesional.
> La diversidad de la gente de Colgate nos da una ventaja sobre la competencia y sigue impulsando nuestro éxito global.
>Nos permite comprender mejor las necesidades del consumidor y responder rápidamente a los cambios en el mercado.
Gente Colgate
Según la gráfica de la derecha, donde se recoge la rentabilidad por dividendo de Colgate, esta es del 1.16%, cantidad inferior a la ofrecida tanto por la media del mercado como por la de las empresas de India, del sector Bienes de Consumo y del subsector Productos personales
Rentabilidad
La tendencia de las ventas de la industria en general, es a la alta ya que como se pudo notar en la medición del mercado explicada anteriormente la población venezolana va creciendo rápidamente existiendo así mas y mas clientes potenciales.

Ventas: Las ventas de la crema dental Colgate han llegado al tope o se pueden considerar como ventas pico.
Costos: Posee un costo bajo por cliente.
Utilidades: Las utilidades son elevadas.
Clientes: Sus clientes son en mayoría los consumidores de crema dental.
Situacion actual del Mercado
FORTALEZAS:
El color y el sabor autentico
Tienen mejor presentación
Tienen precios más bajos
En sus promociones incluyen productos accesorios.
DEBILIDADES:
No poseen muchas líneas de productos
Pocos tamaños en sus presentaciones ( Pequeño, mediano y grande)
Insuficientes canales de distribución lo que trae consigo el difícil acceso a los productos.
OPORTUNIDADES:
Alianzas con otras empresas
Caída del consumo del producto líder
Posible saturación de la red de distribución.
AMENAZAS:
Empresas del mismo ramo compite la presentación de sus productos
Grandes innovaciones en la presentación de sus productos por parte de otras empresas
Situaciò Competitiva
La tabla de demanda muestra las cantidades demandadas de un bien para cada precio diferente del mismo bien:
Entre las estrategias de desarrollo a considerar se encuentran: las estrategias básicas, las estrategias de crecimiento, y finalmente las estrategias competitivas.
Demanda
La oferta
La cantidad ofrecida de un bien es la cantidad que los productores esta dispuestos a vender en un periodo dado a un precio en particular.
Aumentar la disposición de compra: Colgate aplicara esta estrategia demostrando los grandes beneficios que posee el producto disminuyendo así las dudas que se presentan en el proceso de compra. por lo cual reduce su costo y llega a cualquier lugar de la zona donde se encuentre.

Ventas 1.152,8
menos costo de los bienes vendidos (691,68)
margen de utilidad bruta 461,12 Costos operacionales
Publicidad 89
Sueldos de ventas 52
Comisiones de ventas 94
Pagos a los distribuidores 121
Otros gastos _79_
Costos operacionales _435___
Utilidad operacional antes de impuesto 26,1
Equilibrio en el Mercado
PRODUCTOS COLGATE / *PV JUSTO SIN IVA / JUSTO CON IVA
CREMA DENTAL COLGATE MENTA
Crema Dental COLGATE Menta 150ML 35.06 39.27
Crema Dental COLGATE Menta 100 23.37 26.17
Crema Dental COLGATE Menta 50ml 11.69 13.09
Crema Dental COLGATE LUMINOUS WHITE 75ML 17.53 19.63
Crema Dental Colgate Total 150 ml 35.06 39.27
Crema Dental COLGATE Total Cln Menta 150ML 35.06 39.27
Crema Dental COLGATE Total Cln Menta 100 ML 23.37 26.17
Crema Dental COLGATE Total Prof Cln 125 ML 29.22 32.73
Crema Dental COLGATE Total Prof Encias Saludables 125ml 29.22 32.73
Crema Dental COLGATE SMILES BARNEY 75 ML 17.53 19.63
Crema Dental COLGATE Kids Smiles 75ML VZ 17.53 19.63
Crema Dental COLGATE SENSITIVE Whitening 100G/75ML 17.53 19.63
Crema Dental COLGATE SENSITIVE Pro Alivio 75ML 17.53 19.63
Crema Dental COLGATE Triple Accion 100ml 23.37 26.17
Crema Dental COLGATE Max Fresh Noche 100 ml 23.37 26.17
Precio Mìnimo y Màximo
Control de las ventas: En relación con las metas planteadas, podemos observar que las ventas reales efectivamente se han ido incrementando en un 10% anual, lo que significa que para los 2 meses se incrementaron en un 1,67%, aprovechando a la gran brecha existentes entre el potencial de la empresa dentro de una demanda primaria y el potencial de la industria dentro de una demanda selectiva.
En Colgate, tenemos un compromiso con las comunidades en que vivimos y trabajamos. Varias iniciativas llevaron a la creación de programas educativos y culturales que benefician a incontables familias en todo el mundo.
Control de Ventas
Gracias por su atenciòn
Empresas Colgate-Palvolive
de Venezuela
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