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FRESCORYL

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by

celine thomas

on 7 November 2013

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Transcript of FRESCORYL

FRESCORYL
Analyse du macro-environnement
Le marché
L'Offre
La demande
Analyse Externe

PEST : des opportunités à saisir
Economique
Crise économique
Baisse du pouvoir d'achat
Marché de hygiène bucco-dentaire en croissance
Politico-légal
Actions et campagnes de préventions
Socioculturel
Technologique
Évolution des technologies
Marché de l'hygiène bucco-dentaire porté par innovation et les nouvelles technologies
Ecologique
Tendance bio de plus en plus importante
5 Forces de Porter
Pouvoir des clients
Faible: car absence de concurrents pour le moment sur ce marché niche
Intensité concurrentielle
Beaucoup de concurrents indirects
Taille de l'entreprise
Conjoncture
Type de produit fabriqué
Produits de substitution
Dentifrices et brosse à dents
Chewing-gum
Pouvoir des fournisseurs
Peu de fournisseurs: Belge et Espagnol
Technologie avancée très peu maîtrisée encore
Nouveaux entrants
Marché niche
Menace des grands groupes du marché des dentifrices
ANALYSE DU MICRO-ENVIRONNEMENT

Frescoryl: un nouveau concept sur un marché niche
Le marché
Marché générique:
hygiène bucco-dentaire
Marché de substitution:
la confiserie
Caractéristiques du marché de l'hygiène bucco-dentaire
En perpétuelle évolution
Segment du dentifrice et de la brosse à dents en croissance
Large public
4 segments
Les concurrents
Signal: 30%
Colgate: 16%
Aquafresh: 10%
Email Diamant: 8%
Dentifrice
Brosse à dents
Bains de bouche
Soins dentaires
Production
Laboratoire nationaux et internationaux
Distribution
Pharmacies et parapharmacies
Grande distribution
HORECA
(Hôtel, restaurants, cafés...)
Avion, buralistes...
Des comportements d'achat qui diffèrent selon les profils
Achat courant et fréquent
Achat impulsif
Achat réfléchi
Les intervenants et leurs influences
Les prescripteurs
Les médias
Le sphère privée (famille et amis):
Les animatrices lors des dégustation en GD
Les motivations: un produit dont les promesses répondent à deux besoins
Les freins liés à un produit méconnu du grand public
Physique produit
L'efficacité du produit
Confusion dans la fonctionnalité du produit
Les moeurs
Fréquence d'achat: le produit arrivera-il à rentrer dans le quotidien du public ?
Les consommateurs sont-ils satisfaits du produit ?
Achats occasionnels Vs achats fréquents ?
Une demande segmentée sur deux marchés différents
Consommateurs de dentifrices
Consommateurs de chewing-gum
Voyageurs
Sportifs
Qui ?
Pour l'entreprise:
Cible large: multi-âges, hommes et femmes, voyageurs, sportifs, CSP+/-
Quoi ?
Recherche d'une hygiène pratique
=> premier dentifrice en comprimé sans eau ni brosse à dents.
Quand ?
Où ?
Comment ?
A prendre après chaque repas et laisser fondre dans la bouche avec de la salive et frotter ses dents avec sa langue.
Pourquoi ?
Motivations:
Pour avoir une haleine fraîche et se rassurer au niveau de son hygiène bucco-dentaire

Freins:
Physique produit
L'efficacité du produit
Les moeurs
La force de conviction du produit
Innovation:
curiosité, réponse à des besoins

Promesse du produit:
Praticité
Hygiène bucco-dentaire
En réalité:
Cible : citadins, hommes et femmes , 25-35 ans, consommateurs de chewing-gum

Moment de consommation: après les repas
Pour l'entreprise:
Achats réfléchis et récurrents

En réalité:
Achats occasionnels et impulsifs
Pour l'entreprise:
Majoritairement en pharmacies et parapharmacies
Grande distribution
Distributeurs automatiques
Circuits de prescription
Avions, buralistes...

En réalité:
Majoritairement en grande distribution
Une société de plus en plus active
Évolution des modes de vie
Les bonnes habitudes de l'hygiène bucco-dentaire adoptées par 1 français sur 3
Besoin permanent d'être rassuré
Attention au déroulement des négociations avec les grandes enseignes de distribution

OPPORTUNITES
Economique
Demande sur le marché bucco-dentaire en pleine croissance
Socioculturel
Tendances tournées vers l'hygiène et esthétisme
Mais les bonnes habitudes respectées par un français sur trois
Demande d'un produit combinant fraîcheur, hygiène et practicité
International
Demande qui peut être universelle
Opportunité d'atteindre de nouveaux marchés à international
Et différents canaux de distribution
MENACES
Marché très concurrentiel Frescoryl se trouve à intersection de deux segments:
les dentifrices
les chewing-gum
Tendances Marketing
Tendances très tournées vers le Bio
Marché de niche
Menace de nouveaux entrants qui proposeront des produits similaires
Pouvoir des fournisseurs
Frescoryl sous-traite sa production chez deux fournisseurs étrangers
Marché très concurrentiel
LES CLES
Efficacité de la distribution pour toucher davantage de cibles
Innovation et R&D pour conserver son avance technologique
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