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Como Vender TMS

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by

Maicon Dolsan

on 14 October 2013

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Transcript of Como Vender TMS

Acompanhamento da evolução dos custos com transportes;
Disponibilidade de informações on-line;
Suporte de indicadores de desempenho para aferir a gestão de transportes;
Menor tempo necessário para planejar a distribuição e a montagem de cargas;
Disponibilidade de dados acurados dos custos de frete mostrado de várias formas, como por exemplos, por cliente, produto, caminhão ou motorista;
Maicon Dolsan
Pré-Venda Delsoft

Como Vender TMS
O que é o
Mercado para TMS
Concorrentes
O transporte é um dos principais agentes indutores de crescimento em uma economia;
Empresas cadastradas no RNTRC (Registro Nacional de Transportadores Rodoviários de Cargas);
TMS (Transportation Management System), ou Sistema de Gerenciamento de Transporte.
Solução Delsoft
Características da
Solução Delsoft
Bsoft;
BGM Rodotec;
SAP;
Sialog;
Benner;
Totvs;
Avacorp

Referências
Network
e Prospecção

Oferta
Pré-requisitos
Periféricos
Sac
Rastreamento
Comercial
Operacional
Acompanhamento
de
Viagem
Integração
Módulos
Agenda
Programação
Acompanhamento
Rastreamento
SAC
Integração
Expedição
BI
Gestão de
Qualidade
Gestão de
Suprimentos
Gestão de
Manutenção
Gestão
Administrativa
Gestão
Financeira
Integração de todas movimentações com o financeiro;
Importação de NF dos clientes;
Emissão de documentos;
Geração de Adiantamento e Controle sobre fretes de agregados e terceiros;
Consolidação de cargas;
Planejar, programar e acompanhar viagens;
Gerenciar contratos, Projetos e tabelas de frete;
Cotações de fretes;
Rastrear e monitorar os veículos;
SAC.
Contratos
Tabelas de frete
Projetos
Cotações
Coletas
Rastreamento
Controle de Postos
Contratos
Abastecimentos
Mapas
Veículos
Agendamentos
Agendas de Viagem
Alocação de Recursos
Notas Fiscais Cliente
Expedição
Exportação
Importação
Viagem
Adiantamentos
Despesas
Ocorrências
Principais dores das Empresas
As principais causas que afetam a eficiência no transporte de cargas brasileiro foram mapeadas e segmentadas em quatro grandes grupos
Variáveis de Custos
Tecnologia da Informação
Ferramentas de tecnologia de inf. pouco utilizadas no setor;
Expectativa de Crescimento
Aumento da participação no Produto Interno Bruto (PIB)
O transporte rodoviário movimenta mais de 60% de toda carga nacional
TAC - Transportadores Autônomos de Carga
ETC - Transporte Rodoviário de Cargas
CTC - Cooperativas de Transporte de Cargas
Distribuição das Transportadoras no Brasil
Investimento Público em infraestrutura de Transporte
Vinculos com mercadorias, tabelas de fretes e despesas fixas;
Notificação de usuários chaves
Cálculo do frete por:
Peso Bruto
Peso Cubado
Distância
Viagem
% da Mercadoria
Cubagem
Palete
Alocação e Controle dos recursos
Acertos de Viagem através de aprovação
Adiantamentos
Despesas
Receitas
Inserção automática de ocorrências
EDI
persona-
lizados
Velocidade
Localização
Ocorrências
Bloqueio
Solicitação de
Colete de
Frete
Acompanha-mento em tempo real
Expectativas Econômicas do Transportador para 2013
Público: empresas de transporte rodoviário de cargas e passageiros e empresas de navegação marítima e interior;
Abrangência geográfica: nacional
Período de coleta: 31-jan a 8-fev de 2013
Respostas válidas: 515
Análise de Tendência na Web
Google Trends
CRM
TMS
BI
ERP
TMS
CTe
EDI
EDI - Electronic Data Interchange
TMS - Transportation Management System
CTe - Conhecimento de Transp. Eletrônico
Abrange do início ao fim da prestação do serviço de forma integrada;
Redução nos custos de transportes e melhoria do nível de serviço;
Melhor utilização dos recursos de transportes;
Melhoria na composição de cargas (consolidação) e rotas;
...
Perfil para Venda TMS
Digitação constante de informações de sistemas externos (Rastreadores, Pedágios, etc.);
Sistemas Client/Server;
Sem emissão do CTe;
Não possibilita o acompanhamento da carga ao cliente;
Gastos descontrolados;
Recursos mal alocados;
Uso execivo de planilhas para controles gerenciais;
Termos
Envelope
Recursos
Modal
PamCard
Utilcar
Ag. de Viagem
Veículos
Segmento Transpote
Cartão Pagto.
Soft. de integração
com postos de combustíveis
SASCAR
Autotrack
CNT
EDI
RNTRC

PIL
ANTT
Soft. monitoramento de veículos
Soft. monitoramento de veículos
Confederação Nacional do Transporte
Electronic Data Interchange
Registro Nacional de Transportes
Rodoviários de Cargas
Produto Interno Líquido
Agência Nacional de
Transp. Terrestres
Consulta movimentações do motoristas e recursos;
Histórico geral
do motorista
e recursos
Tipo de Carga:
Fracionada
Lotação
Bsoft
Localização:
Bsoft Internetworks (Matriz)
Rua Padre Thomaz Kania, 511 - Jd. Horizonte -
Imbituva PR - CEP: 84430-000
Bsoft Internetworks (Filial)Rua XV de Novembro, 308 - Sala 83 - CentroPonta Grossa (PR) - CEP: 84010-020
8.000 usuários em todo Brasil
Controle de Transportadora Web/Local
E.D.I.
Médias
Manutenção
Financeiro
Controle da frota
Pneus
Acertos com motoristas
CT-e / NF-e / CTRC
Despesas
Fretes
Preço: A partir de 1.689,00 + Mensalidade
Pontos Fortes
Carteira de clientes;
Preço mais baixo do mercado;
Canais distribuídos em todo Brasil;
Pontos Fracos
Sistema de pacote fechado;
Não possui outras gestões:
Contabilidade
RH
Qualidade
BGM Rodotec
Localização:
São Paulo - SP
Rio de Janeiro - RJ
Blumenau - SC
Vitória - ES
São Leopoldo - RS
Belo Horizonte - MG
Pontos Fortes
Carteira de clientes (mais de 2.000);
Líder do mercado a 30 anos;
Solução completa em ERP, BI;
Treinamentos gratuítos;
Pontos Fracos
Ambiente Windows
SAP
Localização:
Atua em 75 países
Atendem a todos os segmentos
Pontos Fortes
Maior particição do mercado;
Software compatível com várias aplicações;
Pacotes para pequenas, médias e grandes empresas;
Mais de 1.200 empresas utilizam SAP para transportes;
Pontos Fracos
Pessoas qualificadas;
Custo com certificações;
Alto valor na customização do sistema;
Sialog
Localização:
R. Prudente de Moraes, 624 -
Barra Bonita - SP, 17340-000
Pontos Fortes
Empresa específica para soluções de transportes;
Comprometimento (24 x 7 x 12);
Política SaaS;
Pontos Fracos
Não contlempa outras gestões;
Não possui pontos de vendas ou canais;
Benner
Localização:
Central de Negócios Benner
Av. Paulista, 949 - 2° andar - Cerqueira Cesar
São Paulo/SP. CEP: 01311-100
Pontos Fortes
3ª maior empresa nacional do segmento;
750 clientes;
Possuem WMS (Sistema de Gerenciamento de Armazém);
ERP completo;
Pontos Fracos
Não possuem CT-e
Totvs
Localização:
Atua em toda América Latina
Atendem a todos os segmentos
Pontos Fortes
Marca conhecida;
Integração com qualquer aplicação;
Pontos Fracos
Suporte;
Sistema pouco flexível;
Alto valor nas customizações;
...
Como podemos nos aproximar nos Prospect
Sindicatos;
Feiras e Eventos;
Marketing segmentado;
Indicações;
Acompanhamento das contas;
Admistrativa
Contabilidade
Custos
Fiscal
Patrimônio
Previsão e execução orçamentária
Financeiro
Caixa e bancos – Fluxo de caixa
Cobrança escritural
Contas a pagar
Contas a receber
Controle de empréstimo e financiamento
Pagamento escritural
Suprimentos
Compra
Estoque
Recebimento
Manutenção
Planejamento da Manutenção
Manutenção
Qualidade
Gestão de documentos – ISO
Plano de inspeção de material
Relação de não conformidade
BI
Orçamento
Simuladores
Contábil
Financeiro
Recursos Humanos
CRM
Gestão de Relacionamento
TMS
Acompanhamento de Viagens
Comercial
Controle de Postos
Integração
Operacional
Rastreamento e SAC
GED
Gerenciamento Eletrônico de Documentos
Recursos Humanos
Avaliação de desempenho
Controle de frequência (pagadoria)
Folha de pagamento (pagadoria)
Habilidades e Competências
Indicadores de Recursos Humanos
Medicina do Trabalho
Plano de carreira
Planos de Cargos e salários
Recrutamento e seleção
Segurança do Trabalho
Treinamento e desenvolvimento
Recursos Humanos
Obrigado pela Atenção!
Boas Vendas...
Kit de Vendas
Script de Qualificação;
Account Plan
Apresentação Executiva
Matriz DCVB
Casos de Sucesso;
Plano de Evolução de Oportunidade;
Análise do Negócio - ROI;
Institucional;
"Nossa empresa optou pela Delsoft, pela empresa estar muito tempo no mercado, ser muito confiável e por ter pessoas muito competentes por trás dela. Todos nossos porcessos financeiros e controles do TMS estão no sistema."

"Hoje estamos colhendo o frutos de uma boa escolha, um sistema 100% seguro, agíl, que atende todos os requisitos de legislação e tributários. Inclusive nossa empresa, juntamente com a Delsoft, foi a pioneira na emissão do CT-e no estado de Santa Catarina."
Pesquisa CNT - Conf. Nacional de Transp.
5% utilizam roterizadores;
46,8% Controle de suas frotas;
Perca de tempo na emissão de documentos;
EDI (Troca de Estrutura de Dados) muito pouco utilizado;
Avacorp
Localização:
Rua General João Manoel, 50. Centro
Porto Alegre - RS - 90010-030
Pontos Fortes
Líder no Rio Grande do Sul;
Atuação em toda América Latina;
Especialista no segmento de transportes;
ERP Completo
Pontos Fracos
BI da Qlik View;
Cases de Clientes;
Descontração
Custos Fixos e Variáveis:
Remuneração do capital;
Pessoal (motorista);
Seguro do veículo;
IPVA/ seguro obrigatório;
Custos administrativos;
Combustível;
Pneus;
Lubrificantes;
Manutenção;
Pedágio;
Estado das Rodovias;
Consultores;
Desenvolvida para gestão de transportes terrestres, aéreos e marítimos, vem de encontro a uma necessidade latente e de fundamental importância na operação logística e distribuição de mercadorias
Um gerenciamento adequado poderá ser traduzido em vantagens competitivas para a empresa.
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