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La BREIZHBOX

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by

Marion Rougé

on 20 October 2015

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La BREIZHBOX

Association d'intérêt communautaire créer en 2004 qui intervient sur les 25 communes de Lorient agglomération.
C'est une vitrine pour le territoire.

→ 1300 adhérents.
→ But : animer et promouvoir la destination Bretagne Sud
Qui sommes nous
La concurrence
La concurrence directe :
Smartbox
Wonderbox
Weekendesk

La concurrence indirecte:
Tous prestateurs de service similaire de Bretagne sud non-adhérent.



Segment → loisir

Les clients et prospects veulent offrir un week-end ou un court séjour en Bretagne Sud.

On est sur une cible généralement proche kilométriquement ( d'où la vente physique sur des zones proches)
La cible

Une stratégie concentrée → L'entreprise offre des produits correspondant à un segment précis.

+ : image de spécialiste, coût de communication réduit
- : faiblesse relative si le segment ne consomme plus.

La stratégie commerciale
L'offre
Ce produit est un coffret cadeau offrant des idées de week-end et court séjour en Bretagne sud.

Décliné en 3 offres : ( 2 à 4 personnes)

Séduction (85€) → 25 formules différentes
Tentation (149€) → 40 formules différentes
Passion (215€) → 55 formules différentes

1 → Choisir l'offre dans le coffret
et se munir du pass breizh

2 → Réservé :
Auprès de Lorient Bretagne sud tourisme
Au : 02.97.84.78.00

3 → Présenter votre pass :
lors de chacune des activités et prestations.

4 → Remercier :
grâce à la carte incluse dans votre box.
Mode d'emploi
Les 4 P

Assortiment : 3 produits permanents

Marque : BREIZHBOX

Service annexe : La marque étant détenue par un office du tourisme, cela permet de livrer un séjour « clé en main » et de multiple conseil.
Le Produit

Site internet → BREIZHBOX
En point de vente physique :

- 7 départements (Bretagne et limitrophe)
- 107 points de vente (majoritairement Leclerc, - Intermarché , super U...)

Le type de distribution → exclusive : qui correspond à un monopole accordé à un nombre réduit de distributeurs dans une zone géographique (= écrémage)
La distribution

Dans les points de vente physique :
- PLV
- ILV
- Box de présentation TG

Site internet : http://www.breizh-box.fr/

Site partenaire
La communication
Stratégie d'écrémage :

Plus cher que les concurrents, avec une couverture géographique nettement moins grande, et donc un choix moins large.

Image de spécialiste, avec une box créer par des locaux ayant une connaissance du territoire. Un produit de qualité qui justifie les prix plus élevés.
Le Prix
Sommaire
1 - Qui sommes nous ?

2 - Le marché

3 - Les 4 P
Pour conclure
:
Questions

Votre opinion
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