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Aspectos A Identificar En La Competencia

Brindar una herramienta que ayude a entender y realizar, con facilidad, un análisis de los competidores.
by

Adrián Torres Aparicio

on 28 February 2013

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Transcript of Aspectos A Identificar En La Competencia

Aspectos A Identificar
En La Compentencia Objetivo: El objetivo de esta presentación es brindar una herramienta que nos ayude a entender y realizar, con facilidad, un análisis de los competidores. VS Blue Inc. Red Inc. La es la caracterisitica más importante a la hora de mejorar o aprender aspectos. competencia En cuanto a los Productos: Es cualquier objeto que puede ser ofrecido a un mercado que pueda satisfacer un deseo o una necesidad. Sin embargo, es mucho más que un objeto físico. Ejemplo: Blue Inc. Red Inc. Precios Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio. Ejemplo: Blue Inc. Red Inc. Debemos tener en cuenta que los Tipos de Sistema de Ventas que existen: Category Killers: Y no son asesinos categóricos Sino es a lo que se denomina gran distribución especializada a un establecimiento comercial de gran tamaño, especializado en una categoría de productos. Ventajas Atractivas ofertas. Máxima oferta de productos, incluidas las últimas novedades. Desventajas La mayoría obliga a desplazamiento en coche. No todas las redes cuidan de igual modo la especialización de su personal. Ejemplo Centro comercial Unilago: con más de 250 locales especializados en la venta de computadores y servicios de tecnología, con los mejores precios y variedad. Central de Compras Son operadores que, disponiendo de recursos económicos y personalidad jurídica propia, desarrollan actividades y prestan servicios a las empresas independientes que, con espíritu de cooperación, se han asociado a su organización mediante una reglamentación interna para mejorar su posición competitiva en el mercado. Ventajas Algunas realizan marketing y publicidad común a través de catálogos u otros soportes. Sus tarifas son económicas, ya que el negocio les llega por la compra. El minorista puede ampliar la oferta de producto sin tener todas las referencias en su establecimiento. Se reduce la superficie de almacenaje, pudiendo dedicar un mayor espacio a la exposición. Desventajas Dependencia del detallista frente a la central. Algunos de sus servicios están condicionados a la eficiencia con que se prestan desde la central. Están ligadas a zonas geográficas. e-commerce Es toda transacción comercial que se realiza a través de Internet. Existen tiendas online en todos los sectores, aunque aún son escasas las experiencias exitosas. Ventajas Inmediatez en la compra desde cualquier lugar del globo.

Precios competitivos, gracias a que los costes de personal e infraestructuras son mínimos.

Operar desde cualquier ubicación.

No existe limitación de espacio en la oferta de productos.

Permiten grandes sinergias gracias a su base de clientes. Desventajas Las plataformas de pago on line todavía despiertan recelo entre los consumidores.

El coste del envío del producto al domicilio del comprador.

Garantías en la devolución del producto.

No existe cultura de compra en Internet. Algunos productos, sobre todo los que necesitan del examen sensorial, tienen escasa acogida.

Carencia de trato personal. Ejemplo: Comercio Tradicional Transacciones comerciales con trato directo entre el comprador y el vendedor o venta asistida. La tradicional figura del dependiente se convierte en un "Asesor Comercial Personal". La asesoría y la confianza son dos valores altamente apreciados por el consumidor. Ventajas Pueden asociarse a una o varias centrales de compra (u otras fórmulas) sin asumir un coste elevado, ni perder su identidad.

Cercanía con el cliente. Desventajas Falta de cultura de emprendedor.

Escasa formación en gestión de ventas. No utiliza las modernas herramientas de merchandising.

Individualismo. Concesionario Comercio distribuidor en exclusiva de una marca. La nueva normativa comunitaria sobre comercio prohíbe la exclusividad, por lo que en este momento el sector vive tiempos de incertidumbre. Todo indica que tendrán que convertirse en establecimientos multimarca. Ventajas Su especialización.

Gran apoyo de la casa matriz: el marketing, la publicidad y la formación vienen dados por la casa central.

Las marcas que se comercializan por esta vía suelen tener un gran reconocimiento por parte del consumidor. Desventajas La inestabilidad actual sobre el futuro del sistema.

Supeditación de la empresa a la marca en concesión. Al no actuar en su propio nombre, la marca del propietario del concesionario es muy débil, frente a la ruptura del contrato

Su fondo de comercio tendría escaso valor.

Los márgenes comerciales tienden a reducirse y las exigencias de la marca son cada vez más fuertes. Cooperativas Asociaciones de minoristas sin ánimo de lucro. Las cooperativas comerciales tienen un escaso desarrollo frente a las centrales de compra que, en buena medida, han invadido su territorio natural. Ventajas Permiten ser más competitivos a sus asociados.

Comparten gastos comunes generando beneficios para todos. Desventajas Su naturaleza, sin ánimo de lucro, se ha convertido en un arma de doble filo que les ha impedido modernizarse y acceder a modelos más operativos.

No están sabiendo adaptarse a los nuevos retos de la distribución. Tiendas de Descuento Son los supermercados especializados en la alta rotación de un escaso rango de productos, lo que les permite llegar al consumidor final con unos precios sin competencia. Se caracterizan por su agresividad comercial y por apoyarse en precios gancho. Ventajas Precios.

Beneplácito del público.

Suelen estar asociados a marcas o empresas multinacionales.

Potenciación de la marca blanca, productos elaborados y envasados por terceros con la marca del establecimiento en el que se van a comercializar. Desventajas Catálogo de productos escasos.

La especial atención en el ahorro de costes va, en muchos casos, en detrimento de otros valores comerciales como la atención al cliente o la política de personal.

Merchandising descuidado. Ejemplo: Franquicias Para que un negocio pueda ser considerado franquicia debe cumplir los siguientes requisitos: ser un concepto experimentado con éxito mediante centros pilotos dirigidos por el franquiciante; poseer un saber hacer propio, diferenciado y transmisible; y comprometerse a dar a su red de franquiciados formación y asistencia técnica. Ventajas Atractiva fórmula de autoempleo.

En general, no es necesario contar con un conocimiento empresarial previo.

En teoría, invertir en franquicias es apostar por una fórmula de éxito ya comprobada. Desventajas Tu éxito está condicionado a la propia marcha de la casa central.

Iniciativa propia limitada; la central controla todos los procesos.

Renovación periódica del contrato. Ejemplo: Multi Nivel . La venta directa entiende por venta directa "la comercialización de productos y servicios directamente al consumidor fuera de locales minoristas permanentes". Ventajas Escasa inversión inicial.

Es compatible con otras obligaciones laborales, permitiendo obtener ingresos extras.

Suelen ser productos o servicios innovadores. Desventajas Las denuncias y fraudes que rodearon a la venta piramidal han influido sobre la imagen del multinivel. Ejemplo: Oportunidad de Negocio Término de marketing introducido en el mercado en contraposición a la franquicia. Se refiere a todas las propuestas de negocio lanzadas a particulares por la empresa propietaria de la marca que ha desarrollado la fórmula comercial sin reunir los requisitos que exige el sistema de la franquicia. upermercados Son los establecimientos con menos de 500 m², con un horario comercial superior a las 18 horas, un periodo de apertura de 365 días del año. De ahí el nombre popular de 24 horas. Tienen un amplio surtido de productos, centrado en bebidas, alimentación, productos de estanco, etc. Ventajas Proximidad con el cliente.

De todo un poco: buena y amplia selección de productos.

El acelerado ritmo de vida apoya esta propuesta. Desventajas Precios por encima de la media.

La compra media por el cliente es reducida. Ejemplo: Vending Venta automática a través de máquinas expendedoras. Se puede adquirir la maquinaria para gestionarla directamente o alquilar un espacio de local a una empresa especializada, a cambio recibirás un porcentaje de las ventas o una cantidad fija. Ventajas Las necesidades de personal son mínimas, limitándose a la reposición de producto, mantenimiento y reparación.

Menor espacio.

Horario ininterrumpido. Desventajas Número de productos limitado.

Dependencia del servicio de mantenimiento.

Vandalismo. Ejemplo: Catálogo Venta
por Las ventas se realizan a través del catálogo enviado directamente por correo, depositado en el buzón o a través de anuncios en prensa. Ventajas Venden productos en exclusiva.

Ahorro de costos. Desventajas Tiende a ser sustituido por el comercio electrónico, aunque algunas empresas están haciendo de Internet un buen aliado. Ejemplo: Sistemas de Pago Dinero en efectivo

Cheque Transferencia bancaria

Giro

Tarjeta prepago Tarjeta Crédito

Tarjeta Débito Con Datáfono Publicidad Es una técnica de comunicación masiva, destinada a difundir o informar al público sobre un bien o servicio a través de los Medios de Comunicación con el objetivo de motivar al público hacia una acción de consumo. Promoción Herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio. Ubicación Herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio. "Sistemas sociales diseñados para lograr metas y objetivos por medio del talento humano y de otro tipo. Están compuestas por subsistemas interrelacionados que cumplen funciones especializadas". Muchas Gracias Bonos
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