Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Бизнес-модели в эпоху перемен

ГИПП-конференция Екатеринбург
by

Vasily Gatov

on 10 July 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Бизнес-модели в эпоху перемен

БИЗНЕС-МОДЕЛИ В ЭПОХУ ПЕРЕМЕН как жить издателям, когда вокруг говорят о смерти бумажных СМИ Василий Гатов
вице-президент ГИПП
руководитель Медиа-лаборатории РИА Новости памятник последнему читателю газеты город Hui, Бельгия слишком
плохие
вопросы Традиционная бизнес-модель
печатного периодического СМИ Издатель Редакция Тираж Аудитория
Инвентарь Продажи
копий Продажи
рекламы + Уильям Р. Хёрст аванс продукт сервис сервис выручка, вкл.прибыль 1900 Модификации
Второй
Половины
ХХ века
(до 1991 года) бесплатные газеты квалифицированная
подписка мульти-ньюсрум синдикаты контента фактически, развитие бизнес-модели в ХХ веке не потребовалось 1991 Тим Бернерс-Ли отец
современных
интернет-протоколов ЧТО СЛУЧИЛОСЬ? С появлением
протокола
HTTP
возникла
возможность создавать
полноценные информационные
ресурсы в Интернете, понятные и удобные простому пользователю Интернет все еще очень молод и должны пройти десятилетия, пока человечество поймет масштаб порожденных им социальных изменений. Винтон Сёрф "отец интернета"
главный евангелист Google НО ЧТО НАМ С ВАМИ
СОЦИАЛЬНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ
КОГДА ПОД ВЛИЯНИЕМ ИНТЕРНЕТА
РУШИТСЯ БИЗНЕС, КОТОРОМУ 400 ЛЕТ? 2011 ЧТО НАМ ПРЕДЛАГАЕТСЯ надеть
белые
тапочки
отправиться
на кладбище ? НЕ ДОЖДЕТЕСЬ! эти две вещи изменили мир создав "галактику Гуттенберга"
изменив привычки людей
изменив общество вокруг нас что-нибудь придумаем? Российская картина медиапотребления не сильно отличается от глобальной: доля печатных СМИ немного выше, доля цифрового ТВ меньше, доля Интернета примерно такая же 2011-2015 БИЗНЕС-МОДЕЛЬ 1: версия стоять
дешевле
чем бегать 1 ДЕРЖАТЬСЯ КОРНЕЙ
ЭКОНОМИТЬ НА ВСЕМ
НАДЕЯТЬСЯ НА ЛУЧШЕЕ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ 2: БИЗНЕС-МОДЕЛЬ 3: ИМИТИРОВАТЬ РАЗВИТИЕ
ИСКАТЬ ДОТАЦИИ/СПОНСОРА
НАДУВАТЬ ЩЕКИ ПОВТОРЯТЬ ПРОЙДЕННОЕ
КОПИРОВАТЬ УСПЕШНОЕ
ЖДАТЬ ЯСНОСТИ цифровое будущее неопределенно
проверенные практики надежны, пусть и недостаточно прибыльны
управление расходами проще чем поиск новых доходов снижение инвестиций в продукты и сервис медиа ведут к утрате аудитории (и рекламы!)
новые компетенции не появятся, если у них нет "поляны"
главная угроза не в падении выручки, а в росте себестоимости РЕЗОНЫ
"ЗА" РЕЗОНЫ "ПРОТИВ" имитация не означает отсутствия накопления опыта (может пригодиться)
медиа нужны как канал коммуникации тем, у кого есть деньги и власть - почему бы не воспользоваться? имитация движения = имитация целей; ложные цели ни к чему не ведут
зависимость от денег "спонсора" ведет к утрате свойств миссии СМИ, следовательно - к аудиторным потерям
предел "монетизации имитации" - 5-7% от "бумажной выручки" РЕЗОНЫ
"ЗА" РЕЗОНЫ "ПРОТИВ" копирование чужого опыта дает более ясное прогнозирование
успешное копирование снижает потребности в исследованиях и разработках (есть шаблоны)
учеба на чужих ошибках значительно дешевле собственного трудного опыта именно так поступает большинство коллег-конкурентов, они ходят по тем же "тропинкам"
повторяя себя, увеличиваешь фрагментацию аудитории, повторяя других - показываешь перспективную нишу РЕЗОНЫ
"ЗА" РЕЗОНЫ "ПРОТИВ" БИЗНЕС-МОДЕЛЬ 1: БИЗНЕС-МОДЕЛЬ 2: БИЗНЕС-МОДЕЛЬ 3: 1 3 2 "старые СМИ" (с государственным/партийным прошлым)
крупные журнальные ИД с commodity content (Burda, Bauer, Эдипресс)
В2В-издатели в консервативных сегментах региональные/муниципальные медиа-холдинги
средние журнальные издатели
"вторичная" деловая пресса
жертвы неудачных ребрендингов 2005-2008 годов крупные журнальные ИД с иностранным капиталом
коммерчески успешные В2В ИД
крупнейшие госСМИ насколько
оправданны
"выжидательные
модели" ? действительно, будущее туманно: ошибка с инвестициями сегодня может стоить очень дорого всего через год "переходный период" сейчас везде - Россия не на обочине, не в стороне: пусть рискуют деньгами те, у кого нет другого выхода российский рынок печатной рекламы не "вычерпан" - и локальный уровень, и федеральный могут, в приницпе, обеспечить новые источники выручки (если не произойдет коллапс аудитории) тактика "мелких шагов" зачастую ближе к здравому смыслу, чем прыжки в неизвестность лучше ехать
огородами
чем
стоять
в пробке версия 2 версия БИЗНЕС-МОДЕЛЬ 2: МНОГО-МУЛЬТИ-МАКСИ
ТЕХНОЛОГИЯ ВАЖНЕЕ КОНТЕНТА
КАПИТАЛИЗАЦИЯ ВАЖНЕЕ ПРИБЫЛИ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ 1: БУМАЖНЫЕ ПРИБЫЛИ
ЦИФРОВЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
МЕДИА-МИКС хорошо плохо более сбалансированный вариант
"цифра" не в ущерб "бумаге"
аудитория новых каналов как логическое продолжение имеющегося инвентаря
консолидация + развитие бренда
экономия ресурсов за счет объединения платформ требует наличия прибыли не на бумаге, а на счете
контент должен соответствовать высоким требованиям
требует значительного размера рынка
требует сильного опорного бренда и дорогого менеджмента дорого
очень дорого
потребитель читает не iPad, а статьи и заметки - даже самая совершенная технология не создает лояльности
многоканальность требует много контента (реально МНОГО)
отсутствие прибыли = нестабильность всегда опережение имеющихся и потенциальных конкурентов и сейчас, и завтра (если оно будет)
умение всех работать на многих "платформах" - долгосрочный тренд, куда бы не повернулось медиапотребление
активное развитие и рост привлекают финансовые инвестиции даже без прибыли хорошо плохо в части экспериментов РОССИЯ практически не отстает в области бизнес-моделей paywall lead generation integrated
marketing crowd
funding платный контент продажа переходов
(на сайты е-коммерс) "заказуха"
(эй, это мы первые!) переход в статус НКО
сбор пожертвований платный контент paywall интернет Ведомости сильный бренд
устойчивая аудитория
богатая аудитория
привычка к покупкам в сети
дополнительные сервисы
наличие бесплатной версии варианты несколько страниц бесплатно, дальше - подписка
демо-доступ ко всему, через день/неделю - подписка
микро-платежи за доступ к статье/рубрике/дню NYTimes
Financial Times
Wall Street Journal
The Times of London реализуемость

потенциал

минусы есть готовые решения
относительно предсказуемый KPI
3-4 месяца интеграция с сайтом потеря 70-90% трафика
выручка от подписки замещает 30-40% потерь
рекламодатели благожелательно настроены потеря слоев аудитории, подрыв тренда роста
высокие требования к безопасности
проблема индексирования поиском (robots.txt) продажа переходов (на сайты е-коммерс) lead generation (многие) качественный трафик
высокодоходная аудитория
профессиональная аудитория
гибкость управления сайтом (качественная CMS)
наличие специального менеджера с компетенциями е-коммерс эффективна только в "точках входа"
нагрузка главной страницы коммерцией
навязчивость рекламных моделей крайне зависит от качества аудитории и ее привычек
эффективность зависит от компетенций есть готовые решения, парнтерские программы
относительно предсказуемый KPI
быстрая интеграция с сайтом реализуемость

потенциал

минусы integrated marketing "заказуха" IDG
Gawker Group
Associated Content "заказуха" в цивильной одежде - месседжи маркетинга встраиваются в контент нормальной журналистики "повестки дня"
требует компетенций и наличия специальной группы копирайтеров
есть количественные ограничения на присутствие в СМИ (не закон, но потребитель) crowd funding переход в статус НКО
сбор пожертвований Развитвается в США, где есть привычка и мотивация для благотворительности
В России предпринимались попытки, однако пока есть и проблемы на уровне организаций, и на уровне жертвователей
Недоверие к СМИ ограничивает круг фундаторов как среди НКО/фондов, так и среди частных лиц
Отсутствие уставных документов и качественных практик GOOD Magazine
Dallas Morning News
NPR PBS ДИСКУССИОННЫЕ БИЗНЕС (возможно)
МОДЕЛИ (для сборки) ...нам очень хочется, чтобы наш читатель/зритель/слушатель был бы совершенен как "Витрувианский человек" Леонардо да Винчи, но... ...однако он гораздо
больше похож
на Гомера
Симпсона есть
пить
выпивать
телевизор
мобильник
секс ПРОСТЫЕ ВЕЩИ ПРОСТЫЕ СМЫЛЫ быт
local
страх
телевизор
секс
зависть желтая пресса нас похоронит и напишет гадости
вместо некролога 2030 ЕСЛИ АНАЛИЗ №1 Может ли медиа-бизнес развиваться в окружающих вас условиях? НИКОГДА ИНОГДА ВСЕГДА критические ограничения спроса



критические ограничения предложения "оправданная цена" продукта (выручка издателя) недоступна для 75% потенциальной аудитории в аудиторном сегменте, которому адресован ваш продукт, более 20 постоянных предложений, и вы не лидер и не второй игрок высокая стоимость дистрибуции



вмешательство регулирующих, политических сил отказ/ограничение стандартных каналов дистрибуции - использование альтернативы не война, а переговоры
не негатив, а конструктив
интересы аудитории, а не личные счеты журналистов трудности со сбором рекламы




нестабильные результаты нет рынка, где не было бы спроса на рекламу: меняйте предложение (аудитория, способ счета, цена, форма продажи, KPI и т.д.) отсутствие обратной связи с аудиторией (в т.ч. и аудиторией рекламодателей), недостаточное внимание к качеству продукта АНАЛИЗ №2 Где деньги? Кто ими распоряжается? Как их получить? ЧЕЛОВЕК ГОСУДАРСТВО // ОБЩЕСТВО БИЗНЕС 30-35% 10-100% 0-100% ЗОНА СВЕРХПРИБЫЛИ // СВЕРХЗАВИСИМОСТИ массовые
продукты
СМИ общественно-
политические
СМИ деловые
СМИ стремиться в точку пересечения должна только медиа-компания, стремящаяся к продаже A PROPOS АНАЛИЗ №3 Зачем я (мы) все это делаем? БИЗНЕС,
и ничего личного ТАК ЖИТЬ НЕЛЬЗЯ,
не могу молчать ПРОФЕССИЯ,
ее на помойку не
выкинешь ПРОФЕССИЯ // БИЗНЕС ПРОФЕССИЯ ГРАДАНСКАЯ ПОЗИЦИЯ БИЗНЕС // ГРАЖДАНСТВЕННОСТЬ Понимание роли СМИ в обществе вообще и, особенно, в окружающих вас "мини-обществах" - локальном, профессиональном, социальном
Content is the king
Ориентация на узкие, но качественные каналы коммуникации Глубокое знание проблем и бед общества и его локальных особенностей, интеграция в элиты
Повестка дня и эмоциональный подход
Ориентация на массовые, популярные и популистские издания, где политика "вылезает" из-под бытовухи, скандалов, криминала и т.д. Общее знание проблем и бед общества и его локальных особенностей, конфронтация с элитами
Расследовательская журналистика (иногда в рамках повестки дня)
Маркетинг конфликта - лучше быть популярным в подполье, чем сдаться Ориентация на качественный уровень "как было", стремление следовать стандартам
Консервация устаревших моделей при изменении формы
Молодым здесь не место ВЫВОДЫ ПРАКТИЧЕСКИЕ ПЕРЕХОДНЫЙ ПЕРИОД жизнь это бета-версия текущая бизнес-модель ЕЩЕ работает
новой бизнес-модели ПОКА нет
возможно, ее именно вы ИЗОБРЕТЕТЕ
если будете ЭКСПЕРИМЕНТИРОВАТЬ ЕЩЕ ПОКА ИЗОБРЕТЕТЕ ЭКСПЕРИМЕНТИРОВАТЬ ПРИБЫЛЬ
IS THE KING медиа не эльдорадо для инвестора традиционные СМИ вышли на "финишную прямую", а новые пока не могут показать сравнимые деньги по выручке и прибыли; без прибыли невозможно развитие - инвестор обещаниями сыт не будет ЗНАНИЯ ВАЖНЕЕ ПРИБЫЛИ мы знаем что мы ничего не знаем прошлый опыт, компетенции, знания и умения МОГУТ ничего не значить в рождающемся на наших глазах НОВОМ МИРЕ - меняется ВСЕ, меняется БЫСТРО, в том числе - благодаря НАМ САМИМ СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ Василий Гатов
www.postjournalist.ru СРАВНЕНИЕ РОССИЯ АКАР (с) 2010 США IAB (c) 2010 миллиарды
рублей миллиарды
долларов
Full transcript