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Formas de ingreso al mercado Internacional, importacion e exportacion, licencias y franquicias.

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by

FAbiola Alberto

on 27 November 2012

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Transcript of Formas de ingreso al mercado Internacional, importacion e exportacion, licencias y franquicias.

iMPORTACION E EXPORTACION
El comerciante mayorista es aquel que vende al por mayor, es decir,
se trata de un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas,
a otros mayoristas o a los fabricantes de otros productos, pero no al
consumidor o usuario final.
Las principales funciones o tareas que lleva a cabo un mayorista
puede agruparse en las siguientes:
- Compra en grandes cantidades a fabricantes u otros mayoristas
- Almacena grandes cantidades de producto
- Agrupa los productos en lotes menores que los de
aprovisionamiento para venderlos a los minoristas a otros
mayoristas. AGENTES COMERCIALES
“Es un profesional libre que representa a su
empresa, sin dependencia laboral alguna, para vender y
difundir o divulgar sus marcas y productos así como otras
misiones que le sean encomendadas”. AGENTES COMERCIALES
“Es un profesional libre que representa a su
empresa, sin dependencia laboral alguna, para vender y
difundir o divulgar sus marcas y productos así como otras
misiones que le sean encomendadas”. Las distintas alternativas que se nos presentan cuando exportamos nuestros productos.
 Una empresa, cuando decide ingresar en un mercado, tendrá en cuenta diferentes criterios que le permitirán elegir la forma más conveniente de hacerlo. Entre ellos, pueden mencionarse 1:

Objetivos generales de exportación: cuánto, cómo, dónde y con qué recursos la empresa quiere exportar. MAYORISTA COMISIONISTAS
Son intermediarios independientes que actúa ocasionalmente por
cuenta de una empresa (comitente), contratando en nombre propio o ennombre del comitente para comprar o vender un producto a cambio de una
comisión. COMISIONISTAS
Son intermediarios independientes que actúa ocasionalmente por
cuenta de una empresa (comitente), contratando en nombre propio o en
nombre del comitente para comprar o vender un producto a cambio de una comisión. TIPOS DE MERCADO FORMAS DE INGRESO A PAISES INTERNACIONALES LICENCIAS Y FRANQUICIAS Tipo de producto: cada tipo de producto requerirá una contraparte diferente. PRODUCCION Y CONSUMO-: El objetivo que persigue la distribución es “poner el producto a
disposición del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento
en el que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo, todo ello en una
forma que estimule su adquisición en el punto de venta y a un coste
razonable” MINORISTA También llamados detallistas, es aquel intermediario que se dedica ala venta de productos al detalle o a por menor. Se puede definir como “unintermediario que vende directamente al consumidor los productosnecesarios para su uso individual o familiar”.El estudio detallado de los minoristas necesitaría otra lecciónindependiente Corredores:
También llamados brokers, o mediadores. Son intermediarios
ocasionales cuya misión es reunir a compradores y
vendedores a cambio de una comisión. CORREDORES

También llamados brokers, o mediadores. Son intermediarios ocasionales cuya misión es reunir a compradores y vendedores a cambio de una comisión. MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA: en este tipo de mercados los bienes y servicios son homogéneos, es decir, no presentan diferencias entre ellos, y los vendedores carecen de poder para influir en el precio de mercado. Dicho precio entonces, se constituye a partir de la interacción entre la oferta y la demanda. MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA:
este tipo de competencia se asemeja más con la realidad, y comprende los siguientes: MERCADO MONOPOLISTA: en el mercado monopolista existe un único productor, quien dispone de la exclusividad de un producto, bien o servicio especifico. MERCADO DE COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA: Es el mercado donde, habiendo una gran cantidad de oferentes, existe una diferenciación en el producto brindado. OLIGOPOLIO: el término alude al mercado conformado por un reducido número de productores.  En consecuencia, son ellos quienes intervienen en la manipulación de precios, imponiendo su voluntad a los compradores. MONOPSONIO: es el mercado en donde la demanda de un determinado producto recae sobre un único comprador. Como resultado, es este último quien fijará los precios y las cantidades, y los productores deberán adaptarse. Volumen de ventas El volumen de ventas, en economía, es una magnitud contable que agrega todos los ingresos que una empresa o unidad contable ha tenido, con motivo de su actividad ordinaria, en un periodo de tiempo determinado. Contrato El contrato es un acuerdo de voluntades, verbal o escrito, manifestado en común entre dos, o más, personas con capacidad (partes del contrato), que se obligan en virtud del mismo, regulando sus relaciones relativas a una determinada finalidad o cosa Disponibilidad de recursos: Las diferencias en organización productiva y respuesta de oferta de dos unidades productivas con un mismo horizonte tecnológico y mercados puede explicarse a través del posicionamiento de sus recursos en cuanto a su estructura de activos fijos. Costos y márgenes de distribución El costo de un canal de distribución se mide por el margen de distribución, es decir por la diferencia entre el precio de venta al usuario o consumidor final y el precio pagado al productor por el primer comprador. EXPORTACION Y IMPORTACION
Es un régimen aduanero que permite el ingreso legal de mercancías provenientes del exterior, para ser destinadas al consumo. ¿Qué es Importación? .-¿Qué tributos gravan la Importación? Siendo así, los tributos y multas aplicables serían:
Arancel Ad Valorem (con tasas de 0%, 9% y 17%, según sea el caso)
Impuesto General a las Ventas (17%)
Impuesto de Promoción Municipal (2%)
Pudiendo ser aplicable adicionalmente y según sea el caso, los siguientes conceptos:
Impuesto selectivo al consumo
Derechos específicos Balanza comercial e importaciones
La balanza comercial representa la diferencia en el valor de importación y exportación de un país. Tipos de importación:Hay dos tipos básicos de importación:
Bienes y servicios de consumo e industriales
Bienes y servicios intermedios  Que es la exportacion? Una exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propósitos comerciales. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios nacionales de un país pretendidos para su uso o consumo en el extranjero. Estrategias: (....)
Caracteristicas: (....)
ventajas y desventajas: (...)
Etapas de Desarrollo: (...)
Errores Frecuentes : (...)
Diseñño de una estrategia (...) LICENCIAS:
Contrato de licencia

Un contrato de licencia es un acuerdo mercantil en virtud del cual el licenciante, mediante un derecho de monopolio, como una patente, una marca, un diseño industrial o un derecho de autor, tiene un derecho exclusivo, lo que supone que los demás no pueden explotar la idea, el diseño industrial, el nombre o el logotipo a escala comercial. FRANQUICIAS COMO OPERAN LAS LICENCIAS

Productos de marca como Walt Disney estàn presentes en distintos establecimientos alrededor del mundo. Como esta compañÍa, hay muchas otras que han licenciado su nombre para expandir su presencia y conquistar nuevos mercados. La franquicia es un término que puede aplicarse casi a cualquier esfera de la actividad económica. La franquicia abarca productos y servicios que van desde la fabricación, el suministro para la fabricación, la elaboración, la distribución y la venta de productos hasta la prestación de servicios, la comercialización de esos servicios, su distribución y venta. Definicion de Franquicia
Como funciona?
Ventaja de poseer una franquicia
En que consiste una franquicia
Contrato de Franquicia
Sistema de Franquicia caracteristico INTEGRANTES:
Jasmin Valdivia
Jefferson Del Carmen
Jhonatan
Andree
Huaringa
Fabiola Alberto
Barbara
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