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行銷天后宮

只要你會笑,就會行銷~
by

黃 玉欣

on 23 May 2015

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Transcript of 行銷天后宮

想一想
什麼社團活動讓您感受最深?
你知道哪個社團?
範例:朝陽科技大學-鬼屋(視覺傳達系)
●為何要行銷?
●行銷的STEP
●行銷的方法
●行銷的技巧
●經費來源
●行銷實驗室


1、擴充新成員
2、提高社團能見度
3、整合學校資源
4、結合社會資源
為何要行銷?
因為這是社團生存下來的能力
1、賣什麼活動給人家?
2、如何透過宣傳中吸引更多同學的參與?
3、如何讓他人下次會再來參與?
4、如何了解社團在別人心目中的分量?
5、有多少經費/資源可用?
行銷前先問問自己
行銷之三角關系
社團
裡部行銷
外部行銷
互動行銷
先了解自己
(1)社團性質:
康樂性、服務性、綜合性(自治性社團)、藝術性、學術性、體育性、聯誼性、音樂性

(2)行銷作用:
看的見的:賣一種技能
看不見的:賣的是一種感覺、關係、經驗、承諾、尊重、同理
行銷step1 對na行銷
(凝聚向心力)
形象清楚>>>例如:社名、社旗、社徽、標語、社服、社章、社色…等。
章程完整>>>例如:定期會議、財務透明…等。
人事和諧>>>例如:幹部訓練、舉辦增能活動…等。

對象:社員辦理活動讓社員認識社團,也認識其他的幹部及社團夥伴,增加認同感。例如:期初大會、社遊、幹部訓練…等。
行銷step2 外部行銷>平行組織
(擴充學員)
增加曝光率(有口皆碑、學習活動、行銷手法)
建立特色&形象(畫龍點睛)
大方曬感恩(小題大作)

對象:其他社團、其他學生、畢業校友、學校單位
(整合資源)
尋找需求、聯合活動
建立關係、尋找合理資源
建立信任感(主動回報)

對象:外校社團、青輔會、民間機構、公益組織、社區…等。可配合各種單位的相關活動,或是邀請其協助,最重要的是持續配合和交待效益。
行銷step3 外部行銷>垂直組織
1
2
3
社員是社團最大的財富
願意分享關係才能創造更多關係
人人都是活招牌
社團組織日趨健全完善
資料儲存電腦化
校外社團交流活動熱絡
活動行銷網路化
傳承活動的落實
幹部進修制度的建立
公關力未發揮
創造力弱
學員習態度不良
社員向心力不足
活動力不足
指導老師熱誠不足
社團缺乏目標導向
學校政策逐漸支持
企業界的肯定
各種推甄入學需求要件
教育部重視推展社團活動
e化時代有利於活動訊息的傳達
學生事務評鑑制度的建立
校際合作、社區合作趨見頻繁
社會誘惑太多(網路、打工、戀愛)
社會價觀的改變
同學偏好的改變
教師偏向重視學術不鼓勵參加社團
行銷通路少影響活動推廣
行銷天后宮
++只要你會笑,就一定會行銷++
行銷方法
建立與他社差異化之服務及活動
也增加自己社團的口碑
靜態:海報、DM、影片、樂器、講座、社課...
動態:互動遊戲、活動(比賽、集點)、贈品、義
賣、擺攤、跑班、跑寢
定點式
網路式---專屬網站、FB、與大網站連結
情節式---文字故事包裝、影片故事包裝
人潮攻勢---黑潮、林書豪潮...
名人式---明星、校長、猛男、辣妹…
病毒式---一傳十十傳百、滿幾位可有優惠...
克難式---跑班、跑寢、問券民調、勞力...
強迫中獎式---廣播、大會報告...
出奇蛋式---熱氣球、人體彩繪、快閃...
要點:
1.資訊要完整
2.要有重點視覺---美觀也很重要
3.標題要吸引人---標語行銷
→一針見血EX「『蘭』朋友」----蘭陽學友會招新
「『舞』法無天」----土風舞社招新
→雙關暗示EX「東*人,你的名字叫自律」
人潮攻勢
明星式
海報
化被動為主動
吉祥物
互動遊戲
影片
實體
熱情人員
融合多樣元素,比較吸引人
贈品
擺攤
DM
勞力
出奇蛋式
看見---抓住對方眼睛
停留---製造誘因讓他停留
埋線---留下可以連繫的方法
聯繫---主動提供活動機會
行銷心法
參與校際活動---品德教育、開學周、不抱怨手圈...
參與比賽---社團評鑑、社團整潔比賽...
配合節慶---聖誕節、情人節、萬聖節、教師節..
配合時勢---奧運、犀利人妻、打卡、"搜"水油...
結合他社(校外)---熱舞社、童軍社...
結合公益---資金的某部分供公益單位...
結合附加意義---蓋C級章、禮品、抽獎...
一次至少用三種方法
◎創造家的感覺---社員對社團生認同,就是最棒的行銷
◎為自己喝采,小事變大事---感謝社員的協助、鼓勵社員的投入
◎用生命感動生命---有感覺的社員才能創造行銷意義
◎行銷決定於堅持曝光---積極深入學生的生活,從參與事件開始
◎活教材---別人成功的經驗,學習消化為自己的行銷公式
小提醒
行銷技巧
◎學校經費申請:
課活組大型經費補助
學輔經費(教育部私校訓輔經費)
專案補助(多多打聽各處室開放的機會)
學校裡募款(學校餐廳、書局...)
◎校外經費申請:
政府單位-EX青輔會、客家委員會…
民間機構-EX獅子會、傑人會、扶輪社…
公益組織-EX慈濟、至善、伊甸
宗教組織-EX龍山寺、佛光山、法鼓山…
校外募款-EX出社會學長姐、親朋好友團…
補充:有些單位會傾向於提供物資,也是個很好的選擇EX雄獅、利百代、天下…
經費來源
├網路公布贊助名單
├辦理成果展、成果發表、製作成果專刊
印製感謝卡/函
├平面刊物加上贊助商LOGO
├尋求地方區域性平面媒體或視訊傳播媒
體(電台、有線電視)合作。
├其他
回饋與交待
1.社團的目標宗旨為何?
2.行銷的目標為何?
3.行銷的方法為何?
4.預計會使用到的工作人
員、時間、地點、要帶的東西、行銷成本?
5.預期效益?最壞打算?
6.如何評估效益?
行銷實驗室
小提醒
1.事先要先打電話詢問,再發MAIL
2.最好要有"資料"呈現
3.事先擬好稿子(大家統一尤佳)
4.主動詢問"回覆日期"
5.提醒過後沒下文就不要再追問了
通常行銷的問題出在哪?
ideal擠不出來?
沒人手?
沒經費?
學姊say...?
aways只欠東風?
問題在這
還有....




裡部
環境


SWOT分析
好影響
壞影響
外部
環境


注意你的態度
你募來的所有都不是理所當然
你所擁有的資源點滴都要感恩
你正在服務,請尊重面對的人
情節式
創意不代表隨意
永慶房屋-奶奶的秘密
逢甲大學-洗車募款
買一杯咖啡捐一元給伊甸
巧克力傳情
按讚打卡
尊師重道
接吻馬拉松
結語
經費固然重要,但精神更重要
傳承是義務,但守成是不求進歩
把夢想化為行動,成為大家的夢想
行銷是建立品牌的過程,品質比速度重要
給社團新的生命吧!
玉欣 r22890951@奇摩
活動名稱
爆點副標
活動日期
活動時間
活動地點
活動資訊
主辦人
聯絡人
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開拓
開發
﹝版權所有﹞ ﹝登記、註冊﹞ ﹝商標﹞
【知己知彼,百戰百勝】
優勢
1. 我們的優點(最吸引人的點)是什麼?
2. 我們的在那一方面有競爭優勢?
3. 我們有的資源有哪些?

劣勢
1. 什麼地方應該改進(可能讓人失望的地方)?
2. 覺得競爭者比自己做更好的地方&無法滿足哪一種成員?
3. 什麼事情失敗了?
4. 應該避免什麼?

機會
1. 我們在面對什麼樣的好機會?
2. 大環境有些什麼趨勢?
3. 如何強化我們的特色?
4. 我們的未來發展走向為何?

威脅
1. 我們正面對怎樣的障礙?
2. 我們競爭對手的做法為何?
3. 有什麼事情是別人有做的,我們沒做的?
4. 大環境有什麼改變正影響我們的運作?

從我
開始
哈林搖
十八銅人行氣散
新生報到
aCARD志工團 專案管理人
aCARD志工團 領隊老師
幼幼社校外指導老師
師範大學創發所研究生
社團評鑑評審
自由講師

認識玉欣
鴨鴨老師
OLAY
我和媽媽一點都不像
網路攻勢
整合行銷
互動式
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