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Mercado del Cuaderno en Chile

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by

Marcelo Salinas

on 26 November 2013

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Transcript of Mercado del Cuaderno en Chile

Amenazas de productos sustitutos
Las amenazas de los sustitutos es alta, por que los consumidores utilizan cada vez mas herramientas tecnológicas.
Rivalidad entre los competidores
Rivalidad muy alta, ya que hay muchos competidores en este sector.

Competidores ofrecen similares productos que cumplen la misma función.

Las barreras de salida son muy altas por altas inversiones de capital.



Hace una década atrás el factor que incidía en la compra de un cuaderno era el precio, pero hoy lo que prevalece es el Diseño y la Marca del producto
Actualmente en la industria
Mercado del Cuaderno en Chile
Proarte (Libesa) lidera el mercado con un 36,8%, Torre con un 24,7%, Rhein con un 18%, Colón (de Productos Torre) con un 5,7%, Concord (Libesa) con un 2,1% y Auca de (Productos Torre) con el 1,5% de participación
Análisis Externo

Amenazas e Ingresos

Alta diferenciación de productos.
Alta inversión Publicidad e innovación
Preferencia de marca.
Poder de Negociación con los clientes
Alto poder de negociación

Lealtad de marca por preferencias de gusto

Diseño del cuaderno
Poder de negociación con proveedores
Alto poder de negociación

Empresas del sector industrial invierten grandes sumas de dinero en sus insumos.
..a nivel corporativo
Misión de las firmas

Objetivos

Estrategias

Capacidades internas


Mex (Torre y Colon) "Llegar al mercado y satisfacer las necesidades del cliente con productos innovadores y atractivos

Autral (Autral y Mistral), imagen cercana al cliente con diseños modernos y deseados por el publico.

Rhein, ofrecer al clientes productos de calidad, novedoso y por sobre todo, funcionales.

Compañías comprometidas con sus clientes entregándoles un producto que se adapta a sus necesidades y respondiendo a sus exigencias


Empresas cada vez mas comprometidas en diferenciarse de su competencia, beneficiando en diversidad y calidad al cliente.
Empresas cada vez mas comprometidas en diferenciarse de su competencia, beneficiando en diversidad y calidad al cliente.
Objetivos
Mex, resaltar la marca mas que sus lineas de productos

Austral: entrar al mercado con productos modernos

Rhein diferenciarse a través de la calidad, producto superior y deseable
A nivel funcional:
Para Rehin la relación entre las partes de la empresa es esencial para obtener buenos resultados y satisfacción en sus clientes.
La productividad y participación en el mercado se ve favorecida por la autonomía de sus ejecutivos para resolver problemas.
ESTRATEGIAS
Austral: asociación con marcas deportivas y de musica

Rhein; adquisición de licencias en el extranjero
orientación a un estrato económico claro

Mex, diferenciación del producto
Libesa, con marcas como Proarte y Rehin se enfoca en la modernidad de su cadena de producción, centrándose en el desarrollo tecnológico.

Torre, Colón y Auca consideran esencial la constante innovación en el desarrollo de nuevos productos y diseños.
Tenemos un mercado exigente
MISION
...de negocios
Aplicación de estructuras de control y certificación de estándares de calidad de sus productos.
diferenciación de la linea de cuaderno:
Torre: colección Angry Birds
"Rehin Green" manejo de medio ambiente.
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