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Estrategias para Industrias Emergentes

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by

fernando sapeg

on 3 December 2013

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Transcript of Estrategias para Industrias Emergentes

INDUSTRIAS EMERGENTES
Industria Emergente
Industrias que aun se encuentra en la parte formativa.

Arthur A. Thomson Jr.
A.J Strickland III
John. E. Gamble.
Aquellas industrias “que han surgido muy recientemente y,
por tanto, se encuentran en la primera fase de su ciclo de vida”
La mayoría de estas industrias nacen como consecuencia de
la aparición de algún tipo de innovación en los productos,
servicios, características, fabricación de éstos.
Hill y Jones, 2005
Características de las industrias nuevas o emergentes
ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN
INDUSTRIAS EMERGENTES
Fernando Sapeg
2004-5363
Industria Emergente
Caracteristicas de Industrias Emergentes
*Altos costes iniciales.

*Lento crecimiento de la demanda.

*Elevado riesgo:
-Incertidumbre.
- Inestabilidad


Esta incertidumbre puede presentar dos opciones:
1. Incertidumbre tecnológica:
2. Incertidumbre estratégica:
Porter, 1982; Hill y Jones, 2005
*Definición
*Caracteristicas de la Industria.
*Estrategias para Industrias Emergentes
*Dificultades y Ventajas
*Ejemplos.


*Poca Información Disponible.

*Tecnología (patentes, mejoras).

*No están bien definidos los atributos que serán de valor para los clientes.

* Estrategias Comerciales para primera compra.

* Muchos posibles compradores retrasan su compra en espera de que la industria madure.

*Las barreras de entrada tienden a ser bajas.

* Se desarrollan curvas de aprendizajes tendiente a disminuir costos y por ende los precios de venta.

*Problemas para conseguir proveedores amplios.

*Alta inversión en I&D.

Arthur A. Thomson Jr.
A.J Strickland III
John. E. Gamble.
Opciones Estrategicas para Industrias Emergentes.
Las empresas de Industrias Emergentes tienen mucha libertad para experimentar con varios enfoques estrategicos.
*Tratar de perfeccionar la tecnología, desarrollar mejoras e innovaciones.

*Pensar en una fusión o adquirir otra empresa (experiencia agregada y fortaleza de recursos).

*Tratar de obtener la ventaja del primer movedor, conforme se desarrolle una tecnología dominante.

*Adquirir o formar alianzas con empresa con experiencia en tecnología relacionada.

*Buscar nuevos grupos de clientes.

*Hacer que sea fácil y barato que los compradores nuevos prueben los productos.

*Cambiar el enfoque publicitario conforme el producto es más conocido en el mercado.

*Rebaja en precios para atraer clientes sensibles a precio.

*Crear alianzas estratégicas con los suplidores.
Arthur A. Thomson Jr.
A.J Strickland III
John. E. Gamble.
Dificultades Estrategicas
*Reunir capital para financiamiento.

*Elaboración de la correcta estrategia.

*Manejar una expansión rápida de servicios y ventas.

*Defenderse de los competidores.


Arthur A. Thomson Jr.
A.J Strickland III
John. E. Gamble.
INDUSTRIAS EMERGENTES
Son industrias que tienen corto tiempo de existencia, estarían en fase formativa y no cuenta con una demanda estable hacia los productos y servicios ofertados.
*Muchos posibles compradores retrasan su compra en espera
de que la industria madure.

*Buscar nuevos grupos de clientes.

*Cambiar el enfoque publicitario conforme el producto es más conocido
en el mercado.

*Crear alianzas estratégicas con los suplidores.

*Tratar de perfeccionar la tecnología, desarrollar mejoras e innovaciones.
INDUSTRIA DE PRODUCCION DEL CINE DOMINCANA
Potencial de crecimiento y rentabilidad asociado a éstas en el futuro.

Poder definir las reglas de juego en la industria.

Acumular mayor experiencia.
(Primer Movedor)
Ventajas.
MODELO DE DISEÑO Y EJECUCIÓN DE
ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
Enrique Jofré Rojas
SERIE GESTION Nº35
Mayo, 2002
INDUSTRIAS EMERGENTES
Una industria emergente es aquella generada por innovaciones tecnológicas, por cambios en las motivaciones de los clientes o cambios sociales o económicos.
MODELO DE DISEÑO Y EJECUCIÓN DE
ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
Enrique Jofré Rojas
SERIE GESTION Nº35
Mayo, 2002
Caracteristicas de Industrias Emergentes

*Una alta tasa de fracasos.

*Problemas de penetración de mercados

*El número de competidores es reducido,

*La generación de caja es baja.
MODELO DE DISEÑO Y EJECUCIÓN DE
ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
Enrique Jofré Rojas
SERIE GESTION Nº35
Mayo, 2002
ANALISIS PORTER INDUSTRIAS EMERGENTES
Intensidad de los Suplidores:
+Alta.

Intensidad de los Compradores:
+Alta.

Intensidad de los Competidores:
/ Media Alta.

Intensidad de Productos Sustitutos:
+Alta.

Intensidad de Nuevos Entrantes:
/ Media Alta.
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