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Presentacion Cola Cao

Comportamiento del consumidor
by

Alvaro Pacheco Gomez

on 13 March 2015

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Transcript of Presentacion Cola Cao

2) Considerando las diferentes generaciones ocurridas en china en las
últimas décadas ¿cree que es un país adecuado para comercializar un
producto como Gao le Gao?
En china no ha existido mucha tradición de tomar leche, por lo que queda claro que la
leche que es la clave de nutrexpa, no tiene mucha tradición en china.
4) Analice las diferencias y similitudes entre la estrategia seguida por Nutrexpa para la comercialización de Cola Cao en España y de Gao Le Gao en china.
3) En cuanto a las implicaciones de marketing en Nutrexpa:
a) ¿Qué aspectos del envase, etiquetado y de la página web le parece que han sido bien
adaptados a la cultura china? ¿Qué aspectos cree que serían
mejorables?
Practica Cola Cao
1) ¿Cree que nutrexpa analizo adecuadamente la diversificación cultural
entre España y China antes de su penetración en el mercado chino?
Razone su respuesta.
Realizado por:
Claudia Pagano Luque
Diana Perdiguero
Álvaro Pacheco Gómez
China se ha convertido en una gran potencia economica.
Hoy en dia mas de 600 empresas españolas tienen presencia en china. En china no existe mucha tradicion de tomar leche.
Nutrexpa (Empresa Española) sabia que necesitaba adaptarse al mercado por las diferencias culturales, una de las decisiones mas relevantes era posicionar el producto y en coordinacion con una empresa local lo consiguieron, adaptando la marca a su lengua.

Uno de los primeros pasos fue intentar dar un alto valor nutrinacional al producto y como hemos dicho adaptar el nombre, lo llamaron Gao Le Gao.
La introduccion fue dificil ya que como hemos dicho introducir un producto que se debe mezclar con leche en un pais donde no se bebe leche era dificil, y nutrexpa lanzo una campaña para incentivar el consumo de leche en la poblacion infantil. Debido a los esfuerzos nutrexpa ha ido creciendo en el mercado chino y para adaptarse al mercado ha lanzado diferentes sabores como vainilla, platano, naranja,...
Todo esto y tras campañas de merchandising la marca nutrexpa logro facturar en 2005 mas de 30 millones de euros.
Resumen del texto
Sí. Analizo adecuadamente por ello sabía que debía adaptarse culturalmente para el
consumidor chino.
Utilizan publicidad colectivista por lo que salen varias personas en su publicidad
dando referencia al colectivismo.
Utilizan dibujos animados en sus envases típicos de china.
b) ¿Cree que con la intensa campañas de comunicación Nutrexpa
podría impulsar la comercialización de Gao Le Gao con sabor a
chocolate?
Sí, porque al adaptar el sabor a la leche en polvo obtendrá el mismo resultado que
en España y por lo tanto el mismo existo.
La estrategia ha sido parecida ya que se han caracterizado por los anuncios incluso al
igual patrocinando los juegos olímpicos, y también dirigiéndose hacia los niños.
En España podemos destacar: la canción del negrito
Y en china se realizaban actividades promocionales y utilizando vendedores que tratan
de informar e influir en el consumidor.
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