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Plan de Negocios de Exportación

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Ignacio Rivera

on 28 August 2015

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Transcript of Plan de Negocios de Exportación

En el caso de un plan de negocios de exportación se necesita de un:
Plan de Negocios de Exportación
Estructura de Plan de Negocios Para una Nueva Empresa
1. Resumen ejecutivo
2. Formulación de idea de negocio
3. Análisis de la oportunidad
4. Presentación del modelo de negocio
5. Análisis del entorno
6. Análisis de la industria, del mercado y estimación de demanda
7. Planeamiento estratégico
8. Plan de marketing
9. Plan de operaciones
10. Plan de Recursos Humanos
11. Proyección de los estados financieros
12. Conclusiones y recomendaciones
1. Resumen Ejecutivo
Es una presentación breve de los aspectos más relevantes del plan de negocios.
La extensión máxima debe ser de unas tres páginas.
Es la sección más importante del plan de negocios.

En la medida que este resumen logre despertar la curiosidad del inversionista y lo motive a conocer más sobre la idea de negocio, hará que continúe con la lectura del documento y lo atraerá como potencial inversionista
.
Contenido de el Resumen Ejecutivo
Deberá responder las siguiente preguntas:

¿Cuál es la razón social de la empresa?
¿Cuál es la estructura empresarial?
¿En qué tipo de negocio o sector se desarrollará la empresa?
¿Cuáles son las necesidades que la empresa piensa satisfacer?
¿Cuáles son los productos y/o servicios que la empresa proyecta ofrecer para cubrir dichas necesidades?
¿Quiénes son los clientes, competidores y usuarios de los bienes o servicios ofrecidos?
¿Cuál es el modelo de negocio que la empresa piensa desarrollar para cumplir con sus objetivos?
¿Cuáles son los resultados económicos y financieros proyectados?
¿Cuáles son las razones económicas, sociales, técnicas y/o ambientales que harán exitosa y sostenible la empresa?
¿Cuáles son los impactos positivos y negativos de su empresa /producto o servicio en la sociedad?
2. Descripción de la compañia o formulación de la idea de negocio
La
idea de negocio
surge, generalmente, como resultado de dos procesos de innovación que se inician de manera distinta. Uno se inicia con:

Un Análisis del Entorno.
Un Análisis de las Fortalezas.
El emprendedor recopila, sintetiza y analiza información del entorno, con el deseo de detectar una oportunidad que le permita desarrollar una nueva empresa.
Análisis del Entorno
Una vez identificada la necesidad, el emprendedor
utilizará su capacidad de innovar y crear para convertir esa necesidad insatisfecha en una
oportunidad de mercado.
El emprendedor comienza por analizar cuáles son sus fortalezas y debilidades, cuáles son sus activos o recursos y en función a ellos trata de plantear un negocio que le permita obtener una rentabilidad por su inversión, sobre la base de alguna ventaja personal, empresarial o circunstancial, frente a sus competidores cercanos.
Análisis de las Fortalezas de los Miembros del
Equipo Empresarial
Factores Socioeconómicos
Factores Económicos
Factores Políticos y Legales
Los exportadores e importadores deben estar muy atentos a los movimientos de estos factores, porque podrían generar grandes pérdidas o ganancias, simplemente por exposición de la empresa al tipo de cambio.
Factores Tecnológicos
Una empresa exportadora actúa en el ámbito mundial, por lo tanto debe estar tecnológicamente preparada para competir a ese nivel.
Factores Ambientales
Los empresarios, los gerentes y los administradores deben estar atentos a cualquier impacto negativo que su empresa pudiera tener en el ambiente y deben invertir en investigación y desarrollo, para crear procesos de producción que sean más amigables con el ambiente.
3. Análisis del Entorno
Fuentes para la identificación de ideas de negocios sobre la base del
análisis del entorno
Proceso de identificación de una nueva idea de negocio a partir del análisis del entorno
Fuentes para la identificación de ideas de negocio sobre la base de un
análisis de las fortalezas del emprendedor
Proceso de identificación de una nueva idea de negocio a partir del análisis interno
Una empresa exportadora o importadora debe analizar y seguir de cerca el comportamiento y las tendencias de las variables económicas en el país de producción y en el país de destino.
Una empresa que produce en el país, y que sus clientes se encuentran en el exterior, debe analizar los factores socioeconómicos que pudieran afectar a los proveedores en Perú, y además, analizar los factores socioeconómicos que pudieran afectar a sus clientes en
el exterior.
Sondeo de Mercado
Permite conocer y evaluar en qué medida la nueva propuesta de valor es relevante para el cliente.

Es una herramienta fundamental para dar respuesta a las inquietudes del empresario.
En el caso de un plan de negocios de exportación se necesita de un:
Estudio de Mercados Internacionales
Las empresas exportadoras, tendrán a sus clientes en el mercado internacional, mientras que sus proveedores y sus competidores podrían estar en el ámbito nacional o internacional.
La gran pregunta u objetivo del estudio de mercado es conocer si se puede vender a ese destino, es decir exportar.
Algunas de las preguntas que deben responderse son las siguientes:
¿Existen preferencias arancelarias? ¿Cuáles son y qué impacto tienen en el negocio?
Analizando los mercados locales, ¿vale la pena exportar o importar?
¿Cuáles son los costos totales del comercio internacional?
¿A qué precio se tendrá que vender en los países de destino el producto exportado y a qué
precio se deberá vender el producto importado en el país de destino?
¿Con qué productos compiten?
¿Qué cantidad de producción está disponible para exportar o importar?
¿Cuáles son las condiciones del entorno de los países desde donde se importa y hacia donde se exporta?
¿Cuáles son las reglamentaciones comerciales en el país de origen?¿Cuál es la calidad, disponibilidad y accesibilidad a servicios logísticos a nivel nacional e internacional?
¿Cuáles son las barreras culturales (idioma, religión, creencias), normativas de calidad (certificaciones) y sanitarias (cuarentenas para el caso de animales vivos)?
Cuando se requiere estudiar los mercados internacionales, generalmente se comienza por un profundo estudio de datos estadísticos y otras fuentes de información secundaria.
Análisis de la Industria
Implica el estudio de aquellas fuerzas que podrían afectar directamente el desarrollo y desempeño de una empresa.

De acuerdo con el modelo de Michael Porter, estas fuerzas son:
Plan Estratégico de la Empresa
Misión
Comienza con una relación de las variables que pudieran representar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA) para la empresa. Se comienza con un listado de las oportunidades y amenazas que fueron identificadas en el análisis del entorno y en el análisisde la industria, gracias al estudio o sondeo del mercado. Luego se presentan las debilidades y las fortalezas de la empresa o del equipo gerencial.
Al estudiar el ambiente “externo” las empresas identifican lo que “podrían” hacer
basándose en el análisis de oportunidades y amenazas.

• Al estudiar el ambiente “interno” las empresas identifican lo que “pueden” hacer, sobre la base del análisis de las fortalezas y debilidades internas de la empresa.

• Las fortalezas son importantes en la medida que son utilizadas para explotar una oportunidad o para contrarrestar una amenaza y son fuentes potenciales de ventajas competitivas.
Visión
No hay consenso en cuanto a cuáles son las áreas en las que las empresas competitivas deberían fijar sus objetivos estratégicos. Sin embargo, se sabe que todo objetivo estratégico debe cumplir
con tres condiciones:

1. Establecerse para toda la organización.
2. Establecerse de manera permanente.
3. Establecer en términos cuantitativos, en la medida de lo posible.
Objetivos Estratégicos
Análisis FODA
La Visión denominado como el SUEÑO de la empresa, es una declaración de aspiración de la empresa a mediano o largo plazo, es la imagen a futuro de cómo deseamos que sea la empresa mas adelante. Su propósito es ser el motor y la guía de la organización para poder alcanzar el estado deseado.

Preguntas frecuentes para elaborar la Visión:
¿Cuál es la imagen deseada de nuestro negocio?
¿Cómo seremos en el futuro?
¿Qué haremos en el futuro?
¿Qué actividades desarrollaremos en el futuro?
La misión de una empresa es su razón de ser. Para poder definirla se debe responder a las siguientes preguntas:

• ¿Quiénes somos?
• ¿Qué hacemos?
• ¿Para quién lo hacemos?
• ¿Cómo lo hacemos?
• ¿Dónde lo hacemos?
• ¿Por qué lo hacemos?
• ¿En qué creemos?
Las estrategias responden a la siguiente pregunta: ¿Cómo voy a actuar para alcanzar los objetivos propuestos y cómo voy a responder a la competencia?

Las empresas que tienen una unidad de negocio, sólo tienen cuatro opciones para ingresar a un mercado o mantenerse en él. Estas son:
Estrategia del Negocio
•Estrategia de liderazgo en costos.
• Estrategia de diferenciación.
• Estrategia de enfoque en costos.
• Estrategia de enfoque en diferenciación.
Toda empresa, por más pequeña que sea, debe estar en búsqueda constante de una posición competitiva favorable. La ventaja competitiva es aquello que posee una empresa y que le sirve para generar valor para sus clientes, siendo muy costosa, rara y difícil de imitar por parte de los actuales o potenciales competidores.
Fuentes Generadoras de Ventaja Competitiva
Plan de Marketing
Plan Operativo
Plan de Recursos Humanos
El plan de recursos humanos debe considerar:

1. Las principales funciones que se requieren en el negocio.
2. Las habilidades y conocimientos que cada función requiere.
3. Los cargos que serán permanentes en la empresa.
4. Las tareas, que por ser temporales o requerir un alto grado de especialización, podrían ser realizadas por personas o compañías ajenas a la empresa.
5. Los puestos claves y del personal propio que hará las tareas que le permitan a la empresa diferenciarse de las demás.
6. El organigrama que representa la estructura general de la empresa.
7. Las políticas y estrategias que ayudarán a administrar el recurso humano.
8. La planilla de la empresa, es decir el presupuesto de las remuneraciones.
Plan Financiero
El plan financiero es sumamente importante porque permite:
• Determinar los recursos económicos necesarios para la realización del plan de negocios.
• Determinar los costos totales del negocio, es decir, los costos de producción, ventas y administración.
• Determinar el monto de inversión inicial necesario para dar inicio al negocio.
• Determinar las necesidades de financiamiento.
• Determinar las fuentes de financiamiento, así como las ventajas y desventajas de cada alternativa.
• Proyectar los estados financieros, los cuales servirán para guiar las actividades de la empresa
cuando esté en marcha.
• Evaluar la rentabilidad económica y financiera del plan de negocios.
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