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Negociación

Primer Clase
by

janeth janeth

on 30 September 2012

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Transcript of Negociación

Negociacion Lic. Juan Diego Aguirre Conclusión ¿Qué es la Negociación? La Negociación es un proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto, las dos partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones. La Negociación es
un Juego de Poderes ¿Qué es el poder? Poder Oportunidad de Tiempo Habilidades especiales Conocimiento Creatividad Representatividad
y fuerza Plan B-Alternativas La capacidad que tienen los individuos, grupos u organizaciones para construir viabilidad de alcanzar un objetivo ¿Por qué se requiere la negociación? 1.Todos soñamos con un mundo mejor y tenemos propósitos posibles, pero no siempre conseguimos. 2. Porque usted no hace los planes de los demás. 3. Porque los recursos materiales de una institución o de un gobierno nunca son suficientes. 4. Porque cualquier proyecto requiere de aliados.
5. Porque la Negociación es la mejor herramienta para legitimarse y ganar prestigio a largo plazo. 6. Nuestro reto más importante en el País, es ponernos de acuerdo.
7. Porque sólo así se puede tener el poder.
8. Porque el nuevo nombre de la PAZ, es la Negociación. ¿Cuál es la diferencia de la negociación profesional y la negociación tradicional? 1. Intereses 2. Las partes se conocen 3. Se puede establecer agenda 4.Puntual y continua 5. El terreno mas importantes
es el de las partes 6. Ganar Ganar Tradicional Profesional 1. Bien colectivo 2. No se conocen las partes 3. Agenda dinámica 4. El terreno no tiene que ver con
las partes 5. Objetivo no siempre es Ganar Ganar Qué aplica y qué no aplica ¿Siempre se debe buscar siempre el ganar
ganar?
¿Siempre el más poderoso es el vencedor?
¿El objetivo es obtener el SI? en la Negociación Tipos de Negociación 1. Negociación integrativa: los negociadores
manifiestan deseos de ganancias mutuas y una alta cooperación. Respeto de las aspiraciones del negociador. Importancia en la calidad de relación de ambas partes. 2. Negociación distributiva:Es aquella en la cual
los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso, en algunos casos extremos, ésta no existe. Las razones para dar una orientación integrativa a una negociación son las siguientes: 1. Apoyo-Clima de confianza 2. Reciprocidad y credibilidad mutua. 3. Segura estabilidad en la negociación. 4. Valor a la creatividad.
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