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Internacionalizacion Dulce sol

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by

Maria Segura

on 14 May 2013

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Transcript of Internacionalizacion Dulce sol

Creación de empleo
Política de RR.HH
Conciliación de la vida laboral y familiar.
Norma GRH-27000 Viaje de prospección a Marruecos Producto Precio Producto elegido:
Bizcocho al cacao. descartes iniciales Canadá México Marruecos CANADÁ MÉXICO MARRUECOS Crecimiento PIB'13: 2% Crecimiento PIB'13: 3.5% Crecimiento PIB'13: 4.9% Poder adquisitivo Poder adquisitivo Poder adquisitivo Idiomas oficiales Frances
e Ingles Idioma Español Idioma Árabe Índice de natalidad
muy bajo Índice de natalidad
descendiendo, pero alto Índice de natalidad alto Riesgo país bajo Riesgo país medio Riesgo país medio 80% importación de USA 90% productos locales Importación importante productos
franceses Objetivos : * Asistencia a la feria de alimentación internacional ALITEC.

* Primera toma de contacto con los socios potenciales.

* Realizar acuerdos con distribuidores. Recursos y Capacidades 2012: 236 millones de euros.
importantes inversiones en sus plantas. ¿Qué es Dulcesol? Sistema de aseguramiento de la calidad
precios medios y calidad alta
amplia cartera de productos 2 fábricas
Granja
Ducplast Experiencia internacional apuesta por la expansión
exporta a la UE
7% 2011 ---> 15% 2014 Cuáles son las fortalezas y debilidades de cara a la expansión? Qué motivos tiene la empresa para expandirse? Miguel García-Lliberós Selva
Carlos Gómez Romeral
Jenifer López Jorge
Álvaro Ribes Dólera
María Segura Balderas
Yanay Tamayo Zedeño INTERNACIONALIZACIÓN Financieros: Comercial y marketing: RR.HH: Productivos: Paquetes individuales de 55 gramos. Cajas de 2 kilos.

La etiqueta llevara el logo de dulcesol:







Mismos ingredientes sin modificaciones. Factores internos y externos.
Estrategia de precios de penetración.
0,30 céntimos de Euro =
3,35 dirham (MAD) ASPECTOS
CULTURALES
A CONSIDERAR IDIOMA:
ÁRABE Y FRANCÉS
NEGOCIOS:
FRANCÉS RELIGIÓN MUSULMANA:
* PROHÍBE COMER CERDO
*RAMADÁN COSTUMBRES:
* SALUDO
* VÍNCULO FAMILIAR
* INDUMENTARIA PRESUPUESTO DEL VIAJE FORMAS DE ENTRADA Y DISTRIBUCIÓN Criterios de selección
de países Densidad población y demografía Indicadores económicos
Índice consumo bollería ASIA Y OCEANIA Enorme distancia
geográfica y psíquica MARRUECOS ARGELIA TUNEZ Problemas políticos y sociales descartan Argelia, y un consumo no muy notable en dulces y alimentos de desayuno elimina la opción de Túnez + Cercanía geográfica
+ Situados en la costa MEXICO ARGENTINA PANAMA URUGUAY BRASIL CHILE + Presentan los mejores datos
económicos en crecimiento y
renta per cápita. Gran tradición en consumo de dulce y bollería. Bastante diferenciada del resto. + Indicadores económicos muy buenos
+ Consumo de dulce elevado Cultura alimentaria bastante parecida a la europea y no tan hermética como la estadounidense CANADÁ ESTADOS UNIDOS POR VUESTRA MUCHAS GRACIAS ATENCIÓN CRONOGRAMA ACTIVIDADES DISTRIBUCIÓN Comunicación: FORMAS DE ENTRADA Dulcesol es una empresa sin experiencia exportadora en Marruecos. Tras analizar posibilidades, se decide hacer un piggy back con la empresa Metro (Makro en España). 1. Vallas publicitarias:
- Más barato que TV
- Mayor exposición al P.O. que radio y prensa.
- Situarse cerca de puntos de venta

2. Campaña en colegios y universidades
- Repartir pastelito y folleto
- Contactar con ETT
- Menor coste
- Mayor impacto en P.O Nos beneficiamos de la estructura logística, experiencia e imagen de marca de Metro. Positivo Negativo Muy positivo Muy negativo ¿Dónde? Entrada en nuevo mercado Viaje de prospección a Marruecos: * Asistencia a la feria de alimentación internacional ALITEC.

* Primera toma de contacto con los socios potenciales.

* Realizar acuerdos con distribuidores.

Tenemos un acuerdo para introducir y distribuir el producto en Marruecos.
Nos sirve para introducirnos en el canal HORECA (Hoteles, Restauración y Catering)

2. COMANER MAROC:

Utilizaremos este distribuidor para introducirnos en ultramarinos y los principales supermercados de Marruecos

Se descarta otra forma importante de distribución como el Mercado Municipal o Zoco ya que ahí se comercializa productos más artesanales 1. METRO:
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