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Plan Estrategico Credito y Cobranza

Las organizaciones en el manejo de creditos
by

Carmen Cisneros

on 13 November 2014

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Transcript of Plan Estrategico Credito y Cobranza

POLITICA CREDITICIA
INTEGRANTES:
Erika Johana Suárez Caro
Jhon Edinson Hurtado
Mabel Lizeth Ocoró Olaya
Mayra Paola Hoyos Avendaño
Samantha Bain
Verónica Castillo Segura
Yurany Cangá Cangá
CREDITO
RESPONSABILIDAD DE LA
POLITICA CREDITICIA
PRINCIPALES
CARACTERISTICAS DE LA
POLITICA CREDITICIA
CLASES DE POLITICAS
CREDITICIAS
FACTORES PARTICULARES QUE INCIDEN
EN LA POLITICA CREDITICIA
RELACIONES ENTRE LAS POLITICAS DE CREDITO Y LAS DE COBRANZA
CUALIDADES DE LAS POLITICAS
DE CREDITO
OBJETIVOS, PROCEDIMIENTOS Y PRACTICA DE LA POLITICA CREDITICIA
¿COMO MINIMIZAR EL RIESGO?
ANALISIS DE LAS CUATRO "C"
TIPOS Y POLITICAS DE COBRANZA
LIMITES DEL CREDITO
ROTACION
AMORTIZACION
FLUJO
Es una regla, norma y una actuación que permite lograr fines propuestos. Las politicas son guias para orientar la accion; son criterios y lineamientos generales.
Contrato por el cual una entidad financiera pone a disposición del cliente cierta cantidad de dinero, que este deberá de devolver con intereses y según los plazos pactados.
La alta gerencia es quien debe establecer la politica crediticia en colaboracion con el gerente de credito.
CARACTERISTICAS DE POLITICAS CREDITICIAS
OTRAS CARACTERISTICAS
*EJERCER UNA VIGILANCIA CONSTANTE SOBRE LAS CUENTAS POR PAGAR

*EMPRENDER RAPIDOS Y EFICACES ESFUERZOS DE COBRO Y REACCIONAR RAPIDAMENTE ANTE LOS INDICIOS DE PELIGRO, QUE SEÑALAN LAS POSIBILIDADES DE LA PERDIDA DE UNA CUENTA.
ASPECTOS
PLAZOS PARA EL PAGO
CUPO DEL CREDITO
TRASPASO Y CAMBIOS DE RAZON SOCIAL
COMPRA MINIMA A CREDITO
EJEMPLO DE UNA POLITICA DE CREDITO
TODAS LAS SOLICITUDES DE CREDITO DEBEN ANALIZARSE Y SER OPROBADAS POR EL GERENTE DE CREDITO.
LAS CONDICIONES 15110, NETO 60.
NO DEBEN CONCEDER CREDITOS A CLIENTES, CUYOS DOCUMENTOS ESTEN VENCIDOS.
* CIRCUSTANCIALES SOCIALES, POLITICA Y ECONOMICA DEL PAIS.
*LAS UTILIDADES DEL PRODUCTO.
LA SITUACION DEL SECTOR EN QUE SE TRABAJA.
UNIFORMES
RUTINAS EFICIENTES
FLEXIBLES
ADAPTABLES
CLARAS
(cc) image by nuonsolarteam on Flickr
*Flexibles
*Estrictas
CARACTER
CAPACIDAD
CAPITAL
CONDICIONES
*Identificación plena del cliente
*Situación legal
*Habilidad administrativa
*Conocimiento del negocio del cliente
*Persona natural
*Persona jurídica
*Persona natural
*Persona jurídica
Condiciones:
-situación financiera que impide asumir amplios riesgos crediticios
-Producir articulos de elevados costos a cliente específicos
*politica de cobranza estricta
*Politica de cobranza blanda
LÍMITES DEL CRÉDITO
DETERMINAR LAS NECESIDADES DE CREDITO
DETERMINAR LA CAPACIDAD DE PAGO
AMORTIZACION
El sistema francés
El sistema americano
El sistema alemán
ROTACION
La rotación de cartera es un indicador financiero que determina el tiempo en que las cuentas por cobrar toman en convertirse en efectivo, o en otras palabras, es el tiempo que la empresa toma en cobrar la cartera a sus clientes.
Ventas a crédito/Promedio cuentas por cobrar
Formula
POLITICAS CREDITICIAS
Muchas gracias por su atención!
Condiciones:
-Situación financiera equilibrada
-Cuando se trabaja con alta rentabilidad
-Apertura de nuevos mercados
AMORTIZACIÓN
La amortización es la reducción parcial de los montos de una deuda en un plazo determinado de tiempo. La amortización toma curso cuando un prestatario le paga a su prestamista un monto del dinero prestado en un cierto lapso de tiempo, incluyendo las correspondientes tasas de interés.
FLUJO
CARTERA
ANALISIS
METODOS DE PROVISION
PROVISION
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