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INTRODUCCION A LAS TECNICAS

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Pilar Trejo

on 9 November 2015

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Técnicas de promoción dirigidas a la fuerza de ventas
Elaboración de Calendarios

Selección de Premios

Creación de un tema.
El conjunto de operaciones y actividades que hemos de llevar a cabo para transmitir una característica
Programas de Apoyo
Gente de mercadotecnia para diseñar las presentaciones de ventas
INTRODUCCION A LAS TECNICAS
DE PROMOCION DE VENTAS

Resumen
La promoción de ventas va dirigida a los vendedores que tienen como objetivo motivarlos para que realicen mejor su trabajo.
Las actividades de promoción de ventas dirigidas a la fuerza de vetas se clasifican en dos categorías:

Programas que preparan a los vendedores para llevar a cabo su labor de ventas

Elaboración de actividades promocionales que motiven a los vendedores a hacer su esfuerzo

Antes de iniciar una campaña externa, se debe iniciar una campaña externa, a quien convencer de las bondades del producto es a los empleados propios

Actividades
Pregunta a alguna persona que se dedique a las ventas, sobre las campañas promocionales que tiene su empresa para motivar a los vendedores y contesta las siguientes preguntas:

1. ¿en qué consiste el programa
2. ¿dicho programa esta de acuerdo con las características que debe tener un programa de este tipo? Explica
3. ¿cómo mejorarías el programa?
Proyecto especial
1. Con tu equipo de trabajo elabora una técnica promocional para la fuerza de ventas, la cual debe ser:
Totalmente innovadora
Original y nunca vista
2. ¿qué aporta tu técnica al conocimiento de la promoción de ventas para vendedores?
3. ¿Por qué es innovadora?
4. ¿qué objetivos pretendes lograr?
Con los vendedores
para la organización


Más del tema
Administración de ventas, principios y problemas
Editorial Diana
Canfield Berntrand R.
Según las necesidades, intereses y motivaciones de la figura a quien va dirigida la promoción
Según el carácter de la acción promocional
Análisis de figuras distributivas
Vendedores. Forman parte de la red de ventas, y el fabricante puede controlarlos directamente

Distribuidor. Es la figura que canaliza el producto hasta llegar al consumidor final. entre ellos se encuentran los mayoristas y su equipo de ventas, los detallistas y sus vendedores

Preescriptor. Es aquel que influye en el poder de decisión de los compradores individuales o colectivos (médicos, técnicos, usuarios)

Consumidor. Es el que adquiere el producto

Cada una se mueve por motivaciones e intereses distintos
Normalmente se dice que se usan para consumidores finales, por que

¿Para que dar incentivos a alguien que contrataste para eso?
Busca incentivar, motivar, retar
a) Programas que preparan a los vendedores para llevar a cabo su labor

b) Elaborar actividades promocionales que motiven a los vendedores
Reuniones de Ventas
Pueden ser Anuales, mensuales, semanales o de acuerdo con el lanzamientos de nuevos productos por parte de la empresa . Se observan los números y resultados obtenidos y los que se esperan obtener
Materias de Apoyo
Sirven para brindar información al vendedor o de ayuda para presentación de ventas. Manuales, portafolios, modelos.
Programas Motivacionales
Premios o compensaciones a los vendedores.
Establecimiento de programas de promoción de ventas para vendedores
Programas de incentivos
Selección de objetivos, estos son individuales como del gerente de ventas:

Introducción de un producto con nuevos clientes o distribuidores
Reducción de los costos de ventas
Mejoramiento de la forma de trabajo
Ganar a la competencia
Aumento del volumen total de ventas
Que todos los miembros realicen un segundo esfuerzo para alcanzar las metas.
Elección de los participantes
Establecimiento de las reglas
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