Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

EL COMERCIO INTEGRADO

No description
by

Ángel Hernández

on 11 November 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of EL COMERCIO INTEGRADO

EL COMERCIO INTEGRADO
FONTS
Introducción
El Comercio Integrado se produce cuando una empresa de distribución realiza funciones mayoristas y minoristas.
1
Las instituciones de comercio integrado pueden clasificarse en dos grupos:


GRANDES SUPERFICIES
GRANDES ALMACENES
ALMACENES POPULARES
HIPERMERCADOS
OTROS FORMATOS
SUPERMERCADOS
TIENDAS DE DESCUENTO
SUPERFICIES ESPECIALIZADAS
COOPERATIVA DE CONSUMIDORES
+ 2,500 m2
2
Sucursalismo
Las cadenas sucursalistas centralizan sus operaciones de compra, así como el almacenamiento de sus productos.
La central de compras realiza las compras de todos los productos a vender, que, una vez recibidos, se depositan en un almacén central, desde donde se van sirviendo a las sucursales según los vayan solicitando.
VENTAJAS PARA LA EMPRESA
Las necesidades de almacén en los puntos de venta son muy reducidas.
Puesto que se adquieren grandes cantidades de productos se consiguen economías de escala.
VENTAJAS PARA EL CONSUMIDOR
Precios de Venta más reducidos
Calidad de servicio más homogénea en todas las sucursales
3
Grandes Almacenes
"Es un establecimiento que ofrece al público toda clase de mercancía... distribuidas en secciones, con amplios surtidos y con una superficie mínima de 4,000 m2, contando en general con mas de 100 empleados"
EL COMERCIO INTEGRADO
VENTAJAS PARA EL CONSUMIDOR
Amplio Surtido a Precios Inferiores
Alta calidad de Servicios: Tarjetas de crédito, envío a domicilio, financiamiento, etc.
Garantía en todos los productos que se venden.
Desventajas para el Empresario
Necesidad de soportar altos costos fijos, debido al elevado número de servicios y volúmenes ofrecidos.
Necesidad de grandes recursos (Activos)
Grandes Almacenes
Dificultad en la obtención de licencias.
4
Almacén Popular
Los almacenes populares tienen menores dimensiones que los grandes almacenes, y los productos que comercializa son de menor calidad y con precios más bajos. Ofrece servicios más reducidos.
Características
Se encuentran en lugares privilegiados de las ciudades más importantes.
Presentan amplitud de horario
Comercializan una amplia gama de productos y cubren un amplio espectro de necesidades de sus clientes.
Se distinguen por su capacidad de atracción, cuidada imagen y grandes campañas publicitarias.
Ofrecen una amplia variedad de Servicios: Tarjetas de crédito, financiamiento, envío a domicilio, etc.
Características
Tienen una superficie menor a los grandes almacenes y se ubican en zonas periféricas de la ciudad.
Tiene un surtido relativamente amplio pero menor a los grandes almacenes, sin embargo presenta menores precios.
Sus productos son de gran consumo para asegurar la alta rotación, están dirigidos a la clase media y baja.
Hay una menor variedad de Servicios ofertados.
Hay una menor preocupación por la imagen, se invierte poco en publicidad a comparación de los grandes almacenes. Tiene una decoración mucho más sencilla.
5
El Hipermercado
ANGEL HERNANDEZ
EMMANUEL PINEDA
EDUARDO ESPINOSA
6
Supermercados
¡GRACIAS!
8
Superficies especializadas
No alimentarias
9
Cooperativas de Consumidores
El Hipermercado práctica una política de ventas basada en precios y márgenes reducidos y con un horario amplio e ininterrumpido.
Características
Se ubican en zonas periféricas de núcleos urbanos, ofrecen aparcamiento gratuito, algunos se encuentran dentro de centros comerciales, Presentan amplitud de horarios.
Su surtido se concentra en tres tipos de productos: Gran consumo, artículos para el hogar y Productos de uso y vestido.
El sistema de venta es de libre servicio, pero existen secciones donde es necesario un vendedor (Carnicería, Pescadería, etc.)
Ofrece una gran cantidad de servicios: Tarjeta de crédito, fletes, alto número de cajas de salida, etc.
7
Tiendas de Descuento
Es un establecimiento detallista con una superficie de entre 400 y 2,500 m2, que ofrece en libre-servicio, productos de gran consumo.
Características en comparación con el Hipermercado
Generalmente son compras de relleno y de urgencia más que de Lista de compras como en un Hipermercado
Son de un carácter más local, se encuentran cerca de zonas residenciales.
Realiza campañas publicitarias mayoritariamente locales.
Su principal ventaja es la cercanía con el cliente, esto también debido a que son cadenas más antiguas, que tienen lazos con sus clientes desde hace tiempo.
Son agresivos en precios y los mantienen abajo de la mayoría de competidores más grandes.
Son establecimientos venta minorista cuya finalidad es ofrecer un número reducido de productos al precio más bajo posible.
CONSUMIDOR
VENTAJAS:

Precio Reducido
DESVENTAJAS:
Poca variedad, Escasa atención al cliente, Pobre ambientación, etc.
EMPRESARIO
VENTAJAS:

Lograr compras en grandes cantidades, ahorros en costes administrativos y de personal.
DESVENTAJAS:

La estrategia sólo funciona con clientes sensibles al precio, No poder acceder a compradores de mayor poder adquisitivo.
Su política comercial se basa en vender grandes volúmenes de productos con márgenes estrechos, obteniendo el dominio en la categoría escogida, forzando a los competidores a abandonar el negocio. "Category Killer"
Características
Se ubican en lugares muy concurridos de ciudades importantes.
Existe un profundo surtido de productos de la categoría escogida.
Muy buena atención al cliente
Se ofrece una gran cantidad de servicios: Financiamiento, Tarjetas de crédito, envío a domicilio, instalación, amplitud de horarios, etc.
Cuentan con personal de venta con profundo conocimiento sobre los productos.
Están formadas por personas físicas que se asocian con el fin de obtener utilidades y beneficios para adquirir productos, funcionan como establecimientos sucursalistas pero con beneficios para sus socios.
Características
Menores precios para sus socios
Funcionan de forma democrática, cada socio tiene su voto.
Aunque ofrecen precios mas bajos, los surtidos suelen ser reducidos, además los costos de administración se mantienen al mínimo y causa que el ambiente y atención sean de menor calidad al de otros establecimientos.
Permite que el consumidor tenga la defensa de sus derechos eficazmente.
Full transcript