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Taller de arranque de negocios 2014.

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by

Juan Manuel Pérez

on 24 January 2015

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Transcript of Taller de arranque de negocios 2014.

hola


Recuerde que solo usted es el responsable de su éxito o su fracaso!
GRACIAS!!
Asegúrese de mantenerse en contacto con su auspiciador y de que lo presente con su Platino en línea ascendente
Consulte con su auspiciador y/o con su Platino en línea ascendente antes de hacer algo nuevo o diferente por primera vez
Conéctese lo antes posible al Sistema de Capacitación
Pregunte a su auspiciador cuándo es el próximo evento y asegúrese de estar ahí

LE DESEAMOS EL MEJOR DE LOS ÉXITOS
Lo mejor esta por venir…





RECOMENDACIONES FINALES

DESARROLLA TU NEGOCIO DE MANERA EQUILIBRADA

SUEÑOS / METAS

La práctica constante y enfocada hace al maestro

PATRóN DEL ÉXITO

Hábitos de un empresario que busca asegurar su éxito en las redes de mercadeo

Además del INA, Usted cuenta con la Asesoría y Apoyo por parte de:
Su Auspiciador
Su Platino en Línea Ascendente
Su Línea de Patrocinio
Un Equipo de Empresarios
Una Corporación de Clase Mundial

… y todo esto le garantiza a Usted:

Oportunidades Constantes de Asociarse con Personas de Éxito
Apoyo y Orientación Periódicos
Acceso a Asesoría Personalizada
Desarrollo Personal, Formación Empresarial y Habilidades de Liderazgo







DESARROLLO EMPRESARIAL

ASESORÍA Y APOYO

Es muy importante, al auspiciar a una persona, concretar con ella una nueva cita dentro de las siguientes 24 a 48 horas para ayudarle a arrancar su negocio con el pie derecho.

DESARROLLO DE LA RED

seguimiento

GIP 2013-2014

PLATINO $32,000

PLATINO FUNDADOR $60,000

ESMERALDA $130,000

ESMERALDA FUNDADOR $195,000

DIAMANTE $260,000

DIAMANTE FUNDADOR $390,000
DIAMANTE EJECUTIVO $520,000

DIAMANTE FUNDADOR Y SUPERIORES $650,000


Objetivo:
Ayudarle a un nuevo empresario a tener un inicio exitoso y conocer las habilidades necesarias para convertirse en un profesional de la industria de redes de mercadeo

Respuestas a la pregunta:
¿Qué tengo que hacer ahora?








Acciones recomendadas para crear una organización sólida y próspera en la industria de las REDES DE MERCADEO



DESARROLLO DE VOLUMEN

Objetivo: Conocer y Usar los Productos

¿Cómo Empiezo a Conocer y Usar los Productos?
Con la ayuda y asesoría de su auspiciador:
Identificar qué productos del catálogo puede usar en su hogar / persona
Comprar aquellos productos que necesite de forma inmediata
Programar la compra de aquellos productos que necesite reponer más adelante
Eventualmente se debe llegar a sustituir todos los productos de uso normal en su hogar por aquellos disponibles en el catálogo

USO PERSONAL

Su auspiciador y/o su Platino le puede y debe apoyar con sus primeros planes

DESARROLLO DE LA RED

Un cierre correcto debe ser contundente

PLAN DE NEGOCIOS

LISTA DE NOMBRES … continuación

DESARROLLO DE LA RED

La LISTA se nutre de nuevos CONTACTOS

Contactar es una habilidad que un empresario en red debe aprender y desarrollar e implica:

Actitud Correcta (seguridad y confianza)
Postura Adecuada
Interés genuino
Lenguaje Corporal
Crear una Conexión (empatía)

Al contactar hay que hacer preguntas inteligentes para recibir respuestas inteligentes.

Métodos de contacto y ejemplos:
Persona a persona: en un cumpleaños, un centro comercial, gimnasio, etc.
Llamada telefónica: usando un guión pre-establecido que te resulte cómodo.
Facebook: útil para generar grandes listas de personas y mandar mensajes para atraer la atención de tus conocidos.
Email /SMS: generar curiosidad mediante frases sencillas.


Objetivo: Apertura de un Nuevo Negocio y Ayudar al Nuevo Empresario
a Generar Volumen de Ventas

DESARROLLO DE VOLUMEN

RECOMENDACIONES
Programarlo en la fecha más próxima posible
Invitar a todas las personas de su lista caliente
Se inaugura oficialmente su nuevo negocio en compañía de algunas personas de su equipo
Se dan a conocer las diferentes líneas de productos Amway
Se hacen algunas demostraciones para que los invitados puedan ver la diferencia de los productos tradicionales en cuanto a calidad y costo
Se presenta y explica brevemente el plan de negocios
Se registra a los invitados como clientes (membresia) y/o asociados
Se levantan los pedidos de los nuevos clientes
Al final, compartir un sencillo refrigerio con los invitados


EVENTO DE InaUguración

Identifique los 30 mejores prospectos de su lista, para empezar a trabajar en la construcción de su organización
Personas Emprendedoras
Liderazgo Comprobado
Buena Actitud
Exitosas en su actividad

Con la ayuda de su auspiciador proceda a hacer contacto con los prospectos identificados

DESARROLLO DE LA RED

LISTA DE NOMBRES … continuación

“El nuevo al Nueve”

Meta inicial: Registrar al menos 3 socios nuevos
en el primer mes.

Incentivos y Premios Disponibles desde el inicio:

¡Actívate y Gana!

Fast Track:
Mes 1: 300 puntos
Mes 2: 300 ”
Mes 3: 300 ”
Ganas un Bono: $1,300
… y además tu propia Página Web personalizada de por vida.



FIJE UNA META

El objetivo de la llamada no es presentar el plan, sino averiguar si hay interés y concretar una cita para presentar la información

Su auspiciador le puede y debe apoyar con sus primeras llamadas

Otras Formas de Contacto:
Mensaje por Facebook,
Correo Electrónico,
SMS

¿COMO HACER LAS PRIMERAS LLAMADAS?
Características de una buena llamada
Duración: no más de 3 minutos
Concisa y directa
Contestar una pregunta con otra pregunta
Dar 2 opciones a elegir a nuestro prospecto


DESARROLLO DE LA RED

CONTACTO / LLAMADA

Elabore una lista de sueños y manténgala en un lugar donde la pueda ver y revisar continuamente.
Trace un plan de acción para alcanzarlos a medida que vaya avanzando
Compártala con su auspiciador y su Platino en línea ascendente

Los sueños son el mejor motivador para fijar metas.
Te mantienen en acción a pesar de enfrentar obstáculos
Dan sentido al esfuerzo aplicado
Proveen de seguridad e inspiración.

IDENTIFIQUE SUS sueñoS

Nuestro negocio consiste en crear mercados y no solo en auspiciar personas
Cada nombre en su lista representa el acceso potencial a un nuevo mercado
Mientras más grande sea la lista, más grande puede llegar a ser su negocio
La lista debe ser ACTIVA y se deben seguir incorporando nombres continuamente

Identifique alguna necesidad aparente de cada prospecto

Identifique el interés principal para la aproximación inicial

La lista se puede a su vez subdividir en:

Se recomienda incluir al menos 100 nombres en la lista inicial
Incluya a TODOS sus contactos, sin prejuzgar a nadie

DESARROLLO DE LA RED

LISTA DE NOMBRES

Instituto de Negocios Amway (INA)
Audios en CD y MP3
Libros
Entrenamientos Presenciales y Virtuales
Capacitaciones en Línea
Seminarios y Convenciones
Oportunidad de Asociación y de Capacitación




Objetivo: Conectarse al Sistema de Capacitación Continua para Desarrollar Actitud y Mentalidad Empresarial




DESARROLLO EMPRESARIAL

PRÓXIMO EVENTO:
Convención Amway – Monterrey, Nuevo León
25 y 26 de Enero de 2014

CAPACITACION

DESARROLLO DE VOLUMEN

CLIENTES

Objetivo: IDENTIFICAR 20 CLIENTES MENSUALES
FAMILIA VECINOS AMIGOS COMPAÑEROS DE TRABAJO
Su auspiciador y/o su Platino le pueden recomendar y explicar algunas de las diferentes Estrategias Comerciales disponibles

70% o más del Producto

30%

70%

Se eliminan intermediarios y gastos innecesarios

PLAN DE NEGOCIOS … Breve EJEMPLO (1/2)

DESARROLLO DE LA RED

Mercadeo Tradicional vs. Mercadeo en Red

Oportunidad – Negocio Propio 3er Cuadrante

Esta usted en donde quisiera estar?
Necesita más dinero, más tiempo, o ambos?

REDES DE MERCADEO

SUEños de DOLOR

RECUERDE: Su auspiciador y/o su Platino le puede y debe apoyar con sus primeros planes

Si estas listo, REGISTRATE YA!
Agenda una sesión de seguimiento y arranque de tu negocio de Redes de Comercialización Amway

¿Qué es aquello que, si el dinero no fuera problema, quisieras poder tener o hacer?
¿Qué es aquello que, si el dinero no fuera problema, NO quisieras tener o hacer?

Más de 13 Formas de Ganar Dinero
Capacitación y Asesoría Disponibles

PLAN DE NEGOCIOS … Breve EJEMPLO (2/2)

DESARROLLO DE LA RED

Ingreso Lineal vs. Ingreso Residual

Empresa de Clase Mundial
Más de 54 Años de Existencia
Presencia en más de 108 Países
Ventas Anuales de más de $ 12B USD
Marcas de Prestigio Mundial
Garantía de Satisfacción al 100%

SUEños de PLACER

OPORTUNIDAD

TALLER DE ARRANQUE DE NEGOCIOS.
COMO INICIAR SU NEGOCIO DE REDES DE MERCADEO.
¿QUE TENGO QUE HACER AHORA?
OBJETIVO:
Ayudar a un nuevo empresario a tener un inicio exitoso y conocer las habilidades necesarias para convertirse en un profesional de la industria de redes de mercadeo.
RESPUESTAS A LA PREGUNTA:
Acciones recomendadas para crear una organización sólida y próspera en la industria de REDES DE MERCADEO
IDENTIFIQUE SUS SUEÑOS
Meta inicial: Registrar al menos 3 socios nuevos
en el primer mes.

EL NUEVO AL 9!!

Incentivos y Premios Disponibles desde el inicio:

¡Actívate y Gana!

Fast Track:
Mes 1: 300 puntos
Mes 2: 300 ”
Mes 3: 300 ”
Ganas un Bono: $1,300
… y además tu propia Página Web personalizada de por vida.



FIJE UNA META
GIP 2014-2015

PLATINO $32,000

PLATINO FUNDADOR $60,000

ESMERALDA $130,000

ESMERALDA FUNDADOR $195,000

DIAMANTE $260,000

DIAMANTE FUNDADOR $390,000
DIAMANTE EJECUTIVO $520,000

DIAMANTE FUNDADOR Y SUPERIORES $650,000

Nuestro negocio consiste en crear mercados y no solo en auspiciar personas
Cada nombre en su lista representa el acceso potencial a un nuevo mercado
Mientras más grande sea la lista, más grande puede llegar a ser su negocio
La lista debe ser ACTIVA y se deben seguir incorporando nombres continuamente

Identifique alguna necesidad aparente de cada prospecto

Identifique el interés principal para la aproximación inicial

La lista se puede a su vez subdividir en:

Se recomienda incluir al menos 100 nombres en la lista inicial
Incluya a TODOS sus contactos, sin prejuzgar a nadie

LISTA DE NOMBRES

DESARROLLO DE LA RED
CALIENTE

TIBIA

FRIA
NEGOCIO

OPORTUNIDAD
LISTA DE NOMBRES … continuación

La LISTA se nutre de nuevos CONTACTOS

Contactar es una habilidad que un empresario en red debe aprender y desarrollar e implica:

Actitud Correcta (seguridad y confianza)
Postura Adecuada
Interés genuino
Lenguaje Corporal
Crear una Conexión (empatía)

Al contactar hay que hacer preguntas inteligentes para recibir respuestas inteligentes.

Métodos de contacto y ejemplos:
Persona a persona: en un cumpleaños, un centro comercial, gimnasio, etc.
Llamada telefónica: usando un guión pre-establecido que te resulte cómodo.
Facebook: útil para generar grandes listas de personas y mandar mensajes para atraer la atención de tus conocidos.
Email /SMS: generar curiosidad mediante frases sencillas.


DESARROLLO DE LA RED.
¿ Tienes un plan B financiero?
¿ Te gustaría generar más dinero?
¿ Tienes un plan de retiro?
¿ Te gustaría tener más tiempo libre para hacer lo que te gusta?
…Tienes un minuto?
Te llamo porque me asocie con un grupo de empresarios, y estamos expandiendo un proyecto aquí en ______________ y estamos buscando 2 o 3 personas claves para esta expansión.

Op.1) Estas interesado(a) en evaluar una POSIBLE oportunidad para incrementar tus ingresos aparte de lo que estás haciendo?

Op.2) Estas interesado en una POSIBLE oportunidad para hacer dinero y combinarlo con lo que estas haciendo?

SI ( Agenda una cita )  NO ( Gracias, te despides y cuelgas)
 DE QUE SE TRATA???
R=El proyecto es de DISTRIBUCIÓN INTERACTIVA GLOBAL, habías escuchado hablar de esto?
NO Es muy difícil explicarlo por teléfono, pero podemos juntarnos 20 min. para platicar SI TE INTERESA…
SI Como tu ya sabes es muy difícil explicar por teléfono un proyecto de este tipo, pero podemos juntarnos 20 min. para platicar SI TE INTERESA…

• A QUE HORA TE DESOCUPAS NORMALMENTE?

• PODEMOS VERNOS EL (día) A LAS (hora) O EL (día) A LAS (hora). DALE 2 OPCIONES

• USAS AGENDA? … ok, yo ya agende la cita.

• SI HUBIERA CUALQUIER CONTRATIEMPO…MARCAME¡ , PERO SI NO HABLAMOS ES QUE ES UN HECHO QUE AHÍ NOS VEMOS.

• YO SUPONGO QUE ERES UNA PERSONA FORMAL…


Formato de llamada.
DESARROLLO DE LA RED
LISTA DE NOMBRES
continuación....
Lista
sub lista
categoria
Mínimo 100
nombres
caliente

tibia

fria
producto

negocio
*Identificar los mejores 30 prospectos de su lista, para empezar a trabajar en la construcción de su organización.
Personas Emprendedoras
Liderazgo Comprobado
Buena Actitud
Exitosas en su Actividad
* Con la ayuda de su auspiciador proceda a hacer contacto con los prospectos identificados.
Desarrollo de la red
contacto / llamada
¿ Cómo hacer las primeras llamadas?
Características de una buena llamada
Duración: No más de 3 minutos
Concisa y directa
Contestar una pregunta con otra
Dar 2 opciones a elegir a nuestro prospecto
Otras Formas de Contacto:
Mensaje por Facebook, Whatsapp o Twitter
Correo Electrónico
Messenger o SMS
El objetivo de la llamada no es presentar el plan, si no averiguar si hay interés y concretar una cita para compartir la oportunidad.
Su auspiciador le puede y debe apoyarle con sus primeras llamadas.
Desarrollo de la red
Plan de negocios
Desarrollo de volumen
Uso personal
Desarrollo de volumen
Clientes
Desarrollo de volumen
Evento de inauguración
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