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Untitled Prezi

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by

Oh Minji

on 6 November 2013

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Transcript of Untitled Prezi

컨조인트(conjoint) : 결합한

마케터
Features considered jointly
= 브랜드+ 가격+디자인 (제품 가치 형성)






해리포터가 한국에서 더 싸단 말이야?
미국 내 원서 가격 l 한국 내 원서 가격
ll

10만 원

ll

4만 원
비행기 두번 타는 게 더 싸다?

워싱턴 -인천은 서울에 가려는 유일한 한국 국적 직항기
but! 워싱턴-마닐라는 인센티브
워싱턴-인천 승객들을 유치하려면 싼 가격 에 팔려하는 것
제 1 목적지
비행기 두번 타는 게 더 싸다?

일찍 예약하는 자가 표를 싸게 갖는다.

더 높은 매출을 올리기 위해서 항공사가 한 일?

해리포터가 한국에서 더 싸단 말이야?
Revenue
management

제 2 목적지
수익경영

1) 유래는 무엇일까?
2) 선형&동적
3) 소멸성자산
4) 고객세분화

쉬어가기

고객가치
1) 가격책정&방법
2) 가격책정의 적용

수익경영



1980년대 초 아메리칸항공과 델타항공이 수익률에 초점을 맞추며 수익경영의 개념이 시작되었다.

동적 계획법
복잡한 문제를 간단한
여러 개
의 문제로 나누어 푸는 방법
쉬↗어↗가↗기↗!
환경경영

윤리경영
지식경영
선형계획법
일반적으로
한정된
자원을 경쟁적 활동에 가장
최적의 방법
으로
할당
하는 문제에 적용되는 기법
고객가치를 왜 측정하는 걸까?
다양한 고객가치의 책정방법
소멸성 자산(perishable asset)
고객가치기반 가격책정의 적용
구매량에 따라 가격을 달리하면?
시간에 의해
매출 기회를 상실
하는 자산(영화관,렌터카,호텔)
우리는
직관과 감
이 옳다는 강한 믿음으로 인해
가격결정을 아직도 직관과 감에 의존하고 있다.
그러나
컴퓨터
가 개개인의 거래 정보를 확보하고
분석할 수 있는 시대에 이르러 이 믿음이 새로운 실험대에 오르게 되었다.
E. Andrew Boyd
더 높은 매출을 올리기 위해항공사가 한 일?
초과예약 도입
평균15%취소

고객 세분화
비즈니스/이코노미 가격차별화 그에 맞는 서비스 제공
2.가격실험을 하는 방법
3.과거의 판매 데이터를 이용하는 방법
4.고객에게 묻는 방법
5.컨조인트 분석
가격 책정의 차별점
1.원가기준 가격 책정
2.경쟁사기준 가격 책정
*Lost Profit World
소비자의
상황

시장환경
의 차이
회사제시 가격
535만원
고객가치
555만원
판매 감소
원가상승
이윤확보
For
Trip
일찍 예약하는 자가 표를 싸게 갖는다.
For
Business
여행객들은 대게
장기적으로 계획수립

사업차 출장은
취소할 가능성이 높음
기업의 돈
개인의 돈
기업의
환경적 지속성


경제적 수익성
을 고려한 체계를

강조하는 경영
유한킴벌리

나무 심기, 숲 가꾸기, 사막화 방지를 위한 연구 활동

'
기업윤리
'를 최우선 가치로 생각하며,

투명하고 공정하며
합리적인 업무 수행


추구하는 경영

기업의 사회적 책임
이 신발은 얼마일까
3.고객 가치 기반 가격 책정
20만원
15만원
2만원
고객이 느끼는 가치와 원가를 대비시켜 가격을 결정.
붕어빵 1개 = 300원
붕어빵 4개 = 1,000원
쿠폰제도
ex)이디아
묶어 팔까 따로 팔까
유래 및 뜻
1. 전문가에게 묻는 방법
6만 원
7만 원
총 판매가격 = 32만 원
총 판매가격 = 52만 원
티셔츠+바지
*Lost Profit World

경쟁사 100, 우리가 100x1.2
만약 고객이 130까지 지불할 용이가 있다면 하나 팔 때마다 10손해
*이 방법을 사용하는 이유
경쟁사가 수시로 가격을 올리고내리는
제품

고객 가치에 의한 가격 책정을 할 시간을 충분히
못 가질때 (제품경쟁이 치열한 산업)
고객 세분화
재품원가 < 제품가격
판매가능!
제품가격 < 자신이 느끼는 가치

비행기당 승객수를 측정하는 '
적재율
'
비행기 좌석당 매출인'
수익률
'
사고자 하는 사람들을 세분화
하여 그에 맞는 전략을 세우는 것.

여기서 '지식'이란
기술과 정보(information)

포함한
지적능력과 아이디어

총칭하는 훨씬 광범위한 개념

기업
수익률 개념이 보편화되기 시작하자 수익률이란 단어 대신
매출 신장을 포함한 총체적인 경영
을 뜻하는 수익경영이라는 용어를 사용하기 시작했다.
고객
구매결정
신제품 출시
의견
But !
전문가가 고객의 입장을 모두 반영하여 가격대별 판매량을 예측하기는 불가능하기 때문에 진정한 의미의 고객가치 측정이라고 할 수 없다.
가격실험이란. 제품가격을 다양하게 변화시키는 가상적인 상황을 통해 고객의 구매행동을 관찰하는 방법.
백화점
의류회사 쇼룸
고객가치
고려해야 할 여러 조건들을 철저히 통제하지 못할경우
객관적인 결과
과거의 자료
통계 수치화
분석
이익창출
가격측정

얼마의 가격이면 이 제품을
사시겠습니까?
우연주
오민지
김유열
박지수。。★
제 1 장
3조

고객이 제품에 대해서 느끼는 가치를 측정할 필요가 있으며 경쟁사의 가격변화에 대응하려는 시도가 필요
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