Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Minustako B2B-myyjä?

No description
by

Jasmine Plavsic

on 17 March 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Minustako B2B-myyjä?

Minustako B2B-myyjä?
Jasmine Plavsic, CEO, Presser Oy
Asiakaspalvelijasta myyjäksi
Asiakaspalvelija vs Myyjä
Yleisimmät huolenaiheet
Asiakkaan vastaanotto

Tarpeen kartoitus

Tehtävänä ratkaista
Provisiopalkka
Epärealistiset tavoitteet
Tyrkytyksen epämiellyttävyys
Torjunnan pelko
Työn yksitoikkoisuus
Stressi
Epävarmuus työpaikan säilyttämisestä
Myyjä on Kuningas
Vain myynti tuo yritykselle rahavirtaa.

Kaikki muut funktiot ovat kulueriä, joiden ainoa tarkoitus on tukea myyntiä.
Myyntityön murros
Sopiiko myyntityö minulle?
Tiedon itsenäinen etsiminen
Automatisointi
Aikaresurssit
Talouspaine
Henkilökohtaisuus (!)
Asiantuntemus (!)
Ahkera?
Itsenäinen?
Utelias?
Sinnikäs?
Haluat menestyä?
Rehellinen?
Mikä erottaa huippumyyjän muista?
Läsnäolo
Kiinnostus
Kuuntelu
Sinnikyys
Itsemotivointi
Luottamuksen voittaminen
Läpinäkyvyys
Clousaus
80%
myynnistä vaatii 5 follow-up kontaktia
44%
myyjistä luovuttaa toisen kontaktin jälkeen
MENESTYÄKSEEN KAIKKIEN
ON
OSATTAVA MYYDÄ.
Aloitus (kuka, mistä miksi?)
reippaus ja hymy
tempo ja artikulointi
tauot ja välikysymykset
Myyntipuhelun kulku
Asiakkaan lähestyminen

Tarpeen luominen

Tehtävänä kehittää
Myyntipuhelun kulku
Idean ja prosessin avaaminen
Oma ajatus + hyödyt
Kysymysten esittäminen
Konkreettinen ehdotus
Hinnat ja neuvottelu
Käytännön toteutus ja eteneminen, aikataulu
"Älä siirrä keskustelua sähköpostiin."
”Enemmistölle ihmisistä
myyminen tarkoittaa puhumista.
Mutta tehokkaimmat myyjät
tietävät, että kuuntelu on tärkein
osa myyntityötä.”
-Roy Bartell
”Menestys liittyy toimintaan.
Menestyvät ihmiset pysyvät
liikkeessä. He tekevät virheitä,
mutteivat koskaan luovuta.”
- Conrad Hilton
”Kertominen ei ole myymistä.
Älä koskaan totea asiaa jos voit
muotoilla sen kysymykseksi.”
- Brian Tracy
jasmine.plavsic@presser.fi
Full transcript