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Lead fischen - Input und Demo 4.12.2017

Event vom 4.12.: Lead Fischen
by

Oliver Müller

on 6 December 2017

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Transcript of Lead fischen - Input und Demo 4.12.2017

Marketing Herausforderungen
Digitaler Dialog
Abgleich der Interessen
Der Antiheld
Vorsicht ist geboten:
Gefühl von Gläsernheit
Veralteter Content in automatischen E-Mails
Aufdringliche Telefone
E-Mail-Spam durch zu viele Trigger
Überdruss durch Werbe-Ads

Was darf man überhaupt?
Was bringt die Zukunft?
AR
Chatbots
Voice
Mobile
AI
Wearables
Geo-Marketing
Digital Fingerprint
Auto-Mobility
Lead fischen
Input und Demo, 4.12.17, Oliver Müller
Überall mehr mit immer weniger
Telefon teuer und teilweise unerwünscht

E-Mail-Flut und Nichtöffnung

Adblocker und Inkognito-Surfen

TV Werbung weggezappt

Attract
Convert
Remarketing
Custom Audience -> Lookalike Audience

Call-To-Action-Buttons
Newsletter Subscription
Landing Pages
Formulare für Kontaktaufnahme

Close
Lifecycle Stages
Personas
List Management
Dynamic Content
Email Automation / Lead Nurturing
Scoring
Sales-Schnittstelle: Tasks
Analytics
Haben wir die Ziele erreicht?

Traffic, Leads, Customers -> Umsatz
Kein Plan ohne Strategie
Why
Personas
Ziele
Kanäle
Inhalte
Frequenz
Prozess
Messung
Prozess definieren
Dialog starten
Relevante Inhalte
Daten auswerten
Marketing Automation
Fragen und Diskussion

Oliver Müller
oliver.mueller@king-content.ch
www.king-content.ch
Delight
Social Media
Onboarding
Premium Offers
Produktentwicklung
Umfrage
Einladungen
Influencer
Tools und Prozess
SEO: Keywords, Tags, Bilder, Pagetitle, Offsite
Wichtig: Relevanz und Kontext, immer mehr Audience-orientiert
Blogging
SEM: Adwords und Bibliotheken
Social Media Posts und Paid

Sales-Dialog definiert als Prozess, um:
potentielle Kunden
in ihren Wünschen
zeitgenau
anzusprechen
Wie erkennen wir die Wünsche?
Relevante Inhalte
Zum richtigen Zeitpunkt
Intelligent zusammengestellt
Customer Journey
Awareness
Problem-Erkennung
Wie heisst mein Problem?
Was wird darüber geschrieben?
Ist das wirklich ein Problem?
Decision
Was kostet welches Produkt?
Wie komme ich zu einer Short List?
Wie vergleiche ich die Offerten?
Wen lade ich zum Pitch?
Wer bekommt den Auftrag?
Consideration
Welche Lösungsansätze gibt es?
Wer bietet welche Möglichkeiten?
Was benötige ich?
Kann ich das Problem selber lösen?
Gibt es Dienstleister?
DEMO
Nicht vergessen:
Sales-Prozess als Interessen-Abgleich!
Weniger Aufmerksamkeit
Mehr Ziele
Präsent auf allen Kanälen
Personalisierung
1:1 Dialog
Wirksamkeit beweisen
Datengetrieben
Und alle sonst bleibt:
Branding
Awareness
Events
Print
Messen
Vielen Dank!
Vorstellungsrunde
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