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Canales de Distribución y Marketing Global

Mercadeo internacional
by

Martin Gonzalez

on 5 October 2012

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Transcript of Canales de Distribución y Marketing Global

Objetivos del Canal Lugar Canales de Distribución Crear utilidad para los clientes Tiempo Información Utilidad Disponibilidad de P ó S en Sitio conveniente para Cliente potencial Disponibilidad de P ó S cuando el cliente lo desee Respuestas y comunicaciones sobre caracteristicas y beneficios de P ó S ¿Quienes son los clientes?
¿ubicación? ¿Preferencias de servicio? ¿Necesidades de información? 2 P y s de consumo Formas y Alternativas estructuras de canal 4 Venta
directa Internet P2P,B2C,B2B. $ Manipulación Distancia Comercialización
asistida Distribución P propios con canales otra empresa. Gana / Gana Socio: Distribución activa usa completa capacidad.

+ Ingresos Fabricante: Outsourcing.


- Costos Lineas
Complementarias Combinaciones: Mino/Mayo Agentes/Corredores Minoristas fabricante /Franquicia independiente Puerta a puerta Pedidos por @ Canales e Intermediarios Establecerlos y trabajar con ellos 6 Decisión de Participación Propia fuerza de ventas
Propias tiendas minoristas Directa Indirecta Agentes, mayoristas y distribuidores independientes Implica: Compromisos y obligaciones legales a largo plazo (Alto costo cancelar o cambiar compromisos) Selección Distribuidor /
agente + - Rendimientos Nulos Rendimientos esperados
o mejores Guías de acción David Arnold, Harvard Cherry
Picking ! Menos categorías Estrategia de
Marca Propia Estrategia de marcas
del fabricante Muchas categorías Culturalmente cercano De fácil entrada De difícil entrada Culturalmente distante Crecimiento
Orgánico Adquisición de cadena Franquicia Empresa
conjunta A B C D A C D B 9 8 Asegura que una empresa no se quede sin componentes de manufactura o bienes terminados, ni incurra en los gastos y riesgos de mantener existencias excesivas de estos artículos. Gestión de inventarios Registro de pedidos Manejo de pedidos Entrega de pedidos Procesamiento de pedidos Distribución física, cadenas de suministro y gestión logística AGENTE DISTRIBUIDOR Intermediario que negocia transacciones de intercambio entre dos o mas partes, pero que no adquiere la propiedad de los bienes comprados o vendidos. Es un intermediario mayorista que suministra por lo regular líneas de productos o marcas de manera selectiva Los canales industriales entregan productos a fabricantes u otros tipos de organizaciones que los usan como insumos en el proceso de producción o en las operaciones diarias. El marketing de empresa a empresa
B to B El marketing de empresa a consumidor
B to C Los canales de consumo están diseñados para poner los productos en las manos de las personas para su propio uso. Canales de Mkt global y
distribución física 1 Red organizada de agencias e instituciones que, en conjunto, realizan todas las actividades requeridas para vincular a los productores con los usuarios, con el propósito de llevar a cabo la tarea de marketing CANAL DE DISTRIBUCIÓN DISTRIBUCIÓN FÍSICA Es el desplazamiento de bienes a través de los canales ; los canales estan integrados por un grupo coordinado de individuos o empresas que llevan a cabo funciones, las cuales agregan utilidad a un producto o servicio. TERMINOLOGÍA Y ESTRUCTURA 3 = Productos Industriales 5 Innovación en Ventas minoristas globales 10 Ocurre solo en los sistemas mas desarrollados

La habilidad de un sistema para adaptar con éxito las innovaciones se relaciona directamente con su nivel de desarrollo económico

Incluso cuando el entorno económico favorezca el cambio, el proceso de adaptación puede ser obstaculizado por factores.

Las acciones de empresas individuales emprendedoras aceleran enormemente el proceso de adaptación Distribución física, cadenas de suministro y gestión logística 11 Innovación en ventas 7 minoristas globales Método o modo que una empresa debe utilizar al desplazar productos a través de los canales domésticos y globales. Almacenar los bienes hasta que son vendidos Acelerar tiempos de entrega a los clientes Necesidad de reducir los costos fijos Transporte Almacenamiento Valery Plata
Martin Gonzalez E-bay Toyota Ugo
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