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¿Qué debo tener para ser un Negociador?

(Negociación). Particularidades presentes en un negociador. Estilos o actitudes en negociación
by

Régulo T. Finol R.

on 4 February 2012

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Transcript of ¿Qué debo tener para ser un Negociador?

UNIVERSIDAD SIMÓN BOLÍVAR
SEDE DEL LITORAL
DEPARTAMENTO DE TECNOLOGÍA DE SERVICIOS
COORDINACIÓN DE COMERCIO EXTERIOR Y ADMINISTRACIÓN ADUANERA
ASIGNATURA: TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN, CÓDIGO: TS-3544
SECCIÓN: 1
PROF. RÉGULO T. FINOL R.



¿QUÉ DEBO TENER PARA SER UN NEGOCIADOR? PARTICULARES PRESENTES EN UN NEGOCIADOR ¿CUÁL ES MI “ESTILACHO” NEGOCIANDO? ESTILO COOPERATIVO
Este estilo debe ser utilizado cuando se desea mantener sin condicionamientos las relaciones entre las partes. Este estilo GANO-GANAS permite adicionalmente crear un clima de confianza donde las partes puedan armonizar sus puntos de vistas dispares. ESTILO TRANSACCIONAL
En el estilo GANO o PIERDO se mantiene las mejores relaciones personales pero no son tan fuertes como para sacrificarse por la negociación a excepción: que se busque no parecer muy prepotente o abusivo en la negociación, falta de tiempo para otras soluciones, no hay alternativas o se sacrifica para ulteriores ganancias en la negociación general. ESTILO COLABORATIVO
Es estilo Colaborativo o PIERDO-GANAS el negociador cede en las negociaciones bien sea, por que ha mantenido unas posturas estrechas y erróneas o por mantener una buena imagen como opositor integral. El estilo colaborativo trata a toda costa mantener la relaciones con las otras partes a pesar de la pérdida sufrida en la negociación. ESTILO COMPETITIVO
En el estilo GANO-PIERDES se presiona con posturas fuertes al oponente al demostrarle que la falta de tiempo o la situación determinada por la que se está negociando no aporta otra solución que la planteada. ESTILO RETICENTE
El estilo reticente o PIERDO-PIERDES se utiliza si el negociador busca mayor tiempo para reforzar la posición negociadora o por el contrario, la negociación por el momento no es de vital interés.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS


GÓMEZ-POMAR, Julio (2004). Teoría y Técnica de Negociación. Editorial Ariel. España.

VALLS, Antonio (2008). Negocie, disfrute y gane. Editorial Amat. Segunda Edición. España.
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