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ELEMENTOS BÁSICOS DE LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

GS COMERCIO INTERNACIONAL
by

Liliana Electrodinámica

on 8 March 2016

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Transcript of ELEMENTOS BÁSICOS DE LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

ELEMENTOS BÁSICO DE LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL.

Documentos preparatorios
NO OBLIGATORIOS
Clausulas Generales del Contrato
Importancia del contrato internacional
Se Plantea desde 2 perspectivas diferentes:
2. Identificación de las partes contratantes:
5. Definiciones y abreviaturas.
7. Obligación de las partes.
9. Cláusula penal.
Establecer la indemnización de daños y perjuicios en caso de incumplimiento por voluntad propia.
13. Claúsula de resolución de controversias.
Órgano competente; jurisdiccional, arbitraje,......
Perspectiva Económica:
El contrato internacional es el principal instrumento de las transacciones de mercancías y es el soporte fundamental del comercio internacional.
Perspectiva jurídica:
El contrato internacional es necesario en el trafico de comercio exterior debido al desarrollo de las relaciones comerciales entre países.

Se dan las siguientes situaciones:
- Diversidad de usos y costumbres comerciales.
- Coexistencia de diferentes sistemas jurídicos.
- Inexistencia de un marco jurídico legal.
- Falta de órganos jurisdiccionales internacionales.

Para que un contrato sea internacional se tienen que dar alguna de las siguientes situaciones:
Requisitos del contrato internacional:
Concepto de Contrato Internacional
Un contrato ACUERDO DE VOLUNTADES, oral o escrito, suscrito entre partes con la FINALIDAD de realizar una transacción comercial.
Prever los problemas y soluciones a priori
Dejar constancia de su compromiso.

Y a partir de aquí obtenemos que es un contrato internacional:
Un contrato en el que intervienen personas físicas o jurídicas de diferentes nacionalidades, o bien, el contrato que introduce en sus cláusulas elementos fundamentales del Derecho Internacional Privado.
• Distinta nacionalidad de las partes.
• El domicilio legal de las partes este en diferente país.
• El servicio se preste en un país distinto del prestador del servicio.
• Que la cosa objeto del contrato radique en un país diferente al de alguna de las partes.

En todo contrato tienen que concurrir tres elementos;
Carta de intenciones;
declaración de voluntades recíprocas.
Precontrato;
comprometen a celebrar en momento futuro.
Opción;
una de las partes tiene la facultad de decidir unilateralmente la realización de un contrato.
Oferta;
Promesa que se obliga a cumplir determinada prestación o negocio frente a otra.
Nombre
Dirección
Nacionalidad
Documento de identificación
Escritura de constitución
Representación legal
3. Lugar y Fecha del contrato.
Relevante para determinar que ley lo rige y la entrada en vigor.
4. Preámbulo del contrato
Motivo que les ha llevado a contratar.

Definir los conceptos que se van a manejar en el contrato.
6. Validez del contrato.
Contratos validos
Clausula formal
11. Cláusula de revisión de precio.
Precio puede cambiar y bajo que circunstancia.
Claridad - Sencillez - Congruencia - Concreción.
(precio, condiciones de entrega, medios y forma de pago, ...)
8. Claúsula de fuerza mayor.
Casos de circunstancias excepcionales que imposibilitan el cumplimiento del contrato.
Ocasionan la suspensión o extinción, sin responsabilidad.
10. Cláusula de reserva de dominio.
Traspaso de la propiedad de la mercancía hasta el cobro.
12. Entrada en vigor.
Puede ser en el momento de la firma y posterior (condicionado).
14. Claúsula de elección de ley.
Legislación aplicable
Nacional o internacional en caso de exista respecto del objeto del contrato.
Principios rectores de la contratación internacional
1. Principio de autonomía de voluntad de las partes.

2.Principio de buena fe contractual.

3. Principio de cumplimiento de los pactado legalmente.

4. Principio de actuación con la diligencia debida, con arreglo a los usos y costumbres de cada sector.
CLASES DE CONTRATOS INTERNACIONALES
LAS PARTES CONTRATANTES
CONTRATOS PÚBLICOS
Cuando una o dos de las partes son organismos públicos.
Banco Mundial
Consejo de Europa
Fondo Monetario Internacional (FMI)
Naciones Unidas (ONU)
Organización Internacional del Trabajo (OIT)
Organización Mundial del Comercio (OMC)
Unión Europea
CONTRATOS PRIVADOS
OBJETO DEL CONTRATO
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCIAS
Una de las partes se compromete a entregar una cosa (VENDEDOR) y la otra a pagar un precio cierto en dinero o signo que lo represente (COMPRADOR).
ánimo de lucro
profesionalidad
habitualidad
permanencia
DOCUMENTO PRIVADO; Orden de pedido, factura proforma o un contrato.
Regulación internacional
CONVENIO DE VIENA DE 1980, SOBRE LOS CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS.
La recepción de la aceptación de una oferta.
Acto relativo con la expedición de la mercancía.
Pago del precio.
ESCRITO Y ORAL
DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL
CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL
UNA PERSONA FISICA O JURÍDICA -
EL AGENTE
- SE OBLIGA, COMO INTERMEDIARIO INDEPENDIENTE DE MANERA CONTINUADA Y A CAMBIO DE UNA REMUNERACIÓN A
PROMOVER (AGENTE NEGOCIADOR)
Y/O
CONTRATAR (AGENTE CONTRATANTE)
OPERACIONES DE COMERCIO POR CUENTA Y EN NOMBRE DE OTRA - EL PRINCIPAL-
SIN ASUMIR,
SALVO PACTO EN CONTRARIO, EL RIESGO Y VENTURA DE TALES OPERACIONES.
Regulación
* Ley 12/1992 Contrato de Agencia ( Directiva 86/653/CEE)
* Modelo publicado por la Cámara de Comercio Internacional (estandarización de las principales cláusulas)
Es una de las técnicas de distribución de bienes y servicios más eficaces desde el punto de vista coste-beneficio.
CONTRATO DE CONCESIÓN O DISTRIBUCIÓN COMERICAL INTERNACIONAL.
Contrato bilateral.
Fórmula de cooperación empresarial duradera y estable.
Garantizar la comercialización.
Pueden ser pactos de exclusividad bilateral.
CONCEDENTE; obligación básica es suministrar al concesionario los productos objeto de la distribución que este último solicite, es frecuente pactar un mínimo de compra. Prestigio de marca

CONCESIONARIO; empresario que actúa por cuenta y nombre propio y que asume el riesgo de lograr comercializar los productos objeto del contrato. Elegida en función de su implantación experiencia,...
¿DIFERENCIA CON LA AGENCIA?
CONTRATO DE FRANQUICIA INTERNACIONAL
Relación por medio de la cual un empresario - franquiciador- pone a disposición de otro empresario independiente -franquiciado- la posibilidad de explotar en un determinado territorio una
"concepción global de empresa"

, con el objeto de producir y/o comercializar los productos o servicios del primero a cambio de una contraprestación económica.
Compraventa, asistencia técnica, concesión de licencias y derechos de propiedad industrial e intelectual,....
Estrecha colaboración, (semejante a las sucursales)
Hay tres tipos;
* Franquicia de producción industrial.
* Franquicia de distribución.
* Franquicia de servicios.
JOINT VENTURE INTERNACIONAL
COOPERACIÓN EMPRESARIAL
JOINT VENTURE CONTRACTUAL O NON EQUITY JOINT VENTURE
JOINT VENTURE SOCIETARIA O EQUITY JOINT VENTURE
CONTRATO INTERNACIONAL DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA
CONTRATO INTERNACIONAL DE I+D
"Forma de cooperación entre empresas que gozan de autonomía jurídica y económica, radicadas en países distintos, concretada a través de una empresa común o firma de contrato, con el fin de llevar a cabo, de forma conjunta una actividad determinada, duradera o provisional en el tiempo, dotándola de apoyo técnico, financiero o comercial de sus propias empresas, a través de sus aportaciones de capital, tecnología y/o know-how, y/o mano de obra ."
Supone que una de las partes de encarga de la gestión de las operaciones, sin que ninguna de las dos deba realizar desplazamiento patrimonial alguno.
Motivos para impulsar una J-V contractual;
1. Acceso en mercados cerrados, canal de distribución.
2. Reducción tiempo introducción mercado exterior.
3. Beneficiarse de incentivos fiscales.
4. Compartir conocimientos y experiencias con otras empresas.
5. Adquisición y transferencia de tecnología.
6. Consolidación de la red de distribución.
7. Diversificar riesgos.
8. Mejorar la capacidad productiva.
9. Mayor competitividad.
10. Reducción costes económicos desarrollo de producto.

Constitución de una empresa común, con personalidad jurídica propia, y órganos de administración independientes de las empresas asociadas, para llevar a cabo una actividad determinada.
CONSORCIO DE EXPORTACIÓN
Suma de varios contratos;
1. Acuerdo de base o contrato de joint venture; constitución de la gestora, actividad a desarrollar, duración,...

2. Constitución de la sociedad; forma jurídica, participación, objeto social,...

3. Contratos satélites, aportaciones de capital, transferencia de tecnología, mano de obra,...
Transferencia de tecnología, mediante la cesión de derechos de propiedad industrial (patentes y modelos y dibujos industriales) a cambio del pago de royalties como contraprestación por el uso de las tecnologías cedidas.

Es una manera de entrar en otros mercados sin la necesidad de realizar una fuerte inversión, incluso sin tener presencia en el extranjero.
http://revistadigital.inesem.es/gestion-empresarial/joint-ventures-alianzas-estrategicas/
Acuerdos entre empresas que tienen por objeto la cooperación n el campo de la investigación y el desarrollo para la obtención de productos y/o procedimientos y sus explotación.
Universidades públicas - empresas privadas
ASPECTOS FORMALES A TENER EN CUENTA EN LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
Caracteríticas principales de la contratación internacinal
a) Países anglosajones, más detallados en donde se establecen, las diferentes casuísticas que se pueden encontrar en el desarrollo de la relación contractual.

b) Los contratos según su redacción puede suponer mayor incertidumbre.

c) Forma escrita. Dejar constancia.

d) Instrumento de cooperación, método de previsión y cobertura de riesgos.

e) Fases de un contrato internacional; preparación, oferta, formación (aceptación) y ejecución.

f) Se interpretan; por la intención común de las partes, el sentido global del contrato y la buena fe.

Importantes aspectos a tener en cuenta en la contratación internacional
Condiciones entrega de la mercancía INCOTERMS

Riesgo de impago.

Resolución de controversias y la determinación de la ley aplicable.
Determinación de las partes contratantes del órgano y la legislación competente para resolver controversias.
La oferta requiere unas determinadas condiciones;
1.Oferente tiene intención de obligarse con el destinatario de la oferta.
2. Debe ser clara y completa.
3. Precisa dirigida a un destinatario concreto.
4. Firme y definitiva.
5. El plazo de validez debe estar fijado en la oferta.
6. No es suficiente con su emisión es necesaria la recepción por el destinatario.
7. Propuesta no es necesaria que sea formal.
Régimen Jurídico básico de la contratación internacional en España
COMPETENCIA JUDICIAL
Reglamento (CE) 44/2001 del Consejo, de 22 de diciembre, relativo a la competencia judicial, el reconocimiento y la ejecución de resoluciones judiciales en materia civil y mercantil ("Bruselas")

Convenio relativo a la competencia judicial y a la ejecución de resoluciones judiciales en material civil y mercantil, celebrada en Lugano el 16 de septiembre de 1988.

Convenio relativo a la competencia judicial, el reconocimiento y la ejecución de resoluciones judiciales en material civil y mercantil, celebrada en Lugano el 30 de octubre de 2007.
Ley Orgánica 6/1985 de 1 de julio, del Poder Judicial
LEGISLACIÓN APLICABLE
ARBITRAJE INTERNACIONAL
Ley 26/1984, de 19 de julio, para la defensa de los consumidores y usuarios.

Ley 7/1998, de 13 de septiembre, sobre condiciones generales de contratación.
Claridad, concreción, sencillez y congruencia
1. Encabezado y título del contrato
Predefinen jurídicamente.
En la primera página.
Nos indica el objeto del contrato.
15. Terminación del contrato.
Causas de finalización del contrato.
16. Rescisión contractual.
Incumplimiento de una de las partes que conllevan la rescisión del contrato.
16. Cláusulas finales.
a. Cláusula "modificación por forma escrita".

b. Cláusula "entire agreement".

c. Cláusula confidencialidad.

d. Cláusula sobre notificaciones entre las partes.

e. Cláusula de impuestos y gastos.

f. Cláusula de idiomas.

g. Cláusula "número de copias" y firma de las partes.
Resolución de controversias y determinación de la ley aplicable.
Existen cuatro fórmulas que regulan la solución de un conflicto en la interpretación del contrato internacional;
1. Resolución vía jurisdiccional.

2. Recurso al arbitraje comercial internacional.

3. Conciliación.

4. Mediación.
Arbitraje Comercio Internacional
BUSCA CASOS DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS A TRAVES DEL ARBITRAJE INTERNACIONAL.
RECOMENDACIONES AL RECURSO AL ARBITRAJE
1. Arbitraje de derecho - Arbitraje de equidad.

2. Utilizar Asesores jurídicos locales.

3. Servicios consulares - guía fiabilidad asesores locales.

4. Seleccionar traductor oficial, validez jurídica.

5. Estudiar sede del arbitraje antes de la elección.

6. Agotar vía amistosa.
Criterios para elegir entre resolución judicial o arbitral
1. El tiempo hasta que se dicta la sentencia o el laudo.
(plazo de seis meses).
2. Tiempo desde que se dicta hasta que se ejecuta.
3. El coste de cada uno de los procedimientos.
4. La especialización de los árbitros en materia de comercio exterior.
5. La confidencialidad del procedimiento en el arbitraje.
Video
Los contratos internacionales se pueden diseñar;
Contrato internacional detallado, complejo y exhaustivo.
Contrato internacional que contenga los elementos esenciales.

Además se pueden optar por dos estrategias;
Estandarizar los contratos de una empresa.
Optar por contratos personalizados en cada operación ("ad hoc").
Ley modelo de la CDNUDMI sobre el arbitraje comercial internacional, de 21 de junio e 1985.

Convención sobre reconocimiento y ejecución de sentencias arbitrales extranjeras, acordada en Nueva York el 10 de junio de 1958.

Ley 60/2003, de 23 de diciembre, de Arbitraje.
Reglamento (CE) 593/2008, del Parlamento Europeo y del consejo, de 17 de junio de 2008, sobre la aplicabilidad a las obligaciones contractuales ("Roma I").

Convenio sobre la ley aplicable a las obligaciones contractuales, acordado en Roma el 19 de junio de 1980, y protocolos de interpretación.
MANIFIESTO
NO CONTRARIO A LA LEY
Los contratos internacionales son un medio de creación de obligaciones.
Deben estar redactados de manera
clara,

concisa, congruente y concreta.
Redactar en español y en acuerdo con las partes para evitar interpretaciones erróneas.
Adaptar los contratos modelo a la realidad de un sector económico y de las demandas de las partes.


QUE TRIBUNALES SON COMPETENTES
LEY APLICABLE
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