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Freixenet, una empresa familiar con vocación internacional

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on 6 May 2014

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Transcript of Freixenet, una empresa familiar con vocación internacional

3. Analice el proceso de internacionalización seguido por la empresa justificando la opción de entrada elegida en cada zona.
2. Analice el atractivo de los principales países de destino elegidos por Freixenet.
Reino Unido
: Elevado consumo de champagne, ausencia de viñedos y caldos nacionales.

EE.UU.
: Destino muy atractivo y con un gran tamaño.

Alemania
: Mercado importante que supone el 50% de las ventas de la empresa.

Cuba
: El 80% de las ventas del principal distribuidor son de nuestros productos.

Japón: Es un mercado atractivo para el cual tenemos logística cercana.

México: Barreras de entrada a competidores nuevos.

Francia
: gran volumen de ventas de nuestra bodega adquirida.

Australia
: Gran potencial de crecimiento.

Francia
: Grandes expectativas de crecimiento.
Freixenet, una empresa familiar con vocación internacional
PRESENTACIÓN

SISTEMAS CONTRACTUALES
No hay aportación de capital por parte de la empresa originaria, sino que se transfieren derechos a empresas a cambio de una contraprestación económica.
INVERSIÓN DIRECTA
Aportación de capital en el exterior por parte de la empresa
Ámbito nacional
Ser una
empresa familiar
--> Para reforzar la unidad en la misión estratégica y un gran conocimiento de la organización.
Obtención de
economías de escala
(empresa grande) para ser competitiva en costes.
Excedentes reinvertidos
en aumentar capacidad productiva y mejorar la tecnología.
Sistemas innovadores
como la fermentación del mosto en depósitos refrigerados y la sustitución de los pupitres.
Agresividad comercial
(campañas publicitarias) y por su forma de distribuir y promocionar los productos -->
Reconocimiento de la marca.
(también ámbito internacional)
Ámbito Internacional
Codorniu (gran competidor potencial) -->
50% cuota de mercado
Gran experiencia internacional
y un
"know-how"
durante generaciones lo cual ha creado una cultura, un estilo de dirección y una vocación claramente internacional.
Posee un
liderazgo social
en las zonas de producción.
Posicionamiento homogéneo
en todo el mundo --> Plataformas comerciales propias
Creación de filiales productivas
1. Identifique la estrategia competitiva internacional seguida por Freixenet. ¿cuáles son las razones por las que Freixenet ha logrado la posición competitiva que actualmente ocupa, tanto en el ámbito nacional como internacional?
Estrategia internacional global

Estrategia internacional multipaís (80s)
Objetivo: Reducir Costes.
Se centra en
diferenciar su oferta de productos
y servicios con el
objetivo de adaptarlos a los mercado locales
.
Freixenet
compra viñedos en distintos países
y además,
la producción de empresas locales
con el fin de adaptarse a las preferencias de los clientes extranjeros.
Estrategia competitiva internacional transnacional
Producciones locales

Exportaciones de cava (a EEUU, Gran Bretaña y Canadá) producido en España o en otros países.
Freixenet lo consigue
ofreciendo

productos homogéneos a diferentes países del mundo
(especialmente a Europa)
y por tanto
utilizando el
mismo material promocional
en todos los mercados
donde quiere operar reduciendo así los costes.
LA EXPORTACIÓN

Es el método más sencillo y tradicional. La producción se mantiene en el país de origen, desde el cual se abastecen los distintos mercados
ETAPAS


---INICIO---
Francesc Sala Ferrés fundó en 1861 la Casa Sala, la primera marca exportadora de vinos en Sant Sadurní d'Anoia. Su hijo, Joan Sala Tubella, siguió con el negocio.

En 1914, después de la boda de su hija Dolors Sala Vivé con Pere Ferrer Bosch, empieza el negocio del cava.
Pere Ferrer Bosch era hijo de La Freixeneda, finca del siglo XIII situada en el Alto Penedès.
El negocio se fue ampliando y empiezan a aparecer las primeras etiquetas de cava con la marca Freixenet Casa Sala. Desde el primer momento optaron por elaborar exclusivamente cava, un vino espumoso natural, siguiendo el método utilizado en la Champaña (Francia).


---EXPANSIÓN---
En los años veinte y treinta se iniciaron gestiones destinadas a situarlo en los mercados exteriores.

El primer establecimiento en los Estados Unidos (Nueva Jersey) data de 1935.

La guerra civil española, primero, y la II Guerra Mundial, después, ralentizaron el desarrollo de la empresa.

Pese a todo, la empresa lanzó en 1941 el que, con el tiempo, se convertiría en uno de sus productos estrella, el cava Carta Nevada, y en 1974 el cava Cordón Negro, líder en exportación.
http://www.freixenet.es/cava/historia



---CONSOLIDACIÓN---
En los años setenta podríamos decir que Freixenet es ya una marca plenamente estable y firme y con una clara vocación de expandirse internacionalmente.

Actualmente, cuenta con centros elaboradores situados en las regiones vinicolas mas prestigiosas a nivel nacional e internacional.

A esta labor estratégica se ha unido un modélico desarrollo de campañas publicitarias.

Tan importante como las relaciones comerciales es la innovación que ha aportado en el sector.

De esta forma, se ha situado en el número uno mundial del mercado de vinos espumos elaborados por el Método Tradicional.

Actualmente el Grupo Freixenet, sigue siendo una empresa familiar al 100% y cuenta con 18 bodegas en 7 países de 3 continentes.


4.Justifique la estrategia de diversificación nacional e internacional que está llevando a cabo el grupo
Razones internas
- Reducción de costes: la empresa puede reducir costes en la adquisición de recursos productivos. También le permite a la empresa obtener economías de escala

- Tamaño mínimo: hay que poner de manifiesto la importancia del tamaño para el sector de alimentación y bebidas y para la internacionalización de la empresa española.

-Disminución del riesgo global: la distribución de actividades en áreas geográficas distintas puede ser un criterio de disminución del riesgo global de la empresa.

- Explotación de recursos y capacidades: consiste en la explotación de los recursos y capacidades propias de los distintos países
Razones externas
- Demanda externa: sin necesidad de que la industria se encuentre en su fase de madurez o declive, puede ocurrir que otros mercados presenten una gran demanda potencial o insatisfecha, que hagan aconsejable salir al exterior.

- Globalización de la industria: la razón por la que se internacionaliza está en las propias características de la industria en la que opera. Una empresa ya no se plantea si internacionalizarse o no, sino cómo responder mejor a ese proceso de globalización.
Retos futuros
- Expansión hacia Latinoamérica comprando viñedos y creando fábricas embotelladoras.

- Ganar mercado en EE.UU

- Expansión hacia los países asiáticos
Fin
Gracias por su atención
Juan Pascual Martínez Bellot
Aitor Bernabeu Morant
Antonio Jesús Bernabé Menarguez
Javier González
Jose Javier Verdú
Exportación
Directa
Exportación Indirecta
Licencias

Franquicias

Joint-Venture

Inversión directa
JOIN- VENTURE
Alemania
: Creación de una empresa con Eckes. “Freixenet GmbH Durscon Nort Europe"
CHILE Y URUGUAY
:
Creación de una empresa conjunta con Vinos Finos Juan Carrau,
MERCADO SUIZO Y SUECO:

Mediante la creación de sociedades mixtas con distribuidores locales
EXPORTACIÓN DIRECTA
Gran Bretaña


E.E.U.U
:
mediante la creación de la filial "Freixenet USA"
EXPORTACIÓN INDIRECTA
E.E.U.U: Penetro en el mercado mediante el contrato con un representante.
CUBA: Freixenet operaba mediante la empresa cubana " JUANITO MATEA S.S"
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