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Toppits

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by

Manuel Oriol Salgado

on 5 September 2012

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Transcript of Toppits

Toppits El producto Los cubitos congelados Toppits son un producto revolucionario en la cocina, que integra la cocina tradicional (producto fresco, platos bien condimentados, sin aditivos ni conservantes) en un formato nuevo y moderno (limpio, rápido, de larga duración). La competencia En España no tienen prácticamente ninguna competencia (sólo los tubos Gourmet Garden, que es prácticamente desconocida para el gran público) Los consumidores Los principales consumidores potenciales de este producto en España son mujeres (que siguen siendo quienes cocinan), de entre 25 y 50 años, con trabajo fuera de casa, gusto por la cocina y de nivel económico medio. El lugar de compra Este tipo de consumidor compra principalmente en grandes superficies y supermercados de descuento, que por otro lado tienen la mayor cuota de mercado de distribución alimentaria. La estrategia de marketing Primera fase Segunda fase La estrategia de marketing debe conseguir instalar un producto nuevo en la mente del consumidor. Para ello, se propone resaltar la innovación del producto, posicionándolo en una buena calidad sin renunciar a un precio asequible. El plan de marketing que se propone contempla dos fases, una de introducción y otra de consolidación En un primer momento (1 año) Toppits se asocia en exclusividad a una gran cadena de distribución (Carrefour, Mercadona, Eroski, Hipercor o similar), con presencia fuerte en las zonas residenciales de las grandes ciudades españolas, donde el target es el indicado. El canal A cambio de la exclusividad, se negocian con la cadena unas condiciones de exposición preferentes (en neveras-expositores destacadas en la zona de frutería, e incluso en las cajas), así como la inserción continuada del producto en los folletos publicitarios de la cadena. No se apuesta por otros tipos de promoción como muestras, por las dificultades experimentadas en Canadá. La promoción El precio Al negociar directamente con una gran cadena, en esta fase se puede prescindir del distribuidor, consiguiendo unos precios de lanzamiento atractivos (2,50 euros por bandeja). En un segundo momento, una vez introducida la marca en un sector de la población, se abren otros canales de distribución, apostando por la publicidad en medios masivos (televisión, revistas, vallas publicitarias y marquesinas). La publicidad debe destacar la novedad y calidad del producto. El precio puede subirse algo (hasta los 3,50 euros por bandeja), para asumir el coste mayor de la distribución y la publicidad. Manuel Oriol para Julio Alonso (Marketing Estratégico)
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