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Prezi Eram

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by

Léo Verna

on 4 March 2015

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Transcript of Prezi Eram

Plan
Introduction
Stratégies
Diagnostic

Amélie Gaudet, Justine Laguigner, Julien Eliezer, Léo Verna.
Introduction
Introduction

I_ Le diagnostic du groupe Eram
A_ Diagnostic interne: forces/faiblesses
B_ Diagnostic externe: opportunités/menaces
C_ Préconisations

II_ Les stratégies d'Eram pour conquérir le marché de la chaussure français
A_ Analyse du marché de la chaussure en France
B_ Les stratégies misent en place par Eram pour se différencier de ses concurrents

Conclusion


I_ Diagnostic du groupe
Eram
Le groupe présente de nombreuses forces.

Mais doit rester vigilant et se prémunir face aux menaces naissantes.

Doit être en mesure d'assurer une communication efficace.
Groupe ERAM
Management Stratégique L3 SEG
Analyse financière:
CA 2013 de 1,63 milliards d'€.

Analyse technologique:
Innovation et technologies de pointe.
Le groupe doit gérer les stocks de tous ses magasins et le réapprovisionnement des points de vente.
Renforcement de sa stratégie E-commerce.

Analyse commerciale:
Conception "Made In France", vague discount, présence internationale (Chine, Guadeloupe, Inde...), ouverture de boutiques dans des pays où il y a peu de concurrence (Maroc, Arabie Saoudite).
Très peu de communication pendant 8 ans, baisse des ventes en 2012.

Analyse ressources humaines:
Savoir faire familial.


A_ Diagnostic interne: forces et faiblesses
Conclusion
Merci de votre attention.
1927 - Création des "Etablissements
Biotteau-Guéry".

1932 - Création de la marque Eram.

Le groupe Eram est aujourd'hui composé
d'une vingtaine de marques.

1,630 milliards d’€ de CA en 2013.

L'un des premiers distributeur de
chaussures et de vêtements en Europe.

Premier fabricant français de
chaussures.

11 300 collaborateurs.

1528 points de ventes.



"Par quelles ressources le groupe Eram est-il parvenu à s’affirmer comme un des leaders du marché de la chaussure en France malgré un contexte très concurrentiel ?"
B_ Diagnostic externe: opportunités et menaces
C_ Nos préconisations
Environnement technologique:
Innovations et technologies peuvent être utilisées davantage.

Environnement culturel:
Notoriété internationale du groupe. Le marché du p-à-p masculin est grandissant.

Environnement économique:
Développement du E-commerce depuis plusieurs années. Bénéficier grâce au rachat de Bata des points de vente en centre-ville (40% des 136 magasins).
Mais forte concurrence des plateformes de vente en ligne (Sarenza, Zalendo...). Crise économique de 2008 qui entraîne une baisse de la consommation dans l'habillement.
Sécuriser les faiblesses et se prémunir des menaces:
Assurer un minimum de communication.
Renforcer la plateforme E-commerce pour contrer les concurrents.

Consolider les forces:
Conserver la fabrication "Made In France".


Se développer sur les opportunités:
Le rachat de Bata permettrait de gagner des parts de marché et d'augmenter le CA du groupe.
Répondre à la demande masculine grandissante.





Conclusion
II_ Les stratégies d'Eram pour conquérir le marché français de la chaussure.
A_ Le marché de la chaussure en France
Offre
3 grands groupes sur le marché :
Eram: Bocage, Staggy, Texto...
Vivarte: André, Minelli, Chevignon...
Royer: New Balance, Converse, Kickers...

Sites internet :
Sarenza (leader),
Zalando,
Spartoo.
Tendance du marché :
Selon le Figaro Economie, en 2011, la production française de chaussures représentait 25 millions de paires pour un CA de 861 millions d'€.
Demande
Budget des ménages en chaussure : 330€/an par ménage.
Enfants: 7,5 paires/an,
Femmes: 6 paires/an,
Hommes: 3,5 paires/an.
Positionnement d'Eram:
Bas de gamme: Gémo.
Moyenne gamme: Bocage.
Haut de gamme: Mellow Yellow.
Positionnement de Vivarte:
Bas de gamme: La Halle, Chaussland.
Moyenne gamme: André.
Haut de gamme: Minelli.
Environnement
Juridique:
Respect des conventions
collectives nationales du 27 juin 1973.

Sociologique:
Les hommes représentent aujourd’hui un réel segment,
les hommes font de plus en plus attention à leur apparence, ils représentent
une nouvelle cible à exploiter.

Technologique:
Développement de la vente en ligne.

Écologique:
Le groupe Eram s'est engagé à ne plus utiliser de cuir à risque de
déforestation amazonienne.


Principaux chiffres clés de 2013:
Production:
Production française: 23,6 millions de paires.
CA de l’industrie française: 924 millions d’€.
Nombre d’entreprises: 88.
Effectif des entreprises: 5530.

Exportations:
88 millions de paires soit 2,05 milliards d’€.
Principaux pays à l’export: Italie, Espagne, Allemagne.

Importations:
465 millions de paires soit 5,12 milliards d’€.
Principales provenances des importations: Chine, Italie, Vietnam.

Consommation:
Ventes aux consommateurs: 8,6 milliards d’€.
Consommation apparente (= production + importations – exportations): 401 millions de paires.



B_ Les stratégies mises en place par Eram pour se différencier de ses concurrents.
Croissance interne & externe

Création de la marque Gémo en 1991.

Rénovation des magasins: redynamiser son image pour réveiller ses ventes.

Renouvellement permanent des produits grâce à l'apport de "mini collections".

Tendance "Made In France": promouvoir la qualité française et conserver les savoirs-faires au sein des unités de production françaises.

Acquisitions d'enseignes et de marques: Tati et Bata.


Stratégie de différenciation
Sophistication, ou différenciation vers le haut: hausse des prix des 5% en 2012. Volonté de monter en gamme.
1
2
Malgré une forte concurrence de Vivarte, Eram reste un acteur majeur du marché français de la chaussure.

Le groupe doit sa réussite en partie grâce à ses orientations stratégiques.

Le virage écologique permettra-t-il de combler le retard avec Vivarte ?
Parts de marché des principaux acteurs
du marché de la chaussure en France
en 2013.
Sources: articles, Le Figaro, Les Echos
Suite à cette analyse, nous pouvons nous poser
la question suivante : comment le groupe Eram
a-t-il pu tirer profit de ses forces tout en déjouant les menaces, pour conquérir le marché français de la chaussure ?
Sources: L'Express Entreprise, Journal du Net.
Source: Fédération Française de la Chaussure.
Source: Fédération Française de la Chaussure.
Source: Fédération Française de la Chaussure.
Source: Fédération Française de la Chaussure.
Source: Site internet groupe Eram.
Source: Fédération Française de la Chaussure.
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