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Publicidad y Promoción

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on 18 November 2013

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Transcript of Publicidad y Promoción

Origen de la Publicidad
La Publicidad
El origen de la publicidad data desde los comienzos mismos de los anales de la historia. Los arqueólogos que trabajan en los países que rodean el Mar Mediterráneo han excavado letreros que anuncian varios eventos y ofertas.
Según Russel y Lane
Según Lambin
Publicidad Eficaz
Técnicas de Publicidad
Debe entenderse como “la comunicación masiva, impersonal, pagada, unilateral, emanada de un anunciador presentado como tal y concebida para apoyar, directa o indirectamente, las actividades de la empresa.
Promoción
Publicidad y Promoción

Integrantes:
Daniela Rojas
María Andreina Briceño
María Alejandra Becerra
Luis Yañez
Oscar Quintero
Alejandro Gomez
Jesús Contreras

La palabra publicidad proviene del latín advertere, que significa “enfocar la mente hacia”. De esta manera, publicidad “es el método para enviar un mensaje de un patrocinador, a través de un canal de comunicación formal, a una audiencia deseada”
.
Funciones de la Publicidad
La principal función que toda acción publicitaria debe tener es la de comunicar a sus audiencias identificadas los objetivos de la mercadotecnia. Por lo tanto, debe entenderse como una herramienta de la mercadotecnia.
Función Informativa
Su fin es dar a conocer un producto, una marca o un slogan. Está función es asumida muchas veces por la palabra o por el contexto que aparece escrito.
Función Persuasiva
Esta función intenta influir en el receptor y afectarlo emocionalmente a través de una argumentación racional, provocando en él una acción: la compra del producto.
Función Económica
Destinada a que la publicidad sea rentable para quien la promueva, es decir, tiene que hacer vender el producto o imponer la idea al mayor número de personas posibles.
Las 3 funciones fundamentales
Un anuncio publicitario que quiera ser eficaz debe contener un tema central que comunique los beneficios y los atributos más positivos del bien o servicio.
La valoración de una publicidad eficaz incluye:
Niveles de recepción.
Niveles de comprensión.
Niveles de impresión.
Eslogan
La publicidad usa eslóganes pegadizos para atraer la atención de la audiencia a la que apunta. Esta técnica involucra el diseño de una frase diseñada para grabarse en la mente de la audiencia.
Apelación racional
Es un argumento lógico pensado para convencer a los consumidores de que un producto específico es la mejor elección para ellos.
Apelación emocional
La apelación emocional apunta a movilizar tus emociones.
Ratificación
Las ratificaciones usan a una celebridad nacional o local para publicitar un producto.
Apuntar a un estilo de vida
La estrategia apunta a un grupo en particular, con un cierto estilo de vida, y moldea la publicidad para atraer a la audiencia a la que se apunta.
Medios de Comunicación
La Prensa
La prensa es un medio con un alto grado de credibilidad y, por tanto, muy adecuado para insertar contenido informativo.
Formatos:
• Anuncios comerciales
• Comunicados.
• Anuncios por palabras.
• Encartes.

El Cine
Aunque llegue a pocas personas, el cine es uno de los medios con mayor impacto, ya que el público tiene una atención absoluta.
Formatos:
• Spot publicitario.
• Filmet.
• Diapositivas.
• Publirreportajes.

La Televisión
La televisión llega a un alto número de personas. Este medio conlleva una reducida oportunidad de procesamiento de la información. Además, el rechazo social (zapping) está muy presente.
Formatos:
• Spot.
• Publirreportaje.
• Patrocinio televisivo.
• Publicidad estática.
• Presentaciones internas
• Bartering.
• Televenta.
• Emplazamiento de producto
La Radio
Es un medio que llega a un alto porcentaje de la población. Sin embargo, la radio se suele compaginar con otras labores, por lo que la oportunidad de procesamiento de la información es muy escasa.
Formatos:
• Cuña.
• Mención publicitaria.
• Programas patrocinados.

Publicidad Exterior
La recomendación al insertar en este medio es utilizar un mensaje sencillo: mucha imagen y poco texto.
Formatos:
• Vallas publicitarias
• Mobiliario urbano
• Transportes
• Entre otros

Internet
Es una publicidad de bajo coste, que además llega de forma personalizada al receptor. Permite acceder a cualquier parte del mundo.
Formatos:
• Website.
• Banners.
• Patrocinio
• Ventajas emergentes.
• Correo electrónico
• Motores de búsqueda.
• Palabras clave.
• Palabra contratada
Muestras
y Premios.
Concursos, rifas
y juegos
Rebajas
y descuentos
Eventos Promocionales.
Herramientas de Promoción
Bonificaciones
y Cupones.
Lo que puede y no puede hacer la Promoción.
Si puede:
• Atraer nuevos usuarios.
• Compras mas frecuentes.
• Muestra de nuevos Productos.
• Contrarrestar la competencia.
• Expansión de la distribución.

No puede:
• Compensar ineficiencias en la fuerza de ventas.
• Resolver problemas de Empaque, Calidad, Sabor, Tamaño.
• Contrarrestar niveles inadecuados de publicidad.
• Contrarrestar una distribución ineficiente.

• Incluye acciones y medios muy diversos
• Actividad intermedia entre venta personal y publicidad
• Se puede utilizar con estrategias push y pull (empujar y jalar)
• Muy eficaz para estimular compras a corto plazo
• Puede distorsionar imagen y posicionamiento si se usa mal
• Puede influir en todas las variables del marketing-mix
• Debe entenderse como una variable comercial estratégica (planificada)
Y no como una herramienta coyuntural.

Características de la promoción de Ventas.
• Incrementar el volumen de ventas a corto plazo
• Incrementar la prueba del producto
• Incremento de la repetición de compra
• Incremento de la lealtad
• Ampliar los usos del producto
• Crear/estimular el interés por el producto
• Crear notoriedad
• Reducir la atención sobre el precio
• Ganar apoyo de los intermediarios.
• Discriminar usuarios

Objetivos Específicos de la Promoción de Ventas.
Promociones dirigidas al canal: incentivos que utilizan los fabricantes para estimular a los distribuidores a que promuevan su marca (estrategia push)

Promociones dirigidas al consumidor: acciones realizadas por el fabricante con el fin de estimular la demanda final (estrategia pull)

Promociones del detallista: incentivos ofrecidos por los minoristas en el punto de venta para atraer consumidores.

Promociones a la fuerza de ventas: incentivos que persiguen estimular al personal de ventas para que realicen un mayor esfuerzo de venta sobre sus clientes.

Tipos de Promoción de Ventas
La promoción es el conjunto de actividades, técnicas y métodos que se utilizan para lograr objetivos específicos, como informar, persuadir o recordar al público objetivo, acerca de los productos y/o servicios que se comercializan la empresa u organización les ofrece, pretendiendo de esa manera, influir en sus actitudes y comportamientos.
Técnicas de Promoción.
Técnicas de promoción dirigidas al consumidor.
Promociones basadas en
incentivos monetarios.
Promociones basadas en
incentivos no monetarios.
Muestras
Promociones conjuntas
Premios
Concursos y sorteos
Programas de continuidad
Técnicas de Promoción dirigidas a la distribución.
Promociones basadas en
incentivos monetarios.
Descuentos.
Concesiones o primas por exhibición privilegiada del producto.
Cantidad adicional de producto
Promociones basadas en
incentivos no monetarios
.
Concursos y regalos
Promociones conjuntas
Ferias y convenciones para distribuidores
Diferencias entre Publicidad y Promoción.
A primera vista es difícil ver la diferencia entre publicidad y promoción. Tanto publicidad como promoción usan las mismas técnicas y los resultados obtenidos son básicamente los mismos. Sin embargo, hay algunas cosas que destacan la diferencia entre publicidad y promoción.
En cantidad de tiempo invertido
En impacto sobre las ventas
En costos generales, propósitos y tipos de compañía
Estas diferencias son las siguientes:
Gracias por su
Atención.

Descuentos inmediatos en el precio.
Cupones de descuento del fabricante.
Cantidad extra de producto.
Reembolso.
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