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Blue Ocean Strategy - vol. 2

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Beata Banky

on 17 December 2012

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Transcript of Blue Ocean Strategy - vol. 2

1.) In principio esistevano solo i Red Ocean
2.) La Strategia Blue Ocean
3.) La differenza tra Red e Blu
4.) Come creare Blue Ocean?
5.) Il settore circense - Analisi delle 5 forze di Porter
6.) La storia di Cirque du Soleil
7.) Cosa rende unico il Cirque du Soleil?
8.) Il futuro del Cirque du Soleil Di che cosa parliamo? 5. Il settore circense 2. La storia del Cirque du soleil 3. La differenza tra red e blu 4. Come creare blue ocean? Le associazioni animaliste testimoniavano malcontento crescente rispetto all'uso degli animali nel circhi. Beáta Bánky,
Francesca Maxia
Marta Manca
Sara Spano Università degli Studi di Cagliari
Facoltà di Scienze Economiche, Giuridiche e Politiche
Strategia e Politica Aziendale 12.12.2012 La Strategia Blue Ocean 1984
Canada
CEO: Guy Laliberté
artisti street art 40 millioni persone
90 città
fatturato annuo: 850 M $ red ocean "Noi reinventiamo il circo" esso ha creato uno spazio di mercato incontestato per neutralizzare la concorrenza come? richiamare un segmento clientela nuovo: adulti e professionisti pronti a pagare un prezzo molto più alto L'unico modo per battare la concorrenza... ... è smettere di cercare di battare la concorrenza Il mercato = un universo composto da 2 tipi di oceani: rossi e blu tutti i settori esistenti i confini di settore sono definiti e
accettati da tutti
le regole del gioco sono note
le aziende cercano di superare dei rivali per
accaparrarsi una quota sempre maggiore lo spazio di mercato si affolla le prospettive di profitto e di crescita si riducono la concorrenza all'ultimo sangue tinge l'oceano di rosso 2. La strategia blue ocean lo spazio di mercato incontestato l'opportunità di crescita redditizia la concorrenza è irrilevante le regole del gioco sono ancora tutte da inventare Cirque si è allontanata molto dagli attuali conflitti dal settore la maggior parte degli oceano blu non esiste Perché? negli ultimi 25 anni focus sugli oceani rossi calo costante di pubblico calo del fatturato e dei profitti l'aumento dei costi prodotti e/o servizi sostitutivi home entertainment Playstation eventi sportivi Modello delle 5 forze competitive di Porter fornitori alta acquirenti medio asimmetria informativa bassa percentuale di riacquisto entranti potenziali media Forti economie di scala Una forte consapevolezza del marchio concorrenti Debolezza della differenziazione di prodotto il potere negoziale dei artisti il potere negoziale dei alta Grande diversità di prodotti sostitutivi Ringling Bros. Barnum & Bailey strategia basata sulla concorrenza rivalità competitiva: alta Settore in crisi un luogo dove... i settori industriali evolvono continuamente capacità per
creare spazi di mercato nuovi
e incontestati riferimenti militari (CEO, 'quartier generali') l'accelerazione del processo di trasformazione dei beni e servizi in commodity guerra dei prezzi riduzione dei margini di profitto mossa strategica l'unità di analisi è... non sono mai esisti settori con capacità di mantenere un livello eccellente continuamente hanno analizzato 150 mosse strategiche
tra il 1880 e il 2000
30 settori 3 fattori chiave nuova curva del valore ridurre Quali fattori andrebbero ridotti ben al di sotto dello standard di settore? eliminare Tra i fattori che l'industria dà per scontati, quali andrebbero eliminati? creare Quali fattori, mai offerti dal settore, dovrebbero essere creati? aumentare Quali fattori andrebbero aumentati ben al di sopra dello standard di settore? Grazie per la vostra attenzione spettacoli con animali "Star" internazionali uso di più piste elementi costosi ed indifferenti Umorismo più sofisticato simbolizza la magia del circo più splendida esterna, più comoda interna più elegante la trama, la tema la musica i balli artistici i spettacoli diversi una forma diversa sia dal teatro, sia del circo classico un solo tendone prezzi molto più alti posti prenotati 1) analizzare i settori alternativi 1) Ridefinire i confini del mercato 2) analizzare i gruppi strategici in cui è diviso il settore 3) analizzare la catena degli acquirenti 4) analizzare l'offerta di prodotti e servizi complementari 5) analizzare l'appeal funzionale o emotivo esercitato sugli acquirenti 6) analizzare i cambiamenti nel tempo 7) ideare un nuovo spazio di mercato 2) porre il focus sul quadro complessivo 3) disegnare il quadro strategico Il caso Cirque du soleil capacità di attrattiva mancanza di differenziazione elevati costi fissi basso differenziale di costo Conclusioni 1) le analisi strategiche tradizionali indicavano un potenziale di crescita limitato
2) eliminazione elementi superflui
3) strategia della differenziazione effetti umorismo classico da "clown" 1.) In principio esistevano solo i Red Ocean 7.) Cosa rende unico il Cirque du Soleil? 8.) Il futuro del Cirque du Soleil Nuovo pubblico: non piú bambini ma adulti e imprese private Gli artisti dell'impresa rappresentano 50 nazioni e 25 lingue diverse 8 fattori chiave 1) performance acrobatica
2) teatralizzazione
3) forme d'arte dal mondo
4) mondi immaginari
5) danza
6) audacia
7) destrezza
8) grazia settori nuovi ..neanche aziende Perché? Cirque du Soleil interattiva con Google Film Partnership con imprese di fama mondiale La missione "Evocare l'immaginazione, provocare i sensi ed evocare le emozioni in tutto il mondo."
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