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PLV (PUBLICIDAD LUGAR DE VENTA)

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on 31 August 2015

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Transcript of PLV (PUBLICIDAD LUGAR DE VENTA)

GLOSARIO:
PUBLICIDAD:
Significa enviar un mensaje de venta a clientes potenciales a través de medios de información como periódicos, revistas, correo, radio o televisión.
¿QUE SIGNIFICA PLV?
PLV
son las siglas de
Publicidad en Lugar de Venta,
es una denominación aceptada por el mercado para referirse a los mensajes creados para ser emplazados en los comercios a los que acude el público a comprar.
¿QUE ES EL PLV?
¿CUALES SON SUS VENTAJAS?
INCONVENIENTES O DESVENTAJAS DEL PLV
· La saturación de PLV en el establecimiento repercute negativamente en su eficacia y rentabilidad.

· El público al que se logra impactar es limitado porque, al localizarse únicamente en el punto de venta, sólo puede influir en las personas que entren en él o pasen junto al escaparate.

· Requiere un diseño original y atractivo así como una ubicación estratégica para obtener buenos resultados.
LA REGLA BÁSICA
Atracción -> Interés -> Deseo -> Acción.
PLV (PUBLICIDAD LUGAR DE VENTA)
MERCHANDISING:
Técnica comercial para establecer correcciones o nuevos desarrollos a un producto, una vez que se encuentra en el mercado.
Es una de las técnicas de
merchandising
más importantes aplicadas por el fabricante,hace referencia a los mensajes de tipo publicitario o promocional que se sitúan en los puntos de venta. Estos mensajes son directos y se dirigen al público comprador en el momento en que éste está tomando la decisión de compra.
El PLV junto con la exhibición forman parte importante de la estrategia de
marketing
de una organización convirtiéndose en "El Vendedor Silencioso”.
· Permite personalizar fácilmente los mensajes y adaptar los materiales al establecimiento y zona geográfica donde vayan a estar expuestos.
· Favorece la compra por impulso de los productos que en ella se anuncian.

· Potencia y hace más eficaces las campañas de promoción de ventas, ya que, gracias a la PLV, la promoción se hace más visible y perceptible.

· Refuerza la venta de los artículos en aquellos establecimientos donde hay vendedor pues éste no siempre puede presentar todos los productos existentes en la tienda.

· Es más barata en comparación con la publicidad emitida a través de otros medios (televisión, radio, prensa, cine…).

· Crea una imagen positiva del producto o marca en la mente del cliente y mejora el conocimiento de marca.
¿CUALES SON LOS
OBJETIVOS DEL PLV?
1. Captar la atención del público sobre un producto determinado. Esto no suele ser fácil ya que la compra se realiza en un entorno caracterizado por las prisas, multitud de productos, acciones promociónales de la competencia, colas, cuellos de botella, etc.

2. Proporcionar información al comprador sobre el lanzamiento de un nuevo producto, las ofertas especiales de una campaña promocional, los beneficios o características del producto…

3. Animar el punto de venta, completando la decoración y el ambiente del comercio.

4. Proporcionar un motivo para la compra, de forma tal que puedan cambiarse las decisiones que el cliente tenía antes de entrar en la tienda.

5. Repetir el mensaje publicitario en la tienda, para que el impacto publicitario llegue de nuevo al comprador en el momento en que se decide la compra.
¿EN QUE SITUACIONES
EL FABRICANTE RECURRE
A EL PLV?
¿QUE TIPO DE MATERIALES SE
UTILIZAN EN EL PLV?
Los materiales utilizados para su fabricación son muy variados, por lo general son materiales de un costo relativamente bajo y de
fácil desecho,
entre estos encontramos algunos como:

- Metal (Minimas veces)
- Cartón
- Papel
- Plástico
WEBGRAFIA:
http://recursos.cnice.mec.es/media/publicidad/bloque10/pag4.html

http://www.omega.com.uy/Otros-Productos/articulos-promocionales.html

http://mercadeoaprendamos.blogspot.com/2007/12/manejo-material-pop.html
¡GRACIAS!
REFERENTES O EJEMPLOS DE PLV
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