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Presentación RAV Consult para AMBEV Perú

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Gonzalo Aspillaga

on 4 July 2014

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Transcript of Presentación RAV Consult para AMBEV Perú

TRABAJO PUBLICITARIO Y BTL
Cerveza Löwenbräu


• Generar frecuencia (que se escuche, que se vea, que se sienta) del nombre de la nueva marca Löwenbräu, duplicando la actual participación de mercado que tiene dicha marca para el norte del país.
• Crear un “look” consistente que mantenga comprometidos y deseosos a los consumidores actuales y que llame la atención y el interés de los “no consumidores” de la marca, que sienten que pueden encajar en la nueva marca y en su imagen.
• Reforzar el hecho de que una de las mejores marcas de cerveza alemana se producirá localmente, con el mismo sabor y calidad, pero a un precio incomparable..
•Determinar el mercado al cual va dirigido el producto.
• Mantener una presencia activa en los mejores eventos del norte del país, sean deportivos, culturales, musicales, etc. reforzando los puntos de contacto con el consumidor para que estos estén activados con una frase consistente y una campaña demoledora.

Problema Actual de Marketing
Ciclo de vida del Producto
Así como existen campañas ligadas a frases (marcas) tan recordadas como “Jueves de Patas” de Pilsen Callao o “La marinera no se baila con los pies, sino con el corazón” de Pilsen Trujillo, para comunicar el mensaje de que la cerveza Löwenbräu está en los momentos más especiales del consumidor a atacar (Target ya expuesto), hemos desarrollado algunas frases que pueden tener, según nuestros estudios preliminares, una alta recordación:
FRASES
“Viernes de primos… solo en el Norte”
“Júntate con tus primos”
“Domingos de Familia”
Objetivos
F.O.D.A.
Diseños
Acciones a desarrollar
Acción 01
Acción 02
Presupuesto:
Cantidad invertida total:
El problema actual (la feroz competencia de CRISTAL, PILSEN Callao, PILSEN Trujillo) que la publicidad BTL y una contundente frase no puedan resolver se resume en: CREAR UN MENSAJE QUE PUEDA SER RETENIDO EN FORMA FACIL POR LA MENTE DEL CONSUMIDOR NORTEÑO, CON UNA FRASE NETAMENTE LOCAL, EN TORNO A UN MARCO MUSICAL QUE LE SEA FAMILIAR, RECORDANDO LO MARAVILLOSO QUE ES HABER NACIDO EN EL NORTE…
INTEGRANTES

GONZALO ASPILLAGA - GERENTE GENERAL
GERMÁN GORBITZ - GERENTE DE MARKETING ZONA NORTE
RODRIGO ASPILLAGA - GERENTE DE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS
Materiales requeridos
Atriles
Banderolas/ Volantes
Banners
Cuña de radio, canción
Muppies
Stickers decorativos
Agarradera de buses
Stands para fiestas/ eventos
Fortalezas

•Costos de producción relativamente competitivos ( por volumen acorde con demanda, tamaño de empresa adecuada).
• Distribución apropiada.
•Un mercado en expansión ( en desarrollo).

Debilidades

•Aún no tiene fuerte posicionamiento en el mercado cervecero del Norte.
•Las personas prefieren las cervezas conocidas y convencionales.
•Promoción y publicidad (no llega al público objetivo).
Oportunidades
•Festivales y/o Fiestas Patronales en distintas localidades y capitales de provincias.
•Desarrollo de publicidad novedosa y Marketing BTL.
•Crecimiento del consumo nacional de cerveza a niveles constantes.

Amenazas
•La competencia cuenta con una estructura establecida (fábricas) de Motupe y Cerv. del Norte .
• La empresa competitiva (BACKUS) cuenta con diferentes marcas de cerveza fuertemente posicionadas y ya desarrolladas.
La firma Ambev, presente en diversos países de América Latina , ingresa a nuestro país como Ambev Perú en el año 2003, y para el 2005 lanza su marca emblemática “Brahma”, que resulta en la tercera marca de cerveza más consumida en Lima y en algunas regiones del Perú.
El objetivo primordial de Ambev Perú es el de brindar a los consumidores peruanos los mejores momentos con las mejores marcas de cerveza, en un contexto de excelencia e innovación en sus procesos, sistemas, productos y servicios.
Su horizonte a mediano y largo plazo es el de mantener el liderazgo en el mercado local de bebidas y productos de consumo masivo con el fin de generar confianza y respeto hacia sus clientes, accionistas, colaboradores y, en general, hacia la sociedad.
Volantes
Promoción
Camioneta
Agarradera de bus
Antecedentes.
Muchas Gracias
Target
BRIEF
Consumidores de cerveza de los departamentos de La Libertad, Chiclayo, Piura y Tumbes, edades entre los 25 y 40 años, jóvenes profesionales (ambos sexos) que estén en la búsqueda de la experiencia más agradable e intensa a la hora de beber una cerveza, que busquen frescura, tradición y calidad en el sabor, ya sea en un restaurant, en un pub, discoteca o en una reunión familiar, a un precio totalmente asequible. Cabe destacar que los últimos estudios arrojan que el consumo per cápita de cerveza llegaría a los 50 litros en los próximos tres años.
IDEA CENTRAL A SER COMUNICADA
FIESTAS PATRONALES en Lambayeque
Con contactos ya establecidos en las distintas localidades del Departamento...
Para el viernes de primos se invitarán a grupos de amigos a que describan de manera corta porqué les gusta (vivir, trabajar) en el Norte del país. Estos comentarios los escribiran y a cambio recibirán una botella personal de 355ml de la marca. Los escritos serán colocados en un gran panel, que será develado en una fecha determinada, con el logo y una gran foto de la botella, en un super evento donde participará un marco musical que tocará una melodía desarrollada por nuestro personal creativo... Todo será filmado en tiempo real para presentar dicha filmación en pantalle gigante ese mismo día y colgado en redes sociales (video viral).
Para "Domingos de Familia" se buscará a personas de la tercera edad (abuelos) de apellidos reconocidos del Norte del país, que no hayan tenido contacto con sus hijos/ nietos (target) durante mucho tiempo para reunirlos en una tertulia familiar "sorpresa" y que en ella recuerden tradiciones de su familia, reír, bailar, cantar y pasar una velada como nunca antes, auspiciado por Lowenbrau y el tema musical previamente aprobado. Todo filmado en tiempo real (video viral).
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