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HUAWEI

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by

RICARDO ROMERO SOTO

on 19 September 2012

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Transcript of HUAWEI

Universidad Nacional Autónoma de México *Empresa líder en el sector de
las redes de telecomunicaciones

*Pertenece a la Cámara de
Comercio y Tecnología México
China.

*Plaza Carso Además de HUAWEI algunos socios que pertenecen a la Cámara de comercio son: *Es quién se apasiona
por lo que hace.

*Le gustan
las ventas. * Funciones que realiza: 5 personas
1 persona en marketing: desarrollo de cotizaciones, presentar propuestas

3 representantes de ventas: negocian con distribuidores

1 gerente de marketing:
llevar a cabo negociaciones con
los canales de venta sell in y
sell through. Conocer al cliente para saber que productos ofrecer
Saber cual es el target de cada cadena para saber que productos ofrecer
Planear la negociación cargada con propuestas agresivas para que se puedan desplazar los inventarios.

Recomienda hacer un análisis exhaustivo de las ventas y los inventarios para determinar cuantas semanas de inventario tiene ese cliente, de manera que al conocer esta información ellos colaboran a mover ese inventario detenido, mientras que ellos colaboran para catalogar los productos que nosotros vamos a ofrecer.

"Hoy en día está muy difícil la competencia, ofrecer algo diferente a la competencia es la estrategia más compleja ya que consiste en siempre estar innovando para así lograr la rotación del inventario y que te sigan comprando más y más" Son cuatro principales canales:
1. cadenas comerciales,
2. operadores(telcel, iusacel,unefon,movistar)
3.Distribuidores
4.corporativo. "En el mercado mexicano es muy difícil que haya nuevos operadores, ya que en México, el negocio de la telefonía está muy acaparado por Telcel"

Difícil que aparezcan nuevos operadores
Están muy marcados y bien identificados los clientes, los canales, ya todo mundo se conoce con todos. Perfil cargado a ventas

Contactamos personas que ya sabemos como trabajan ( bases, conocimiento, experiencia y que conoce el medio)

Extrovertidos

Facilidad de palabra

Buenas relaciones interpersonales. "Se establecen objetivos de venta trimestrales y tenemos que alcanzar esos objetivos, para ser rentable para la empresa y para dar resultados."
Alguien que más allá de convencer, sepa enrolar al consumidor, es decir, crearle una necesidad. POR CUANTAS PERSONAS ESTÁ CONFORMADO EL DEPTO DE VENTAS? COMO SE LLEVA A CABO UNA NEGOCIACIÓN? CUALES SON SUS CANALES DE DISTRIBUCIÓN? CÓMO ES SU ACERCAMIENTO AL CLIENTE? COMO LOGRAN EL CIERRE DE LA VENTA? ¿QUE ES NECESARIO PARA QUE UNA PERSONA PUEDA FORMAR PARTE DEL DEPTO DE VENTAS? ¿COMO CONSIDERAS UNA VENTA EXITOSA? COMO DEFINIRÍAS A UN VENDEDOR?: Desarrollo de campañas de mercadotecnia
• Desarrollo de materiales POP (Point of purchase)
• Implementación de estrategias en punto de venta tales como promoción de ventas,
merchandising, y venta personal.
• Encargado de negociaciones sell in (operador telcel)
• Encargado de negociaciones sell through cuatro principales canales: cadenas comerciales, cacs(centros de atención a clientes) distribuidores y corporativo.
• Encargado de las ventas en la zona 8: interior de la república, excepto, df, estado de mexico, hidalgo Y morelos.

"Las cadenas comerciales representan un 30% de las ventas totales
de telcel a nivel nacionales" comenta. Alfaro Morales Samantha Karen
Esquivel Licona Guillermo Eduardo
Lara Huerta Grecia
Romero Soto Ricardo
Olvera González Jesus Septiembre, 2012 ACERCA DE HUAWEI * LAE Francisco Sánchez *Gerente de Mercadotecnia
de Huawei No existe una manera de cerrar la venta
Siempre es diferente dependiendo del negociador
Se tiene que hablar diferente dependiendo del cliente
Lo más importante es saber escuchar
Detectar los intereses de tu comprador (incentivos = solicitando un apoyo económico )
Es primordial conocer al cliente para saber con quien estas tratando y que le puedes y no ofrecer por el target que maneja
Conocer tu producto (características, las bondades y debilidades )

"Una herramienta que te ayuda mucho son las Relaciones interpersonales: Enviar presentes, Ir a comer, Son herramientas que te ayudan a formar relaciones a largo plazo, puede ser un diferenciador ante tus principales competidores."
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