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Estrategia de Precios

Estrategia Publicitaria
by

Danny Paiba

on 20 February 2015

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Transcript of Estrategia de Precios

Estrategia de Precios
¿Qué es exactamente el precio?
A lo largo de la historia, el precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas más recientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el comportamiento de la decisión del comprador.
Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
El precio es el único elemento del mercado que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos más flexibles del mix, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto, la publicidad o la distribución.
Objetivos:
• Supervivencia
• Maximización de las utilidades actuales
• Liderazgo en participación del mercado
• Liderazgo en calidad del producto.

Opciones de Mercado:
Mercado de competencia pura.
Mercado de competencia monopolista.
Mercado de competencia oligopolista.
Mercado de monopolio puro.
Estrategias:
- Fijación de precios basada en el costo.
- Fijación de precios basada en el valor.
- Fijación de precios basada en la competencia.
- Fijación de precios de productos nuevos.

Mercado de competencia pura:
El mercado consiste en muchos compradores y muchos vendedores, por lo cual ningún vendedor o comprador tiene un efecto importante tanto en el precio como en el volumen de producción. Ningún vendedor puede vender por arriba del precio establecido ya que no tendría demanda de su producto, y los vendedores no cobran menos, porque pueden vender toda su producción al precio vigente.
Mercado de competencia monopolista:

Muchos compradores y vendedores que comercian dentro de un intervalo de precios y no con 1 sólo precio de mercado. Éste intervalo aparece porque quienes venden pueden diferenciar su producto.
Mercado de competencia oligopolista:
Consiste en unos cuantos vendedores muy sensibles a las estrategias de precios que apliquen sus competidores.
Mercado de monopolio puro:
Consiste en 1 sólo vendedor, son casos particulares en el que el vendedor puede ser el gobierno o una empresa de servicios (energéticos, telefónica, etc). Los precios se manejan de forma diferente en cada caso. No es análisis de éste trabajo saber estrictamente como éste tipo de mercado establece los precios ya que aparecen diferentes regulaciones y discriminaciones del precio.
Fijación de precios basada en el costo.
Es uno de los métodos más simples, consiste en sumar un sobreprecio estándar al costo del producto.
Fijación de precios basada en el valor.
Esta estrategia basa su precio en la percepción que los clientes tienen sobre el producto y no en el costo del mismo. Esto implica que la compañía no puede diseñar un producto y un programa de marketing y luego establecer el precio, sino que el precio se considere junto con las otras variables de la mezcla de marketing antes de establecer el programa de marketing.
Fijación de precios basada en la competencia.
Fijación de precios de tasa vigente: consiste en fijar el precio siguiendo los valores actuales de los demás competidores, sin basarse en los costos o en la demanda. Es una estrategia popular cuando la elasticidad de la demanda es difícil de medir. Se evitan guerras de precios
Fijación de precios de productos nuevos.
Las compañías que lanzan un producto innovador, enfrentan el reto de fijar precios por primera vez, existen dos estrategias a las cuales acudir:
Estrategia para capturar el nivel más alto del mercado:

Esta estrategia tiene sentido bajo cierto entorno, por empezar, la calidad e imagen del producto deben sostener su precio mas alto, los costos por producir un volumen más pequeño no deben ser tales que afecten sensiblemente los beneficios, por último, los competidores no deben poder ingresar fácilmente al mercado. Esta estrategia fija el precio mas alto con el fin de obtener ingresos máximos, en cada capa de la demanda que este dispuesta a pagar el precio, luego al agotar la venta en dicha capa baja a una inferior bajando el precio.
Estrategia para penetrar en el mercado:

Se fija un precio bajo, con el fin de atraer la mayor cantidad de compradores posibles y así lograr una importante participación en el mercado. Al tener, entonces, un elevado volumen de ventas, los costos, por ende, serán inferiores, lo que puede permitir bajar mas aún el precio.
"La clave para determinar el precio de un producto es entender el valor que los consumidores perciben en él."
Philip Kotler
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