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INCALPACA TPX S.A.

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by

Romina Rojas

on 17 June 2014

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Transcript of INCALPACA TPX S.A.

INCALPACA TPX S.A.
COMPETENCIA
Para el sector textil en general, la mayor amenaza llega desde Asia, estos países ofrecen mano de obra barata y cuentan con una gran habilidad para copiar cualquier producto, lo que fuerza a las empresas del resto del mundo a cambiar su forma de actuar. La marca parece que es el mejor instrumento del GRUPO INCA cuya principal insignia es INCALPACA TPX S.A.; la cual posee una ventaja competitiva que radica en su modelo de negocio que se basa en ofrecer la última moda en abrigos, impermeables, chaquetones, capas y artículos similares basados en telas de Alpaca y prendas de tejido de punto en general con calidad y buen precio, además que invierte muy poco en publicidad. La capacidad de entender el negocio de la moda, según el gusto de los consumidores, es la gran ventaja de INCALPACA TPX S.A. frente al resto de competidores, pero una idea genial necesita de una excelente planificación para que sea exitosa.
PRINCIPALES COMPETIDORES
Los principales rivales de INCALPACA TPX S.A. son, MICHELL S.A., GRUPO MEJIA, GRUPO SAFARTY.
CONFORMACIÓN DEL MERCADO
El GRUPO INCA sigue tres estrategias: la implantación propia, el mantenimiento de joint ventures y la concesión de franquicias.
INCALPACA TPX S.A. atiende un segmento de mercado dedicado a un amplio grupo de personas desde adolescentes hasta personas de mediana edad que buscan un estilo clásico en su forma de vestir pero a la vez vanguardista. La marca apunta especialmente a mujeres provenientes de hogares con ingresos medios que viven en las grandes ciudades.
El segmento al que se dirige, tanto a nivel nacional como internacional, varía exclusivamente en su tamaño, en función de la demografía, renta y factores culturales de los países.

ANÁLISIS EXTERNO
ANÁLISIS INTERNO
VARIABLES DE MERCADEO
Todas las empresas del grupo INCA venden productos y centran sus esfuerzos
En captar a un público que pertenezca a la clase media o media-alta.


SEGMENTACIÓN

Entorno Nacional: INCALPACA TPX S.A. se encuentra presente en la mayoría de las provincias peruanas.

Entorno Internacional: INCALAPACA TPX S.A está presente en Italia, Alemania, Chile, China y Perú.

OBJETIVOS
ELABORACIÓN DE ESTRATÉGIAS
MATRIZ FODA
PLAN DE ACCIÓN
ESTRATÉGIA DE PRECIO
INCALPACA TPX S.A. Que diseña, fabrica y comercializa las colecciones con esta gran opción textil como es la fibra de alpaca posicionando exitosamente sus cinco líneas de producción: Telas, Tejidos de punto, Accesorios, Confecciones en Tejido Plano y la Línea de Casa en el Mercado nacional e internacional bajo los nombres de prestigiosas casas de moda y con especial acento en sus marcas: TUMI, CONDOR y las tiendas KUNA.
Producto / Servicio
• INCALPACA TPX S.A. es una empresa de la industria textil, que comercializa y produce prendas de vestir. Ofrece ropa de tendencia de buena calidad a un público femenino, adolescente, masculino e infantil, especialmente a gente joven.
• INCALPACA TPX S.A. vende un producto homogéneo para un mercado global.
• La gran variedad de prendas y la autonomía del encargado permiten la adaptación de la oferta a las preferencias de los consumidores de cada zona.
• Hace llegar el producto que demanda el cliente a la tienda, es decir, se adapta rápidamente a la moda que pide el público.
• Vende un diseño actual, que el público requiere, con calidad y a un precio asequible.
• INCALPACA TPX S.A. diseña y produce una colección dos veces por semana, y la distribuye a cada tienda. Sus colecciones son pequeñas y se agotan rápidamente, creando la sensación de exclusividad.
• INCALPACA TPX S.A. no se encariña con productos y trata de no repetirlos mucho.
• Su alto diseño es digno de altas pasarelas y de los grandes de la moda. Texturas, colores, formas, telas, todo resulta una combinación altamente llamativa; cuando decimos que “las cosas entran por la vista”, INCALPACA TPX S.A. es el mejor ejemplo acompañado de un gran plus: su precio.
• INCALPACA TPX S.A. rápidamente adopta las modas y en poco tiempo (semanas) ya se están vendiendo en la tienda.
• En INCALPACA TPX S.A. intentan que sus clientes entiendan que si ven algo que les gusta lo han de comprar en el momento, porque en poco tiempo ya no estará allí. Han creado un clima de escasez y de oportunidad de compra inmediata.
• En INCALPACA TPX S.A. el diseño se concibe como un proceso estrechamente ligado al público. De ahí su éxito entre personas, culturas y generaciones que, a pesar de sus diferencias, comparten una especial sensibilidad por la moda.
• Dentro del programa de marketing, el elemento más crucial, probablemente sea, el producto, ya que alrededor de éste se adapta el precio, comunicación y distribución.

Plaza
LAS TIENDAS (puntos de venta): Las tiendas de INCALPACA TPX S.A. son tiendas que tienen un diseño determinado, son el mayor exponente de la publicidad de la empresa. Las tiendas son la imagen que la empresa quiere dar de la marca de dicho imperio. Desde que se abrió la primera tienda INCALPACA TPX S.A., la imagen de las tiendas ha ido evolucionando.
La Publicidad y las Promociones
Si algo resulta realmente curioso es que la publicidad de INCALPACA TPX S.A. es prácticamente nula; pero las tiendas de INCALPACA TPX S.A. están ubicadas estratégicamente, ya que INCALPACA TPX S.A. no realiza campañas publicitarias, salvo alguna campaña puntual en época de rebajas, por tanto el diseño y la imagen de sus tiendas es fundamental a la hora de su promoción comercial.
FORTALEZAS
• Rapidez en el servicio.
• Amplias tiendas, ordenadas “limpias”.
• Ropa con diseño y estilos.
• Reconocimiento a través de la experiencia, no de publicidad masiva.
• Economías de escala.
• Integración vertical.
• Fuerte sistema financiero.
• Mini colecciones todo el año.
• Cultura de compra instantánea.
• Fuerte presencia internacional.
• Grupo homogéneo.
• Tiendas más que puntos de ventas.
• Escaparates atractivos
• Publicidad no convencional.
• Uso de las tecnologías (Tics).
• Respeto del medio ambiente.
• Integración del negocio.
• Segmentación de procesos
• Adaptación a los diferentes mercados competitivos.
• Diseño, calidad, innovación: ofrece moda de temporada a precios competitivos.
• Capacidad para adaptarse al cliente.
• Política de precios bajos.
• Tiene una gran diversificación de sus productos lo reduce aún más la amenaza de productos sustitutos.
OPORTUNIDADES
• Crecimiento internacional de la marca (incrementos de los puntos de venta).
• Nuevas modas que explotar.
• Crecimiento nacional (aumento de cuota de ventas).
• Mayor expansión internacional introduciéndose en nuevos mercados.
• Aumento del gusto de los consumidores por la moda.

DEBILIDADES
• No es considerado como producto de lujo, baja calidad.
• Gasto enorme en alquileres, ya que está situado en los mejores lugares de todos los países.
• Distribución centralizada en España.
• Inventarios que no cubren la totalidad de la demanda: Produce por debajo la demanda estimada y en ocasiones los consumidores no encuentran aquello que estaban buscando.

AMENAZAS
• La competencia es una de las principales amenazas, marcas fuertes como son GAP o Benetton se imponen en mercados ya habitados por Zara para “compartir” o “robar” los consumidores o potenciales consumidores, ya que también ofrecen precios accesibles y mercadería con características similares.
• Saturación del mercado.
• Imitación.
• Recesión económica mundial por la que estamos atravesando, que puede perjudicar el gasto en moda.
• Madurez del mercado tecnológico.
• Crecimiento más lento del sector.
• Globalización del mercado.
• Creación de tiendas online.

• INCALPACA TPX S.A. debe mantener su línea de estrategia (Internacionalización, velocidad de respuesta y moda), ajustando su modelo a los cambios del actual mundo globalizado, para con ello dar sostenibilidad a su posicionamiento a lo largo del tiempo.

• Ajustar el actual modelo empresarial de INCALPACA TPX S.A. a las necesidades y proyecciones para un entorno de competitividad y globalización.

• Fortalecer el sistema de logística que permita el diseño, la producción, distribución y puesta de nuevas tiendas.

• Dar continuidad y ajuste a la estrategia de “seguimiento de los gustos y necesidades de los clientes”, observando y estudiando las tendencias en las pasarelas de moda, ferias del sector, etc.

• Seguir implementando la estrategia de crecimiento, recurriendo lo mínimo posible al endeudamiento bancario, y buscando el máximo provecho de su activo circulante.

• Fortalecer el proceso de ventas mediante nuevas aplicaciones, a través de las tiendas online y comercio electrónico de la variedad de productos que produce INCALPACA TPX S.A.

• Ampliar su expansión hacia nuevos mercados, más alejados cultural y geográficamente.

• Mejorar el sistema de selección del talento humano, enfocándolo a la contratación de personal directo a la actividad y con conocimientos de la cultura a la cual se da realce. Además que el personal sea experimentado con las políticas de la compañía.

• Continuar desarrollando su expansión internacional, donde una gran oportunidad es el mercado latinoamericano, puesto que se cuenta con una misma segmentación de los clientes.

• Fortalecer los procesos de desarrollo de las tecnologías de la información, lo que favorece la difusión de la información y proporciona un mayor conocimiento sobre la marca. Logrando así dar a conocer la cultura y la riqueza que posee el Perú.

CADENA DE VALOR:
Elementos claves en la cadena de valor: tecnología, experiencia en el punto de
venta y valor por el dinero.

INCALPACA TPX S.A. coordina directamente las distintas actividades de la cadena de valor que actúan sobre el cliente (diseño, fabricación, distribución y venta) con el objetivo de crear valor a los clientes, el cliente es la brújula de la compañía y el objetivo dar una respuesta rápida a sus necesidades.

Cliente: INCALPACA TPX S.A. cambia las reglas del juego, modifica la cadena de valor existente, mediante la integración vertical del sistema de distribución. Respuesta ágil a la demanda de los clientes. Excelente distribución y Logística. Eficiencia en toda la cadena de valor. Toda la cadena de valor enfocada al cliente. Diversificación de productos y líneas de negocios

Diseño: Diseños actuales, innovadores y a la moda. Muy alta variedad de diseños. Adaptación a las tendencias y gustos del cliente de acuerdo con la retroalimentación de información desde los puntos de venta.

Distribución: Amplia red de distribución internacional 2 entregas por semana a toda la red comercial. El Tiempo es el principal factor, por encima de los costos de producción. Maximizar la disponibilidad del producto final con máxima rapidez.

Marketing Ventas: Ubicación estratégica de los puntos de venta (principales calles comerciales del mundo). Muy poca publicidad convencional; Boca a boca y puntos de venta. Dos temporadas de rebajas.

Fijación de precios
El establecimiento de precios que utiliza INCALPACA TPX S.A., es de acuerdo al pedido que realizan sus clientes y relación a la mezcla que soliciten, ellos cuentas con una base de costos de difícil acceso.
Solo se pudo obtener los siguientes:
100% Baby Alpaca
Titulo : 2/ 16
Naturales: s/. 79.95
Teñidos: s/. 87.95

100% Baby Alpaca
Titulo : 2/ 28
Naturales: s/. 82.65
Teñidos: s/. 90.65

100% Alpaca FS
Titulo : 2/ 16
Naturales: s/. 63.75
Teñidos: s/. 71.80

100% Alpaca FS
Titulo : 2/ 28
Naturales: s/. 66.45
Teñidos: s/. 74.50

80% Baby Alpaca 20% Seda
Titulo : 2/ 16
Naturales: s/. 99.55
Teñidos: s/. 111.65

50% Alpaca FS 50% Acrilico
Titulo : 2/ 28
Crudo: s/. 48.45
Teñidos: s/. 56.50

89% Alpaca FS 11% NY
Titulo : 1/15
Crudo: s/. 69.95
Teñidos: s/. 78.00

52% Alpaca FS 18% Oveja 23% Acrilico 7% NY
Titulo : 1/5
Crudo: s/. 55.85
Teñidos: s/. 63.90

FIBRA
Alpaca Baby
Alpaca Suri
Alpaca Superfina
Coshimere
Mohair Kid
Mohair Ypung
Mohair Adulto


FINURA
22.50
26.00
26.50
16.00
25.00
28.00
35.00

FACTOR CONFORT
90%
70%
70%
80%
80%
65%
25%
PRECIO DEL TAP
(US$ / KG)
20.50
14.00
10.50
80.00
27.00
21.00
11.50
APLICACIÓN EN TEJIDOS
Punto y Plano
Plano
Punto y Plano
Punto y Plano
Punto y Plano
Punto y Plano
Plano
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