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La fijación de precios: concepto - Según mezcla de productos

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Pedro Flórez Chumpitaz

on 8 June 2015

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Transcript of La fijación de precios: concepto - Según mezcla de productos

Propósito
Valorar la importancia que tiene la fijación de precios, concepto y mezcla según el mercado.

Identificar los principales ajustes de precios que suelen aplicar las empresas según el rubro.

Aplicar los conocimientos brindados en clase en un proyecto empresarial que presentará al finalizar el ciclo.
Algunos alcances.
El precio se determina de acuerdo
al mercado, público objetivo, ubicación de la empresa, calidad del producto y servicio ofrecido.

Otros: Competencia Leal y desleal.
Un aproximación al concepto de precio

Valor en términos monetarios de un producto o servicio por el que un consumidor estaría
dispuesto a comprarlo. (Escuela de negocios EOI)
A tomar en cuenta
La competencia por el precio está siendo realmente dura en los últimos años

porque la
mayor cultura comercial de los consumidores
hace que tengan una especial atención

y
unos mejores conocimientos de lo que van a comprar.

¿Quién sugiere el precio?
La Gerencia General, el departamento de marketing, el área de producto o de costo de finanzas, pueden sugerir el precio óptimo de un producto que saldrá al mercado previa evaluación de la ventaja diferencial y costos frente a la competencia.
La fijación de precios: concepto - Según mezcla de productos – Según ajuste de precios.
Pedro Isaías Flórez Chumpitaz

La determinación de precios vendrá por múltiple factores:
internos y externos.


Relación del costo por el volúmen de producción.


Las características del mercado.

(
Marketing, el precio, tipos, estrategia de fijación. EOI)
Factores internos.

Objetivos de la empresa: posicionamiento, política de descuento, promoción, etc.


Aspecto financiero: Recursos financieros, capacidad de endeudamiento.

Cartera de productos:

Curva de aprendizaje: Experiencia y costos acumulados en el diseño del producto.


Distribución: Canales de comercialización.
Factores externos

La competencia: guerra de precios, productos sustitutivos.

Fijación del precio:

Selección de objetivos de precio.
Estimación de la demanda.
Estimación de costos,
Análisis de la competencia.
Selección y fijación del precio.
Elección del precio definitivo.
Etapas de fijación de precios

1.- Seleccionar un segmento del mercado:

Elegir
una imagen para definir el posicionamiento de
producto. Establecer variable de
comercialización: Marketing Mix, publicidad,
promoción, envase, distribución.
seleccionar estrategia de precios.
Política de precios.

2.- Fijar el precio y medir según las condiciones que presenta el mercado.



Proceso de fijación de precios

Estrategia comercial, estrategia del producto, estrategia de distribución.

Objetivos de la empresa, estrategia de precios, ciclo de vida del producto.

Competidores. Objetivos de precio.
Política de posicionamiento.

Clientes, entorno, etc Precio final Política de costos.
El precio ideal
El precio ideal será aquél que consiga que vendamos el producto el mayor tiempo
posible y con el mayor margen deseado.
El precio es un elemento fundamental en la comunicación al mercado del posicionamiento que la empresas ha elegido.

Ejemplo producto de lujo:
precio elevado.
Mensaje confuso sobre el producto.
Tipo de precio

Precio acostumbrado, precio al por mayor, precio al por menor,

precio autorizado, precio de descremnación (alto por etapa de lanzamiento
), precio de liquidación, precio de oferta, precio de prestigio,
precio de servicios profesionales,precio único, entre otros.
Una estrategia de precios es más que una determinación de precios.

Implica anticiparse
a los niveles aceptables de precio, antes de haber desarrollado el producto.



Carlos Mario Fonseca Sepúlveda
Factores que afectan la toma de decisión de los precios a nivel internacional.
2012



Se trata de medir
los índices de aceptación antes de llegar al mercado y de integrar políticas
y procedimientos
de determinación de precios, consistentes con los objetivos de la empresa.
Finalmente en la clase se abordó algunos aspectos vinculados a la fijación de precios, mezcla de productos y ajuste de precios, respectivamente.

1-¿Por qué un plan de negocio contribuye con la futura prevención de problemas?

2.-¿Por qué es importante fijar un precio adecuado en un plan de negocio?


3.-¿Por qué los clientes estarían dispuestos a comprar un producto distinto que aparece recién en el mercado?

4.-¿Finalmente, qué sugerencias brindadas en el vídeo, aplicarías en tu proyecto?
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