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CANVAS LECHUGAS HIDROPONICAS

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Transcript of CANVAS LECHUGAS HIDROPONICAS

Lechugas Hidroponicas
Alianzas Estrategicas
Actividades Claves
Propuesta de valor
• a.khgohohhbpj
Relación con el cliente
.
.

Mercado Meta - Clientes
.
Flujo de Efectivo
Recursos Claves
ANALISIS DOFA
Fortalezas y Debilidades (factores internos):
Puntos Fuertes:
• Plan de negocio ya probado: Friday´s tiene experiencia comprobada en las diferentes variables o dificultades que se pueden presentar en el desarrollo de los procesos internos. Bajas probabilidades de fracaso.
• Los esfuerzos colectivos de comercialización y mercadeo: Al momento de adquirir una franquicia se destina un pequeño porcentaje de las ventas a la comercialización y mercadeo de la marca. Este porcentaje individual no representa mucho pero al mirarlo colectivamente representa una gran fuerza en el mercadeo con presupuestos de alto nivel.
•Imagen corporativa
•Liquidez económica
•Infraestructura
•Personal capacitado
•Excelente Tecnología y diseños.
•Muy buena calidad de comida, sin necesidad de que el consumidor se preocupe por su salud.
•Gran variedad de menús al consumidor.
•Rapidez en el servicio


Medios publicitarios:

Tácticas

Medios ATL (Televisión y prensa).

Duración: 1 mes (octubre del 2013).

Televisión: a través de 2 (dos) pautas comerciales de 50 segundos en el canal regional Telecaribe, emitidas de lunes a viernes durante los noticieros Televista, las Noticias y CV Noticias en horario de 1 p.m. a 2 p.m. , de 6: 30 p.m. a 8:30 p.m.


Público Objetivo:
Población de Barranquilla, adultos, adolescentes y niños desde los 5 años de edad de todos los estratos sociales de Barranquilla.(1.108.011).
.

Segmento de Clientes
Comunitarias
Pharmacy´s
Cruz azul
Distribuidoras
Mayoristas

Instituciones
Farmacias Independiente
- ¿Para quién se está creando valor?
PARA EMPRESAS DISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS PERECEDEROS DEL MERCADO MEXICANO (PUEBLA)

CORPORATIVOS (EMPACADORAS)

CENTRAL DE ABASTOS

COMEDORES INDUSTRIALES

- ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?

EL ENCARGADO DEL DEPARTAMENTO DE COMPRAS DE LA EMPRESA DISTRIBUIDORA


Segmento de Clientes

10 años de experiencia en la producción de verduras en invernadero.

se resolverá en tiempo y forma con calidad y precio, según estándares del distribuidor de los productos perecederos.

soluciones para nuestros clientes
Menor riesgo que otros sistemas de cultivo
Producto libre de agroquímicos
libre de aguas negras
Productos orgánicos frescos, (producidos durante todo el año)

Canales de Distribución
Canales
-Medios electrónicos. (negociaciones)
- Personal
Entrega a pie de campo
Ruta de entrega a clientes de cadenas comerciales, o comedores industriales
Asistencia personal:
-Visitas guiadas al lugar de producción, con la finalidad de que conozcan las instalaciones, y el proceso productivo.

- Seguimiento personalizado con los encargados del Depto. de compras, esto para seguir sugerencias y poder mantenerse dentro de su preferencia.

El porcentaje mínimo %

Con eL 100 % DE LA PRODUCCIÒN SE VENDERIAN 7200 LECHUGAS POR MES
Actividades Claves
Benchmarking
Investigación de actividades relacionadas con la competencia
POST-VENTA
Retroalimentación del producto
Estructura de Costos
El Costo aproximado de un equipo de trabaj
CERTIFICACIÒN ANUAL
Certificarse con los principales laboratorios del ramo, en el país, tanto en nutrición como en inocuidad.

.
i
I
.
Análisis de negocio Visión Care
Amenazas competidores en lentes
Poder de negociación de los clientes
y Sub distribuidores
Rivalidad y competencia en la distribución de lentes
Poder de negociación con proveedores
Difare representa el 26 % de las ventas nacionales de Visión Care con venta mensual de 110.000 dolares
Establecer un plan comercial sostenido para los sub distribuidores
Entender al cliente
¿Cuales son los montos de compra promedio de las Ópticas?

¿Donde estas ubicadas la mayor cantidad de las ópticas?


En lentes Freshlook entran y existen varias empresas que importan lentes chinos y principalmente la entrada del contrabando, lo que disminuye la frecuencia de venta.

Estas empresas en ocasiones se encuentran con barreras como la falta de experiencia o lealtad del cliente subdistribuidores, sin embargo, entran a fácilmente ya que tienen precios más bajos, $ 6,00 por lentes
Las Ópticas pequeñas no tienen poder de negociación.

Los Sub distribuidores que tienen muchos clientes y compran por volumen, tienen una gran poder de negociación.
En la actualidad estos Sub distribuidores se comunican y son una valiosa fuerza ya que pueden poner condiciones, comparan productos en precio y descuentos, sabiendo esto los distribuidores aumentan su capacidad de negociación.
De 340 ópticas independientes sin Cadenas como Andes Gmo. el 78% realiza compras inferiores a 100 dolares
El 70 % de los clientes esta en Quito,
Guayaquil , Cuenca y Ambato

Información brindada por Novartis, en una encuesta de servicio donde muestra la calidad de
servicio de los distribuidores

Optec

1.- vendedores optómetras. Adquiere un amplio stock, tanto cosméticos y con medidas.
2.- Líder en el mercado por Servicio y tiene una distribución establecida por años.
3.-Servicio completo para las Ópticas, desde un tornillo para lentes de marco hasta un equipo laser.
4.- Es distribuidor oficial en Ecuador de Johnson&Jhonson, era la mayor competencia con Novartis en Lentes de Contacto con el lente Acuve- Advance.
5- Realizan cobertura a nivel nacional
6.- Dueña parte del directorio del colegio de optometras
Cuando se realizo la alianza una de las propuesta era que también atendiéramos
este cliente


revisar mail de soporte
¿Cuanto representa Difare para el negocio de Visión Care?
¿Quien es nuestros principal competidor en este mercado?
¿Quienes son nuestros principales clientes ?
El 90 % de las Freshlook son para los sub distribuidores
¿Nuestro principal producto?
Productos Sustitutos
océanos azules

Somos el cliente mas importante para el laboratorio
Colocar los lentes en matriz y ahorramos tiempos de entrega
Atraer
Retener
Desarrollar las Ópticas y Clientes
Dar descuento financiero desde la unidad, y no esperar que el cliente compre las diez unidades para obtener la bonificación
Atraer Ópticas
Retener

Ser flexible en la linea de crédito especialmente con los clientes que realizan sus compras menores a 100 dolares
Brindar servicio diferenciados a las ópticas que realizan las compras a Difare, Entrada de un día en el club de Difare junto a su familia, crédito Pre-aprobado en farmacias para los Dueños, dpto. de solución empresarial (farmavip) así como 50 % descuento en los puntos de salud.
Desarrollo del cliente
Charlas a los clientes de los Sub distribuidores- Actividad realizada un día especifico en el mes - correcto uso de lentes. impulsadoras
Con un grupo dedicado a esta linea
Familia Freshlook
12 items
Air Optic + de 936 itens
Son negocios pequeños que se dedican la comercialización de lentes de marco y lentes de contacto, soluciones para lentes de contacto y productos oftalmológicos
Las Ópticas no tienen un gran Stock de lentes e incluso no tienen inventario de productos. A diferencia de la farmacia que tienen un stock para atender a los clientes.

Ópticas
Las Ópticas venden el lente al paciente dependiendo de la necesidad del cliente.
Las Ópticas le cobran al paciente por adelantado la venta del lente e indican la fecha que regrese para retirar sus lentes
Las Ópticas llaman al punto de venta para comprar el lente de este cliente.
Si la Optica esta dentro de la ciudad, el lente lo despacha y entrega el transporte del punto de venta.
Si es fuera de la ciudad o en provincia la entrega la realiza Asegensa.

Las empresas pobres no entienden a sus competidores; las empresas del montón copian a sus competidores; las empresas ganadoras marcan el camino a sus competidores.
Philip Kotler

GRACIAS
Alianzas con lineas de lentes de marco y alianzas con lineas de cosméticos revisar el canal de Difare
Recordatorio sobre a PEA grupo objetivo y como se comunican FB TW entre otros , incentivos al consumidor con numero de lote
PLAN DE NEGOCIOS
MAGALI JASSO

VERÒNICA TERREROS

JUAN CARLOS GUTIERREZ

LABORATORIOS CERTIFICADORES (NUTRIMENTAL, CALIDAD AGUA, SUSTRATO)
CORPORATIVOS
VW
- PROVEEDORES CLAVE
PROVEDOR DE SEMILLA DE LECHUGA ESCAROLA, ES INSUSTITUIBLE

-PROVEEDOR DE PRODUCTOS
- AGRICOLAS PARA LA PRODUCCIÒN (ABONO ORGANICO, PRODUCTOS PARA EL CONTROL DE PLAGAS Y EFERMEDADES)

- Recursos que nos proveen
SEMILLA DE LECHUGA ESCAROLA

- Actividades que realizan
-PROVEDOR DE SEMILLA: SURTE SEMILA CON CARACTERISTICAS
UNICAS E INSUSTITUIBLE

-EMPACADORAS: DESPLAZAN LA PRODUCCION HACIA EL CONSUMIDOR FINAL

- ¿Qué recursos requiere tu propuesta de valor? *
Físicos
INSTALACION DE INVERNADERO Y EL SISTEMA DE PRODUCCION,
- Las buenas practicas agricolas.
- Recursos de tus canales de Distribución (VEHICULOS, SISTEMAS ELECTRONICOS)
- Necesidades para las relaciones con los clientes

NECESITAMOS OFERTAR UN PRODUCTO QUE TENGA UN ALTO VALOR EN EL MERCADO Y QUE SEA DE CONSUMO FRECUENTE


La relación con los clientes será primordialmente on- line y reuniones personalizadas cuando estas sean necesarias.
PRODUCCIÒN DE LECHUGA ESCAROLA HIDROPONICA.
Establecer una producción inocua
GRACIAS
A pie de campo.
Ruta de entrega a cadena de restaurantes o en su caso al comedor industrial.
Directo a la empacadora

CARACTERÍSTICAS:
* Costos Fijos (salarios, electricidad, servicios telefonicos, depreciacion de la infraestructura y equipo de computo y transporte)

* Costos Variables (insumos agricolas, gastos derivados de las contingencias climatologicas, control de plagas y enfermedades, costos de trasnporte,gastos indirectos a la produccion)

CULTIVO DE LECHUGA EN HIDROPONÍA
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