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Canales de Distribucion

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by

Chio Salazar

on 13 September 2013

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Transcript of Canales de Distribucion


Integrantes:
Domenica Cano
Xavier Cóndor
Joselyn Romero
Carlos Sanchez
Rocío Salazar

design by Dóri Sirály for Prezi
Tipos de Canales de Distribución
Definición de canales de Distribución
Los canales de distribución son la vía o conducto por el que los productos y/o servicios llegan a su destino final de consumo o uso, por lo cual, incluyen una red de organizaciones que de forma independiente y organizada realizan todas las funciones requeridas para enlazar a productores con consumidores finales o usuarios industriales.
Canales de Distribución
Intermediarios
El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final. Los mayoristas pueden comprar a un productor o fabricante y también a otros mayoristas.

Algunas de las funciones que desarrollan los intermediarios son:
Investigación
Promoción
Contacto
Adaptación
Negociación
Distribución física
Financiamiento
Aceptación de riesgos
Funciones de los intermediarios
Clases de intermediarios

El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios.



Canal directo

Directo

Fabricante --------------------------------------------------> Consumidor
 
En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas
para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales.



Un canal de distribución es indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final.

Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal largo.


Canal indirecto

Un canal corto sólo tiene dos escalones, es decir, un único intermediario entre fabricante y usuario final.

Corto
Fabricante ---------------------------------------------------------> Detallista ----> Consumidor


En un canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc.).
Largo

Fabricante -----------------------------------> Mayorista ----> Detallista ----> Consumidor


Factores Que Influyen En La Elección De Canales

Factores del mercado
Los consumidores finales se comportan en forma diferente a los usuarios industriales,
se llega a ellos a través de otros canales de distribución.


Tipo de mercado

Cuando hay muchos prospectos, al fabricante le
gustaría servirse de los intermediarios.

Número de compradores potenciales

Compradores potenciales están concentrados
en unas cuantas regiones geográficas.


Concentración geográfica del mercado

Cuando el tamaño de los pedidos o el volumen total del negocio
son grandes la distribución directa resultaría económica.


Tamaño de pedidos

Factores del producto:

El precio fijado a cada unidad de un producto
influye en la cantidad de fondos disponibles para la distribución.


Valor unitario:

Los productos perecederos requieren canales directos o muy cortos.


Carácter perecedero

Un producto industrial muy técnico a menudo se distribuye directamente a los usuarios industriales.

Naturaleza técnica de un producto:

Factores de la compañía:
Deseo de controlar los canales.

Servicios dados por el vendedor.

Capacidad de los ejecutivos.

Recursos financieros.

Factores de los intermediarios:
Actitudes de los intermediarios ante las políticas del fabricante.

Disponibilidad de los intermediarios idóneos.

Servicios que dan los intermediarios.

Relaciones entre empresas de un canal de distribución
Canales de conexión vertical

Canales de conexión horizontal

Se pueden clasificar también según la relación que existe entre las empresas que participan en la distribución:
Canales de conexión vertical

se establece entre empresas que realizan distintas funciones dentro de la distribución.

Ejemplo:
Una empresas importadora.












Canales de conexión horizontal

se establece entre empresas que realizan la misma función en la cadena de distribución

Ejemplo:
un centro comercial con multitud de minoristas.











Los detallistas o minoristas son los que venden productos al consumidor final.

Mayorista
Minorista
El punto de partida del canal de distribución es el productor.
El punto final o de destino es el consumidor.
El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios.
establecimiento que sirve de ampliación a otro,

Detallistas independientes que se unen al socio al solo efecto de comprar juntos
Está compuesta por un grupo de negocios independientes bajo el mismo nombre que se unen con el propósito de realizar un mercado común y fortalecer su competitividad pero donde cada participantes continúa siendo dueño de su propio negocio.
Es un acuerdo contractual mediante el cual una compañía matriz (franquiciadora) le concede a una pequeña compañía a un individuo.

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