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Plan de Negocios

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by

Gabriela Fernández

on 27 February 2014

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Transcript of Plan de Negocios

Plan de Negocios
Unidad III
¿Qué es?
O
Objetivos
Estrategias
Estructura Organizacional
Contiene...
Inversión
Solución de Problemas
Idea
Proyecto
Iniciativa
Metodología
• Estructura ideológica
• Estructura del entorno
Estructura del Negocio
Nombre de la Empresa
Misión
Visión
Valores
Ventaja Competitiva
Compromiso
Competencias
Carácter
Equivale al alma de
una empresa
• Idea del negocio
• Objetivos

Debe reflejar a lo que se dedica el negocio y el giro en el que se desenvuelve
Es el propósito por el que surge una empresa
Imagen de la compañía a futuro
Reglas bajo las que se
conducirá
la organización
Característica diferencial
Esfuerzo, respeto,
vinculación personal
con la empresa
Capacidad para responder exitosamente una demanda compleja
o llevar a cabo una actividad o tarea
¿Estas preparado para el riesgo?
¿Eres lo suficientemente honesto como para hacer tratos justos?
Comportamiento del sector,
ventas
ANÁLISIS FODA
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Reconocer y documentar tu industria
Describir tu público
meta.
Investigar datos demográficos del mercado.
Saber con qué frecuencia se adquiere tu
producto y/o servicio
Estudiar a tus competidores
Mercadotecnia
Estructura Mecánica
¿Qué es?...
Se encuentran los objetivos de la compañía, estrategias, ayudará a detectar errores y
cambiar de táctica de ser necesario.
Crear un
plan de ventas

Generar un ingreso
a la empresa.
Precio del producto y/o servicio
Planes de Pago
Fuerza de Ventas
Canales de distribución.
Canales de Comunicación
Definir oferta e investigar los productos y/o servicios de los competidores
No bajar el precio mejor, disminuir los costos de producción
Nuestro precio es más alto que el de la competencia
Crédito
Olvidar el Precio y aprovechar el financiamiento
Vendedores que se necesitan (habilidades).
Compensación a vendedores.
Medios por los cuales los clientes tendrán acceso a la oferta.
Inventario
Almacenar Mercancía
Ventas sobre pedido
Local ó catálogo por Internet
Tener definido el perfil de tu consumidor.
Spots de radio y televisión
Redes sociales
Campañas Web 2.0
Recursos Humanos
Encargada de: Seleccionar, contratar,
motivar, capacitar y remunerar.

Factor Humano
Prescindible para el éxito.
Funciones
Reclutamiento y
Selección
Contratación
Inducción
Capacitación
Remuneraciones
Motivación
En un Plan de
Negocios...
Ayuda a definir:
Puestos, derechos y obligaciones

Equipo de Trabajo
Delimitar:Funciones, responsabilidades,
sueldos y prestaciones

Consejos Prácticos
Organigrama para delimitación.
Determinar: sueldos, prestaciones
e incentivos.
Premios
Identificar líderes

Consolidación
Departamento de:

En caso de tener socios incluir:
Contratos
Documentos de registro.

Finanzas
Estructura Financiera
Estructura Financiera...
Composición del capital o recursos
financieros que la empresa
ha captado u originado.
Activos
Pasivos
Bienes tangibles o
intangibles


Deudas o compromisos
Clasificados según su Procedencia
Corrientes
Fijos
Circulante
Créditos Diferidos
Importante!
Toda la empresa trabaja en constantes
movimientos de dinero.
sE ENCARGA DE...
La obtención de fondos y el suministro del
capital que se utiliza en la empresa.
pROCURA...
Disponer con los medios
económicos necesarios
para cada uno de los
departamentos.
objetivo
Máximo aprovechamiento, administración
de los recursos.
funciones
Financiamiento
Contraloría
Producción
funciones...
¿Qué es?...
Conjunto de acciones que transforman insumos o materia prima en bienes o servicios.
Ingeniería del producto
Actividad humana y profesional de implementar el conocimiento científico para lograr la conversión eficiente de los recursos naturales en beneficio de la humanidad
Ingeniería de la planta
Diseño, aprobación, instalación, supervisión, mantenimiento y servicios referentes al buen funcionamiento de la planta para la fabricación del producto.
Manufactura
Control del calidad
Elaborar productos para la venta, transformando su forma, composición o combinación de materiales, partes
o sub-ensambles.
Establece límites de aceptación en las características del producto y reporta el grado en que éstas se están cumpliendo.
Instituto Politécnico Nacional
Unidad Profesional Interdisciplinaria de Ingeniería y Ciencias Sociales y Administrativas
Alumnos:
Avilés Suárez Anayeli
Echevarría Sánchez Rafael
Elizalde Herrera Jessica Araceli
Fernández Islas Nancy Gabriela
López Bejar Odett Yukari
Mondragón Martínez María Teresa
Urbina González Rosa María
Gestión e Innovación de Negocios
Plan de Negocios
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