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PRESENTATION MARKETING

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by

Léa Guy

on 3 July 2014

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Transcript of PRESENTATION MARKETING

- Un mauvais packaging
- Un format de flacon unique
- Un Design peu "viril"
- Un nom de produit à revoir
- Un prix unique



PLAN
I. ANALYSE DU MARCHE
1. Présentation du marché
2. Présentation de l'entreprise
3. La concurrence
4. SWOT

II. STRATEGIE
1. Segmetion
2. Ciblage
3. Positionnement

III.MARKETING MIX

1. Le produit relancé
2. Marketing mix


Présentation du marché
Opportunités et menaces du marché
a) Institut
b) Parfumerie Produits de beauté
Présentation de l'entreprise
Présentation orale marketing
SWOT
Forces et faiblesses d'Yves Rocher
PLACE
Circuit de distribution direct :

magasins + internet
Affiches
Têtes de gondole
Vendeur masculin
PROMOTION
Communication Media
Publicité TV
Internet

Communication Hors Media:
Newsletter
Courrier
Promotions ventes
Echantillons

PRICE
17€ les 50 ml
29,90€ les 100 ml
36,95€ le coffret
PRODUCT
1. Le concept
2. La qualité
3. La gamme
4. La marque
5. Le packaging
MARKETING MIX
Produit à relancer
Stratégie
Merci pour votre attention
FORCES
FAIBLESSES
OPPORTUNITES
MENACES
Les raisons de cette relance:
- Image bon marché
- Format unique
- Design et nom peu masculin
- Cible restreinte



Segment
Le parfum pour Homme "Nature"



- Numéro 1 des cosmétiques végétales en France
- CA = 2,1milliards d’€ (2011)
- Présence mondiale (70% du CA)
- Engagement développement durable : produits naturels
- Rapport qualité/prix
- Stratégie marketing puissante (Livre vert, newsletters…)
- Proximité avec la clientèle
- Vendeuses uniquement féminines = perte de clientèle
- Lourds investissements dues à la R&D
- Abondance d'offres promotionnelles
- Positionnement mal interprété : "marque médicament"

- Hausse de la consommation des produits de beauté en France (+3% entre 2011 et 2012)
- + 5,5% du C.A des parfums et cosmétiques entre 2011 et 2012
- Hausse de la population féminine
- Les hommes prennent de plus en plus soin d’eux, l’apparence devient de plus en plus importante dans la société
- Développement des cosmétiques bio

- Situation économique qui se dégrade
- -0,8% du pouvoir d’achat entre 2011 et 2012
- Changement de comportementd’achat
- Forte concurrence: parfumeries sélectives (Nocibé, Sephora et Marionnaud), marque enseigne (L’Occitane en Provence) et les GMS.

3 marchés:
Les instituts de beauté
Les cosmétiques
Les parfums

Demande
La demande des produits de beauté est en hausse,
+3% entre 2011 et 2012

Besoins
Les consommateurs recherchent des produits de soins de qualité
(importance de l'apparence)
A des prix moyens
(Situation économique)
?
Une nouvelle matière première plus chère

Le prix psychologique des consommateurs
- Première cible : les femmes
- Seconde cible : les hommes
Positionnement
- Produits de qualité
- Cosmétique Végétale

Création 1959

N°1 cosmétiques en France

577 magasins en France

CA total du groupe: 2 miliards d€ en 2010, +5% en 2010 et +9% en 2011
CA produits de beauté : 400 millions d'euros
CA institut : 86 millions d'euros

Implantation internationale

Respect de l'environnement

Stratégie


Concurrence d'Yves Rocher
Parfumeries
Sélectives
Séphora
Nocibé
Marionnaud
Marques-
Ensignes
L'Occitane
Grandes
Surfaces Alimentaires
Pharmacies -
Parapharmacies
Source:
Etudes Xerfi
Source:
yves-rocher.fr

Segment
- Sur le marché des produits de beauté
- Cosmétique Végétale

Ciblage :
Sophie Bonnin, Ophélie Chadoutaud, Léa Fougeron, Léa Guyot, Guillaume Peyranne et Léa Tusseau
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