Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Copy of Chiến lược cạnh tranh cơ bản của Vinamilk

No description
by

Thảo Bắp Cải

on 11 December 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Copy of Chiến lược cạnh tranh cơ bản của Vinamilk

Chiến lược marketing
sản phẩm mới : Mita Kid

PHÂN TÍCH SWOT
Năm 2003 chính thức chuyển đổi thành Công ty Cổ phần và đổi tên thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam
T Tên giao dịch là VIETNAM DAIRY PRODUCTS .
Năm 1978, đổi tên thành Xí nghiệp liên hợp sữa café và bánh kẹo I

Năm 1992 được đổi tên thành Công ty sữa Việt Nam

Ngành nghề kinh doanh
Sản xuất kinh doanh sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, bánh, sữa tươi, sữa đậu nành

Kinh doanh thực phẩm công nghệ, thiết bị phụ tùng, vật tư, hóa chất và nguyên liệu

Kinh doanh nhà, môi giới kinh doanh bất động sản, cho thuê kho, bãi

Sứ mệnh và Mục tiêu
Duy trì vị trí dẫn đầu bền vững trên thị trường nội địa và tối đa hóa lợi ích công ty.

Trở thành một trong những tập đoàn thực
phẩm hàng đầu tại Việt Nam
Tối đa hóa giá trị của cổ đông
môi trường bên ngoài của VNM:
Thị trường thế giới
Giá các sản phẩm sữa trên thế giới có xu hướng ngày càng tăng nên Việt Nam có thế mạnh cạnh tranh khi xuất khẩu sản phẩm, giúp tăng thu ngoại tệ.
thị trường Việt Nam
GDP của Việt Nam liên tục tăng 6-8%
Thu thập của người dân cũng luôn được cải thiện
Tác động tích cực đến sức mua trong nước, trong đó có ngành chế biến sữa.
các yếu tố khác:
Dân số

Công nghệ

Văn hóa-xã hội

Điều kiện tự nhiên

Chính trị - Pháp luật
môi trường bên ngoài
Khách hàng
Đối thủ cạnh tranh
khoảng 23 doanh nghiệp cung cấp sữa ra thị trường, tiêu biểu như Vinamilk, Dutch Lady Vietnam, Nuifood, Hanoimilk, Mộc Châu...
Vinamilk là công ty lớn nhất với khoảng 38% thị phần
đồ uống ngũ cốc, ca cao… có thể làm giảm thị phần của các sản phẩm sữa nước

Sản phẩm thay thế
Nguồn cung cấp
Giới thiệu về công ty vinamilk
Tiền thân là công ty Sữa, Café Miền Nam thuộc Tổng Công Ty Thực phẩm

Vinamilk là thương hiệu quen thuộc
• Marketing có hiệu quả cao
• Danh mục sản phẩm đa dạng, sản phẩm có chất lượng cao
• Mạng lưới phân phối rộng khắp
• Quan hệ tốt với nhà cung cấp

• Chưa chủ động được nguồn nguyên liệu
• Thị phần sữa bột chưa cao

• Nguồn nguyên liệu cung cấp đang nhận được sự trợ giúp của chính phủ
• Lực lượng khách hàng tiềm năng cao và nhu cầu lớn
• Đối thủ cạnh tranh đang bị suy yếu do các vấn đề liên quan đến chất lượng
• Sự tham gia thị trường của nhiểu đối thủ cạnh tranh mạnh
• Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định
thị trường xuất khẩu gặp nhiều rủi ro
môi trường bên ngoài
Thực hiện bởi thành viên nhóm 9:
GVHD: cô Đỗ Thi Thủy

Cơ cấu tổ chức
nội dung chính:
phân tích môi trường bên ngoài-bên trong
kế hoạch Marketing cho sản phẩm mới Mita Kid
phù hợp với nhiều lứa tuổi
89,1% và 87,1% dân số
người nội trợ lựa chọn là
22,9% và 22,1%

ĐIỂM MẠNH
ĐIỂM YẾU
Cơ hội
THÁCH THỨC
MỤC TIÊU MARKETING
Mục tiêu
Mục tiêu của Công ty
là tối đa hóa giá trị của cổ đông và theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh
không ngừng phát triển các hoạt động sản xuất
Chiến lược cạnh tranh
Chiến lược dẫn đầu về chi phí
• Chi phí nhân công

• Chi phí nguyên vật liệu

• Chi phí quản lý doanh nghiệp

chiến lược khác biệt hóa sản phẩm
Định vị
• Đánh giá của người tiêu dùng
 Uy tính của sản phẩm: 17%
 Giá cả: 14%
 Chất lượng:25%
 Thương hiệu:9%
 Gợi ý từ kinh nghiệm:13%
 Hình thức mẫu mã:5%
 Khuyến mại:7%
 Thói quen:3%
 Dịch vụ sau bán:4%
 Tư vấn người bán: 2%

Lựa chọn chiến lược định vị
Xác định lợi thế cạnh tranh

- Có sự khác biệt về chất lượng sản phẩm: sữa là sữa tiệt trùng không phải sữa hoàn nguyên

“Công nghệ ly tâm tách khuẩn”

- Sự khác biệt về hình ảnh,thương hiệu


4P- mita kid
Sản phẩm váng sữa hương trái cây của Vinamilk
sản phẩm váng sữa
váng sữa cho bé là thực phẩm được làm từ kem sữa, cho lên men lactic
thực chất là thành phần lớp trên của yaourt do đó có tác dụng hỗ trợ tiêu hóa rất tốt. Ngoài ra, váng sữa còn có tỷ lệ chất béo cao và giàu năng lượng.
váng sữa Mita Kid
:Váng sữa hộp Vina Mita . Được sản xuất từ sữa bò hảo hạng của các nông trại sạch của Vinamlik , với sự lựa chọn kỹ lưỡng, không sử dụng chất bảo quản cùng sự kết hợp độc đáo giữa hương trái cây thơm mát và vị sữa dịu nhẹ
Bao bì:
Bao bì mà Mita Kid sử dụng là hộp giấy lốc 4 hộp 100 gram.
Bao bì sản phẩm đạt chuẩn FSC có nghĩa là nguyên liệu gỗ làm bao bì được khai thác từ nguồn rừng quản lý nghiêm ngặt, khai thác đi kèm duy trì, trồng mới, được đánh giá thân thiện với môi trường.

Sản phẩm Mita Kid cũng sẽ tiếp tục sửa dụng phương pháp đóng gói bao bì đạt chuẩn FSC để bảo vệ môi trường, đồng hành cùng thiên nhiên Việt Nam.
giá
Hiện các DN trong nước sản xuất mặt hàng này rất ít. VNM xúc tiến định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh trong nội địa.
Mức giá đưa ra là: 40,000 vnd/ lốc 4 hộp
Đặt giá thấp hơn giá của sản phẩm cạnh tranh.

phân phối
THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA

Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa.
Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần toàn quốc.
có trên 240 NPP trên hệ thống phân phối

trên 140.000 điểm bán hàng trên hệ thống toàn quốc.

Bán hàng qua tất cả các hệ thống Siêu thị trong toàn quốc.

kênh phân phối
truyền thông
Quan hệ công chúng
1 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo: Nụ cười và niềm hy vọng

Phát sản phẩm dùng thử Mita Kid
Quà tặng
Đồng phục nhân viên


quảng cáo
Vinamilk đã đáp ứng đầy đủ những yêu cầu khắt khe mà một thông điệp quảng cáo cần đạt được.

Hình ảnh chú bò vui nhộn sẽ đồng hành cùng sản phẩm mới Mita Kid.

Các hình thức quảng cáo: Các phương tiện quảng cáo trên các kênh quảng cáo truyền thông như TVC (phim quảng cáo) trên TV,

print – ad (trang quảng cáo) trên các báo,

radio commercials trên đài

các bảng quảng cáo ngoài trời (billboard) …

Nguyễn Thị Thu Thảo
Bùi Thị Thùy Trang
Nguyễn Hữu Minh Tuấn
Phạm Thị Tiên Ân
Thái Thị Hòa Văn

cảm ơn cô và các bạn đã theo dõi bài thuyết trình!
năng lực sản xuất
hai nguồn cung cấp nguyên liệu chính là sữa tươi mua từ nông dân trong nước và bột sữa nhập khẩu

lượng sữa do nông dân cung cấp
đáp ứng khoảng 25% nhu cầu sữa tươi của công ty


tài chính

Chỉ số ROE của VNM tăng dần qua các năm từ năm 2008 và năm 2010 lần lượt là 26.27% và 45.27%.
công ty có tốc độ tăng trưởng nhanh và có khả năng hấp thụ vốn tốt.
tính hiệu quả của doanh nghiệp cao và hoàn toàn có khả năng tiếp tục tăng trưởng trong những năm 2012 và các năm tiếp theo.

chi phí đầu tư
Vinamilk đã đầu tư xây dựng một trang trại chăn nuôi bò sữa hiện đại, bậc nhất Việt Nam và Đông Nam Á với tổng kinh phí đầu tư hơn 100 tỷ đồng tại tỉnh Nghệ An
Full transcript