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Plano de marketing

Plano de marketing
by

Diogo Inácio

on 23 May 2011

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Transcript of Plano de marketing

Plano de marketing Cláudia Rasteiro 2007/0122
Diogo Inácio 2007/0398
Pedro Rogério 2007/0427 Categoria: HOME Embalagem Alv Idade 35 a 64 anos Critério demográfico: Critério sócio-económico: Classe média, média alta Critério Psicográfico: Pessoas preocupadas com o ambiente
Pessoas que valorizam a qualidade
Pessoas Inovadoras Produto Posicionamento Design inovador Qualidade Produto Nacional Produto Natural Distribuição Palete de Cores: Cremes
Castanhos
Cor de tijolo Pontos de venda Lojas de produtos nacionais
Loja online
Lojas de design
Lojas de produtos naturais
Feiras e eventos de artesanato Linha de tapeçaria: Rectangular

C- 240cm
L- 170cm

C- 180cm
L- 120cm Círcular C- 300cm
L- 200cm

C- 90cm
L- 60cm D- 230cm

D- 130cm Composto de Marketing Personalizados 1- 2- 3- 4- 5- 6- Design inovador, ousado e diferente para pessoas que valorizam o moderno, o ambiente, que apreciem qualidade de excelência. Funcionalidades principais do produto

Decorativo

Transmite um maior acolhimento

Protecção do piso Vantagens do produto

Durabilidade graças à qualidade do material

Resistência

Produto para a vida Marca - Burel


Estratégia segundo a matriz de produto Qualidade/ Preço


Estratégia de Alto Status Preço Estratégia de desnatação com preços e margens elevadas.

Apresentação de um preço que se situe entre os tapetes tradicionais e os de design. Preço de venda ao público, sem IVA Tapete 1. (rectangular)

Comprimento – 240 cm
Largura – 170 cm

Preço:
Com tinta 912.5€
Cor de origem 862.5€ Tapete 2. (rectangular)

Comprimento – 300 cm
Largura – 200 cm

Preço:
Com tinta 975€
Cor de origem 915€ Tapete 3. (rectangular)

Comprimento – 180 cm
Largura – 120 cm

Preço:
Com tinta 850€
Cor de origem 810€ Tapete 4. (rectangular)

Comprimento – 90 cm
Largura – 60 cm

Preço:
Com tinta 725€
Cor de origem 705€ Tapete 5. (circular)

Diâmetro – 230 cm

Preço:
Com tinta 1037.50€
Cor de origem 965.25€ Tapete 6. (circular)

Diâmetro – 130 cm

Preço:
Com tinta 787.50€
Cor de origem 757.56€ Preço de venda aos retalhistas, sem IVA Tapete 1. (rectangular)

Comprimento – 240 cm
Largura – 170 cm

Preço:
Com tinta 638.75€
Cor de origem 603.75€ Tapete 2. (rectangular)

Comprimento – 300 cm
Largura – 200 cm

Preço:
Com tinta 682.50€
Cor de origem 640.50€ Tapete 3. (rectangular)

Comprimento – 180 cm
Largura – 120 cm

Preço:
Com tinta 595€
Cor de origem 567€ Tapete 4. (rectangular)

Comprimento – 90 cm
Largura – 60 cm

Preço:
Com tinta 507.50€
Cor de origem 495.50€ Tapete 5. (circular)

Diâmetro – 230 cm

Preço:
Com tinta 726,25€
Cor de origem 675.68€ Tapete 6. (circular)

Diâmetro – 130 cm

Preço:
Com tinta 551.25€
Cor de origem 530.29€ Baseando-nos nos preços dos nossos tapetes padrão e calculando os custos de um design personalizado, definimos um acrescentando 10% ao valor de custo do produto. Tapetes por encomenda personalizáveis Será posto à venda ao público também, na loja do hotel de charme e design Casa das Penhas Douradas, pertencente ao mesmo grupo empresarial (Saberes e Fazeres da Vila, Lda.). Circuito de distribuição ultracurto ou directo.

Produtor → Consumidor No caso da internet e da loja do hotel Casa das Penhas Douradas. Maior controlo sobre o mercado.

Transporte de encomendas online é feito através de um contracto com a DHL que nos permite auferir preços mais competitivos. Circuito de distribuição curto.

Produtor → Retalhista → Consumidor No caso das lojas de design, lojas de produtos nacionais e naturais. Estratégia de distribuição comercial

Estratégia mista (cobertura geográfica)

Estratégia de venda directa (feiras por exemplo)

Estratégia de cibervenda (online). Comunicação Toda a comunicação será directamente dirigida ao nixo de mercado e inderectamente pretendemos também atingir os decoradores e proprietários de pontos-de-venda de artesanato e de produtos de fabrico português. Estratégias de comunicação Faremos uso do marketing directo e do e-commerce.

Participaremos em feira e eventos relacionadas com o artesanato e decoração.

Estaremos presentes em revistas de decoração e design.

Queremos também dar a conhecer a nossa existencia através de artigos publicados em Guias de Portugal e também Guias Regionais. O Burel é produzido na fábrica Império, cedeada na Vila de Manteigas que a partir de uma parceria com a empresa Saberes e Fazeres da Vila, Lda, procura diversificar o seu produto que até então carecia bastante a nivel de estética.

•Trata-se de uma empresa unipessoal

•Conta com a participação de 10 trabalhadores, incluindo o dono.

•Está dividida em três departamentos: o departamento da tecelagem, de confecção (costura) e o do produto final/armazenagem.

•O público-alvo da empresa pertence a uma classe social média-alta e alta, clientes que valorizam a qualidade e originalidade.

•Está presente também no mercado internacional, e países como a Alemanha, França, Espanha e Japão onde a variável procura se demonstra crescente.

•Em Portugal, participa anualmente em média em 30 eventos nas quais é possível encontrar os seus produtos tal como em algumas lojas ao longo do país, a si associadas. Sumário executivo Análise da situação A economia portuguesa atravessa um período de estagnação económica que se arrasta desde 2002, que constituirá o mais longo período de ausência de progresso económico na sua história. •Atualmente as taxas de juros estão a níveis historicamente baixos, no entanto o clima económico não parece favorável.

•As taxas de desemprego também estão em níveis históricos, mas estas altas.

•O Estado tem vindo a criar incentivo ao investimento e também benefícios fiscais ao investimento por ocasião da internacionalização.

•A Câmara Municipal de Manteigas aprovou o projecto de Regulamento de Incentivo à Criação de Emprego em Manteigas que prevê a concessão de € 2.500,00 ou € 5.000,00 por cada posto de trabalho criado, até ao montante máximo de € 125.000,00. O poder de compra das famílias portuguesas é 76% abaixo da média da União Europeia. •Se dividirmos o País em dois grupos, um com as classes média-baixa e baixa, e outro com as classes média, média-alta e alta, verificamos que apenas 20 concelhos têm a maior parte da sua população no segundo grupo (Lisboa e áreas limítrofes, Coimbra, Faro, Viseu, Braga, Porto, Matosinhos, entre outros).

•Os concelhos com maior peso das classes alta e média-alta no conjunto da sua estrutura demográfica, está Oeiras, com 41,8%. Seguem-se Lisboa (38,7%), Cascais (35,8%), Porto (33,9%) e Coimbra (33,3%). Contudo, quando avaliamos o índice de poder de compra, Lisboa aparece em primeiro lugar.

•O Valor Acrescentado (IVA), cuja taxa normal é de 20%, sendo que alguns produtos beneficiam de uma taxa de 12% ou de uma taxa reduzida de 5%.
Nas Regiões Autónomas as taxas sofrem uma ligeira redução: Taxa normal 14%, taxa intermédia 8% e taxa reduzida 4%.

•Os sistemas de rotulagem ecológica são instrumentos de gestão do ambiente orientados para os produtos, com o objectivo de promover produtos com menores impactes ambientais durante todo o seu ciclo de vida. Clientes: Com um gosto bastante apurados, e poder de compra, dificilmente se deixam afectar pela crise, exigem qualidade em tudo. Apreciam um bom atendimento e satisfação das suas necessidades. Gostam de se reflectir naquilo que têm logo os valores associados ao produto são bastante importantes. Concorrência: Diferenciamo-nos dos tapetes tradicionais manufacturados, como os tapetes de Arraiolos ou mesmo os tapetes Persas e dos tapetes de design. No entanto tanto os tapetes persas como os tapetes de Arraiolos ao serem tradicionais, manufacturados e feitos de produtos naturais, concorrem com a nossa linha de tapeçaria na medida em que muito dos nossos potenciais clientes, são interessados por todo o processo de fabricação dos tapetes, pelos produtos que o constituem, pela zona de origem, pela raridade.

Por outro lado, os nossos tapetes estão associados a um design mais contemporâneo, concorrendo com os tapetes que se encontram nas lojas de design e decoração. Análise SWOT Estratégia de marketing Estratégias de Desenvolvimento de Vendas Actuaremos com uma Estratégica de Desenvolvimento de Mercados, visto tratar-se de um alargamento do mercado mas mantendo o mesmo produto (embora com novas opcções de design). Alvos de marketing Pretendemos chegar aos designs, ambientalistas, logistas de lojas com “selo português”, decoradores e todas as pessoas incluidas no nixo de mercado sobre o qual iremos actuar.

O público-alvo definido para a venda dos produtos foi segmentado através de três critérios, critério psicológico, sócio-económico e demográfico.

O nosso público-alvo são pessoas com poder-de-compra elevado, que não se importam de gastar determinado montante a fim de usufruir de boa qualidade e conforto, que valorizem o design e a diferenciação. Argumento de venda Sempre constante nos pontos que se seguem, assenta no facto de ser um produto totalmente diferente do já existente no mercado e com um conceito bastante arrojado: associar o design à tradição e ambiente! s de marketing Definição de objectivos e metas Objectivos:

Dar a conhecer o produto Burel, mostrar a sua origem e a importância para a região de onde provém, destacar a sua qualidade, a sua raridade.

Divulgar a marca Burel, a qualidade do seu produto, a qualidade do design e originalidade de peças manufacturadas.

Implementar a marca num sector de produtos de luxo, integrando-a em lojas de decoração e design, conseguindo um lugar entre as marcas nacionais de qualidade.

Começar a criar contactos com o estrangeiro através de feiras e eventos com o objectivo de exportação.

Metas:

Vender 100% do produzido.

Criar condições para que no próximo ano a produção aumente 100%. Plano de acção e calendarização Orçamento Avaliação Conta de exploração Implementação e controlo Face àquilo a que nos propomos fazer há que controlar cada acção.

A periodicidade com que o fazemos será semestral.

O Controlo será realizados a partir da seguintes métricas:

•Objectivos de venda

•Objectivos de crescimento das vendas

•Objectivos de lucro

•Objectivos de quota de mercado Plano de contigência
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