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COMO FOMENTAR EL DESEO DE COMPRA

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by

Sergio Torre

on 6 November 2012

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Transcript of COMO FOMENTAR EL DESEO DE COMPRA

COMO FOMENTAR EL DESEO DE COMPRA REGLAS DE LA PROVOCACIÓN DEL DESEO 1-La oferta de presentarse según la naturaleza humana
2-La oferta de presentarse, asociándola a ideas agradables
3-La oferta debe presentarse en formal tal, que no perturbe las ideas habituales.
PSICOLOGÍA DEL DESEO DESEO:
El impulso activo hacia la realización de una idea.

a) sugerir ideas
b) evitar resistencias

MOTIVACIONES O RESORTES DE VENTA Estados mentales o causas de naturaleza tienden a producir una accion voluntaria que se traduce en un acto si no hay algo que lo contraste. Motivo es distinto al estímulo y al de insentivo, diferenciandose del primero en que el estímulo produce siempre una respuesta determinada en tanto el motivo abarca muchas respuestas distintas
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