Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

BTL реклама–новые формы и технологии

No description
by

Aleksandra Shurganova

on 2 April 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of BTL реклама–новые формы и технологии

Тенденции развития BTL
США

60% всего маркетингового бюджета
Этапы проведения BTL мероприятий
Основные виды
BTL-рекламы
Прогнозы развития
BTL реклама
Новые формы и технологии

Выполнила студентка группы УБ 09-06
А.А. Шурганова

Что же такое BTL?
В 2003 году выделилось несколько тенденций в BTL:
История ВТL - индустрии
Легенда гласит, что разделение между ATL и BTL появилось в маркетинге в середине XX века, когда в одной из американских компаний топ - менеджер, подсчитав все расходы на прямую рекламу, вспомнил, что не учел раздачу бесплатного товара на городском празднике. Добавив и эти расходы, он подвел окончательную черту и тем самым ввел термин «под чертой»


Отсюда и название BTL
сии BTL технологии поглощают 20% рынка рекламы при ежегодных темпах роста 30-40%. Объем российского рынка приближается к 200 млн долларов
ВРос
BTL – «непрямая реклама»
BTL - это один из видов интегрированных маркетинговых коммуникаций, подразумевающий двусторонний интерактивный процесс общения продавца и потребителя непосредственно в местах продаж
BTL – это все коммуникации, в которых не задействованы традиционные рекламные носители - СМИ и наружная реклама
Основные цели проведения BTL- акций
Стимулирование проб, первых и повторных покупок

Корректировка ценовой политики в отношении каждой группы товаров

Укрепление имиджа бренда

Рост интереса к торговой марке и повышение ее узнаваемости

Увеличение продаж

Улучшение знаний о торговой марке
Определение целей и задач промо-акций
Изучение качеств и свойств продукта
Выбор мест продаж
Объединение в голове покупателя предлагаемый товар и положительные эмоции
Разработка самого шоу
Дегустации
Раздача Pos-материалов
Работа на выставках
Подарок за покупку
Мерчандайзинг
Сэмплинги
Презентации
Life placement
Event marketing
Direct marketing
Buzz promotion

Дегустации и сэмплинг
Те же принципы применительны к сэмплингу – раздаче образцов товара.
При проведении сэмплинга товар должен иметь меньший (пробный) объем и отличительную упаковку.

Относительная дешевизна
Информация передается потенциальному потребителю из "доверительного источника"
Сравнительно краткосрочный эффект
Product placement
Life placement
— создание реалистичной ситуации, в которой актеры-промоутеры разыгрывают положительный опыт использования того или иного продукта, вовлекая в игру потенциальных потребителей
Раздача Pos-материалов
Опреративность
Адресность
Фактическая отдача
Внедрение образа товара при помощи дегустации происходит глубокое, но кратковременное.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Buzz – promotion
Высокий риск заработать плохую репутацию
Образ товара или услуги возникает сразу же перед глазами телезрителя
Мерчендайзинг
Заставить покупателя купить как можно больше
Подарок за покупку
Основным свойством данной промо-акции является именно кратковременный, но при том значительный скачок спроса на продвигаемый товар.
13
14
Выгодно показать товар
Повлиять на выбор покупателя
Именно этим методом можно поддерживать спрос и добиться положительной динамики роста продаж
15
BTL в России
Комиссия экспертов Ассоциации Коммуникационных Агентств России подвела итоги развития рекламного рынка России за 2012 год.
Российские тенденций в BTL
16
Отмечается рост бюджетов промо
Активный рост рынка промо-услуг происходит в основном за счет регионов
Увеличилось количество сильных российских брендов.

17
Проблемы отечественной BTL - индустрии
Нет законодательного регулирования

До сих пор не создана теоретическая база, поэтому пока приходится надеяться только на собственный практический опыт
Отсутствует система обучения технологиям ВТL- индустрии
«Закрытость» бюджетов промо-акций для рекламного сообщества, не выработаны стандарты расценки промо-услуг
Если попытаться сделать прогноз, то можно предположить, что:
Рекламные группы начнут проявлять больший интерес к BTL бюджетам
Клиенты начнут переводить свои бюджеты на долгосрочную основу
Развитие рынка ведет к увеличению числа брендов при использовании методов BTL

19
СПАСИБО
ЗА ВНИМАНИЕ!

18
Full transcript