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Marketing

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by

Catalina Würth

on 21 October 2014

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Transcript of Marketing

índice
Wurth, Yañez, Verdugo, Soto, Montes, Catalan, Kock, C. Ortiz, Riadi, E. Ortiz, Sciarresi, Camelio, De la Fuente, Solis
Oportunidad
¿En que negocio estoy?
Segmento
Propuesta de valor
Conclusión
Negocio
Competencia
Cliente
Cadena de valor
Conocimiento del producto
Por publicidad

Por Recomendaciones
compra del producto
Que sea un método sencillo y fácil de comprender para el consumidor

Que acepte diversas opciones de pago
Recepción y uso del producto
Que los materiales se encuentren en buen estado
Que estén bien sellados y rotulados
Que sean productos de calidad y marcas confiables
Que no presenten deterioros a la hora de ser usados
devolución del producto
Que la devolución del producto sea de una forma sencilla y cómoda para el cliente

Que la devolución del dinero sea acorde al monto estipulado, 80% del monto cancelado en la primera transacción
/
En base a características conductuales:
Beneficios producto
Sensibilidad al precio
marketing

Prototipo
básico

Introducción
Los estudiantes de Odontología necesitan tener muchos materiales estériles para poder atender a sus pacientes, y el no tenerlos es un hecho que los retrasa y les impide seguir con la atención clínica. Por lo tanto tienen que comprarlos y esterilizarlos con anticipación.


Muchos de estos estudiantes olvidan esterilizar o simplemente no tienen tiempo para hacerlo, lo cual implica que no pueden trabajar con sus pacientes, o deben perder tiempo de clínica para conseguirse esos materiales.



Acá se ve la necesidad de un grupo de personas, la cual podemos satisfacer con "SterileBox", una máquina dispensadora de instrumental dental estéril que estará situada en la clínica, donde los alumnos podrán arrendar y comprar material de forma rápida y sencilla
"Venta y arriendo de materiales dentales estériles"
Wallet share
De un presupuesto del 100% que los estudiantes tienen para invertir en materiales dentales, estos se distribuirían en:
Casas dentales
Compra de productos no esterilizados
Valor monetario
Valor emocional Costo del tiempo invertido
servicio de esterilización
Para los estudiantes no implica un costo monetario
Pero sí implica un valor emocional, el costo del tiempo invertido en esterilizar
Se gastará un tiempo esterilizando, que se podría estar utilizando en usar nuestro servicio.
Arriendo y venta de materiales
"sterilebox"
Compra y arriendo de materiales dentales estériles
Valor monetario
Valor emocional Disminuye el costo de tiempo invertido en la compra de materiales.
Disminuye el tiempo invertido en la esterilización del material
Compra expedita y sencilla
Tiempo
Ahorra tiempo en ir a comprar a las casas dentales, ahorra el tiempo de ir a esterilizar
comodidad
Compra y arrienda de forma cómoda, expedita, máquina localizada en lugar estratégico dentro de la clínica
respaldo
Tener un respaldo a la hora de no contar con los materiales necesarios esterilizados.
Brinda seguridad a los estudiantes, saber que podrán trabajar con todas las herramientas necesarias
Espacio
Si no se cuenta con espacio suficiente para organizar los materiales, el "SterileBox" cuenta con un servicio de arriendo de materiales, con una devolución del 80% del monto pagado
BENEFICIOS DEL CLIENTE
Producto
Máquina dispensadora de materiales dentales estériles
- Bandejas examen (F)  - Carpule (F)
- Kit aislación (O) - Atacadores (O)
- Limas endodónticas (O)

Materiales de calidad, asociados a casas dentales.
Cada material irá rotulado con la fecha de esterilizado (2 meses máximo) , la marca, y el indicador químico de esterilización en cada paquete
Marca: "Sterilebox"
Precio
Valor de compra del producto:
- Bandeja examen: $3000
- Carpule: $4000

Valor de arriendo del producto:
- Bandeja examen: $600
- Carpule: $800

Plaza
Clínica UDD
La máquina se ubicará en la entrada de las clínicas del primer piso, segundo piso sur y norte, tercer y cuarto piso
Accesible a todo el personal de la clínica, orientado a los alumnos.

Promoción
Orientado a un publico joven, influenciado por las redes sociales. Promoción sera a través de las siguientes redes:

Promoción Boca a boca dentro de la clínica UDD
Video
Bibliografia
http://www.webyempresas.com/la-cadena-de-valor-de-michael-porter
http://www.gestiopolis.com/canales5/mkt/bocaboca.htm
http://es.slideshare.net/pupiquik/proceso-de-esterilizacion-9837176
¿ A quien no le ha pasado?
¿ Cuanto tiempo perdemos en conseguir nuestros materiales?
¿ Cuantas veces hemos corrido por toda la clínica consiguiéndolos?
l
Introducción Oportunidad

Prototipo básico Negocio

Segmento Propuesta de valor

Conclusión Bibliografía



Como odontólogos, nos vemos sometidos a mucho estrés en la práctica clínica. Muchas veces necesitamos soluciones prácticas que nos guíen a poder desarrollarnos de manera eficiente y rápida para satisfacer las necesidades de nuestros pacientes y a la vez poder tener un buen desempeño clínico para adquirir experiencia y conocimiento. Para la mayoría el tiempo es escaso y aunque nos planifiquemos y organicemos, siempre estamos sujetos a sufrir imprevistos o hechos que nos cambien nuestros planes. Es por esta razón, que este nuevo servicio será una alternativa cómoda y segura que nos brindará una solución ante problemas como falta de tiempo para esterilizar, falta de materiales para realizar ciertos procedimientos clínicos, ya sea por olvido, por no poseerlos o por falta de tiempo para esterilizarlos. Será de calidad garantizada, poseerá variedad entre sus productos y podremos evaluar la posibilidad si quedarnos con él o devolverlo, con lo cual se reembolsará gran parte del dinero.
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