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Matriz PEYEA

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Grecia Muñoz

on 20 April 2013

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Transcript of Matriz PEYEA

Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la Acción Matriz PEYEA La matriz PEYEA que es una de las matrices más sencillas y más utilizada en la planificación estratégica de las organizaciones, ya que les ofrece a los analistas las mejores posibilidades de desempeño en el mercado y la imagen actual de la organización Concepto Es una herramienta para definir estrategias. La cual está formada por un marco de cuatro cuadrantes y nos indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es la más adecuada para una organización dada. Conservadora Agresiva Defensiva Competitiva Los ejes de la matriz PEYEA representan dos dimensiones internas (fuerzas financieras [FF] y ventaja competitiva [VC] y dos dimensiones externas (estabilidad del ambiente [EA] y fuerza de la industria [FI].

Estos cuatro factores son las cuatro determinantes más importantes de la de la posición estratégica de la organización. Pasos para elaborar una matriz PEYEA Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI). 1 Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA. 2 Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva. 3 Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la matriz PEYEA. 4 Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy. 5 Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la organización agresiva, competitiva, defensiva o conservadora. 6 Análisis de la Matriz PEYEA Cuadrante Agresivo

Ubicado en la parte superior derecha del gráfico PEYEA, cuando el vector direccional se localiza en este cuadrante, una empresa se encuentra en una posición excelente para utilizar sus fortalezas internas con el propósito de aprovechar las oportunidades externas y superar sus debilidades internas, y evitar amenazas externas; por lo tanto, es posible utilizar:

Penetración del mercado.
Desarrollo del producto.
Integración vertical.
Devirsificacion de conglomerados.
Cuadrante Conservador

Ubicado en la parte superior izquierdo del gráfico PEYEA, lo que implicar es permanecer cerca de las capacidades básicas de la empresa y no afrontar riesgos excesivos.
Entre las estrategias están:

Penetración del mercado.
Desarrollo del mercado.
Desarrollo del producto
Diversificación concéntrica.
Cuadrante Defensivo

Ubicado en la parte inferior izquierdo del gráfico PEYEA, lo que sugiere que la empresa se debe centrar en disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas externas. Entre las estrategias están:

Desinversión.
Liquidación.
Atrincheramiento.
Diversificación concéntrica.

Cuadrante competitivo

Ubicado en la parte inferior derecho del gráfico PEYEA, cuando el vector direccional se localiza en este cuadrante, indica el uso de estrategias competitivas, entre las que se encuentran:

Integración vertical.
Penetración del mercado.
Desarrollo del mercado.
Desarrollo del producto.
Formación de empresas de riesgo compartido.




Significado del vector direccional en los cuadrantes de la Matriz PEYEA Aplicación de la Matriz PEYEA en "McDonald's" McDonald’s Corporation es la mayor cadena mundial de hamburguesas restaurantes de comida rápida, sirviendo a unos 68 millones de clientes diarios en 119 países. McDonald opera más de 34.000 restaurantes en todo el mundo, empleando a más de 1,7 millones de personas. McDonald’s vende principalmente hamburguesas, hamburguesas con queso, pollo, papas fritas, desayunos, refrescos, batidos y postres. En respuesta a los gustos cambiantes de los consumidores, la compañía ha ampliado su menú para incluir ensaladas, pescado, wraps, batidos y frutas. Paso N° 1 Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI). Posición estratégica interna Posición estratégica externa Fuerza financiera (FF) Altos niveles de cuentas por pagar.
Bajos niveles de apalancamiento. Ventaja Competitiva (VC) Marca bien posicionada.
Mezcla adecuada y diferenciada (Marketing Mix).
Auto Mac.
Flexibilidad en los mercados locales.
Universidad de la hamburguesa. Estabilidad del Ambiente (EA) Cambios en los gustos del consumidor.
Guerra en el medio oriente.
Elección del presidente de los Estados Unidos.
Terrorismo.
Crecimiento de los mercados asiaticos. Fuerza de la Industria (FI) Crecimiento sostenido de la industria de comida rápida. Paso N° 2 Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA. Posición estratégica interna Posición estratégica externa Fuerza financiera (FF) Altos niveles de cuentas por pagar = 6
Bajos niveles de apalancamiento = 3 Ventaja Competitiva (VC) Estabilidad del Ambiente (EA) Cambios en los gustos del consumidor = -6
Guerra en el medio oriente = -3
Elección del presidente de los Estados Unidos = -1
Terrorismo = -4
Crecimiento de los mercados asiaticos = -4 Fuerza de la Industria (FI) Crecimiento sostenido de la industria de comida rápida = 2 Marca bien posicionada = -6
Mezcla adecuada y diferenciada Marketing Mix = -6
Auto Mac = -2
Flexibilidad en los mercados locales = -2
Universidad de la hamburguesa = -4 Paso N° 3 Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva. Calificación promedio para FF = 9/2 = 4.5
Calificación promedio para VC = -20/5 = - 4
Calificación promedio para EA = -18/5 = -3.6
Calificación promedio para FI = 2/1 = 2 Paso N° 4 Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la matriz PEYEA. Total Eje “X” con VC y FI = (-4) + 2 = -2
Total eje “Y” con FF y EA = 4.5 + (-3.6) = 0.9 Paso N° 5 Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy. Total Eje “X” = -2
Total eje “Y” = 0.9
Punto de intersección “XY” = (-2, 0.9) Paso N° 6 Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la organización agresiva, competitiva, defensiva o conservadora. Lo que da como resultado la ubicación en el II cuadrante de la matriz PEYEA que es una estrategia Conservadora; manteniendo una relación estrecha con las estrategias de mantenimiento del nivel de inversión.
Según la Matriz PEYEA podemos clasificar la tasa de crecimiento de la industria y la posición competitiva, está claro para nosotros que McDonald´s tiene una posición competitiva fuerte, contra sus competidores, cercanos y de la misma industria, sin embargo dado el incremento de la competencia el crecimiento en el mercado es lento, por lo tanto las estrategias alternativas según las definidas por el modelo son las siguientes:

Diversificación horizontal.
Diversificación concéntrica.
Diversificación en conglomerado
Y empresas de riesgo compartido. En Resumen La Matriz PEYEA simplemente pretende establecer las mejores estrategias a utilizar una vez definida su posición interna y externa. Busca también de cierta forma el crecimiento y la participación de la organización, pero se rige en la identificación de sus fuerzas, por ejemplo, su fuerza financiera o industrial, sus ventajas competitivas y la estabilidad ambiental; es decir sus dimensiones internas y externas para que de esta forma pueda dar con el perfil que le correspondan.
La Matriz PEYEA se emplea para conocer el desempeño competitivo actual y a futuro de toda organización, así como también es una herramienta útil en el análisis de la misma.
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