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Estrategias y tácticas de precio m&m's

Estrategias y tácticas de precio en el lanzamiento de m&m's mini
by

Katherine Da Silva

on 13 March 2013

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Transcript of Estrategias y tácticas de precio m&m's

Estrategia y Tácticas de Precio
en el Lanzamiento de Producto: Slogan
tradicional: Mercado objetivo: Estrategia de Precio Estrategia de precio de penetración Asignación de precio Abraham Montilla
Isabel Rossi
Katherine Da Silva La intención con el nuevo producto a nivel de precios consiste en atacar el segmento de mercado con un precio más bajo que el de la competencia a modo de posicionar el producto con rapidez en la mente de los consumidores. m&m's minis Categoría: Clasificación ''The milk chocolate melts in your mouth, not in your hand''
El chocolate de leche que se derrite en tu boca y no en tus manos. Principalmente a niños de 5 a 9 años de edad. Beneficios: -Perfecto para la lonchera.
- Alto contenido de Calcio
- Chocolate de leche de buen sabor.
- Chocolates con cobertura que no se derrite, perfecto para clima tropical.
- Colores llamativos y divertidos. La estrategia de penetración estaría basada tomando en consideración exclusiva a la sub-categoría de los chocolates importados. Esto se debe a que los precios de los chocolates nacionales están por debajo de los costos base de importación. Promoción del producto Promoción por redes sociales Promoción por código de producto para participar en juegos de redes sociales donde se compita con amigos. Encuentra al impostor Reclamo de premios en stands oficiales una vez que salga cierto item dentro del envase. Envases coleccionables Creación de envases únicos asociadas a una temporada dada, por ejemplo, donde las tapas de los contenedores tengan un personaje alusivo a cierta moda. Sampling Ubicación de stands con personajes alusivos a la marca donde se atraigan a los niños para conocer el producto. Premiaciones en físico Impulsar el reconocimiento del producto a través de juegos interactivos en los stands disponibles, entregando material publicitario como peluches, franelas, entre otros. En base a los estudios realizados respecto a los precios ofertados en las cadenas farmaceutas como farmared, fasa y farmatodo, donde el precio de los chocolates importados promedia Bs. 45,5, se llega a la conclusión de ofrecerlo a Bs. 24,99. ¡Gracias! "m&m's pequeños para los más pequeños" Nuevo Slogan: Según el tipo de usuario: bien de consumo (lo adquiere el consumidor final)
Consumo no duradero.
De conveniencia, en donde: Distrito Capital Venezuela Tipos de hogar contra grupos escolares Distribución demográfica en Venezuela
(mercado potencial) Nucita 20gr 30BsF. ¿Qué queremos lograr? Queremos ser el dulce preferido por los más pequeños de la casa, buscando ser el postre ideal para la lonchera de los niños. Queremos que las madres consientan a sus hijos y a la misma vez los alimenten con un chocolate rico en calcio, elemento indispensable en la etapa de crecimiento de los niños. Mercado Nacional Entre las empresas tradicionales fabricantes de chocolates en Venezuela se encuentran El Rey, La India, Savoy,
luego adquirida por Nestlé, y La Universal. Varias empresas procesadoras de cacao y fabricantes de productos intermedios han cerrado sus puertas; de éstas siguen activas Nucita, del grupo Sindoni, y Carbonero.
En 2005 el mercado venezolano se podía dividir en cuatro segmentos: industrial, food service, bebidas
achocolatadas y consumo masivo. EL Rey tenía presencia en todas ellas. En el segmento industrial registraba ventas de 60 mil kilogramos por mes. El Rey detentaba una participación del 81 por ciento, seguido por La Marcona con 8 por ciento. En food service se registraban ventas de 120 mil kilogramos por mes. ¿Canibalización de la marca? Conclusiones Galak 100gr 30BsF. Cuando una firma introduce un servicio o producto nuevo en un mercado en el que hay poco margen para seguir creciendo, ese producto o servicio reducirá la porción de mercado de los productos existentes o los hará desaparecer rápidamente. Por ejemplo, en el mercado de los chocolates del Reino Unido, la declinación de la participación en el mercado de Kit Kat fue contrarrestada por el lanzamiento de una nueva barra de chocolate más crocante, que sin duda, canibalizó el mercado para la marca original. Estuvo dirigida a todas las personas que compraban barras de chocolate, incluidas las que antes compraban la vieja Kit Kat. - Se quiere posicionar al chocolate m&m's mini como el postre preferido de las madres para sus hijos, al igual que ser la primera elección de los más pequeños.
- Se utilizará una estrategia de precios de penetración, tomando en cuenta que se va a introducir al mercado venezolano un chocolate importado.
- El éxito del producto dependerá del cumplimiento de las promociones planteadas.
- No existirá canibalización de la marca puesto que el segmento de mercado es distinto al de m&m's.
- Se buscará dar a conocer la marca en los segmentos de mercado de clase socio-económica C y D del país. (INE)
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