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GOMITAS TRULULU

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by

Laura Maya

on 16 September 2013

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Transcript of GOMITAS TRULULU

GOMITAS TRULULU
SÚPER DE ALIMENTOS

LAURA MAYA
SUSANA VELASQUEZ
SUSANA VÉLEZ
CAMILO CARVAJAL
•1948: Federico Peters, un Árabe-Americano, inicia en Manizales la elaboración de chicles. " FABRICA DE DULCES SUPERMAN " a la cual se unió un poco más tarde un Manizaleño con sueños de industria: Germán Mejía Vallejo

•1959: Don Roberto Muñoz Botero compra mediante remate la fábrica. Especializados en la producción de turrones (SUPERCOCO) hasta lograr darle una posición definida en el mercado de las GOLOSINAS COLOMBIANAS.

HISTORIA
•1979: se inició en firme la nueva época de SUPER
1986 la sociedad cambia de razón social por la de “ SUPER DE ALIMENTOS LIMITADA”

•1995: la sociedad se transforma al tipo de sociedades anónimas, comerciales, y adopta nuevos estatutos bajo la denominación social de SUPER DE ALIMENTOS S.A.

•2000: SUPER continua sus procesos de crecimiento y desarrollo ofreciendo al público Nacional e Internacional una deliciosa variedad de golosinas sensacionales, novedosas y competitivas, con tal calidad y aceptación que después de 50 años permanecen impactando en el mercado.

•2008: SUPER se redefine como la “Magia de la Alegría”. SUPER transforma su imagen corporativa pasando de una imagen anticuada, rígida, distante e invisible a una identidad alegre, practica, actual, cercana, mágica, memorable y atractiva

•Hoy: En los últimos años su avance ha sido trascendental. SUPER ocupa los primeros lugares en el sector confitero de Colombia. De ocho personas que tuvo en sus comienzos, hoy esta ocupando a mas de 1200 colaboradores.

Visión
Compartir en el 2015 100.000 millones de mágicos momentos de vida, a través de Golosinas Sensacionales con el poder de nuestras marcas.

Misión
Creamos, producimos y comercializamos golosinas sensacionales para el disfrute, alegría y placer de nuestros consumidores.
Nos caracterizamos por una cultura de crecimiento, aprendizaje, creatividad y mejoramiento permanente, fundamentados en  el Desempeño Superior de nuestros colaboradores.
Buscamos satisfacer con Valor Superior a nuestros grupos de interés.

Producto de confitería
Producto elegido: Trululu Aros
1. COMPETIDORES
I. PRECIO
Trululu 50 unidades $4,240 pesos
Trolli, por Procaps
trolli grande (125g) $4.180
trolli pequeño (60g) $ 2.980

•Grissly por Colombina $ 3.470
grissly (100g) $3.340

•Gomas Italo por Comestibles Italo S.A. $4.180

•Haribo por HAns RIegel BOnn, en el registro mercantil de Bonn
$ 3,500 (bolsita pequeña)
haribo (70g) $4.710
haribo (100g) $ 4.110

•efrutti (100g) $3.660

FIN
HISTORIA
II.DISTRIBUCIÓN:
Se utiliza distribución directa, es decir ellos mismos llevan a cabo la distribución de lo productos.
Se venden en diferentes departamentos del país, no venden a nivel internacional.
La empresa entrega el producto a los canales de comercialización como las tiendas, súper mercados, o hipermercados y vendedores cuenta propia.
Precio : proveedor 6450 y venta al publico 7750 por unidad.
Calidad: Súper S.A es considerada como una de las mejores empresas en calidad. Gano en el 2008 el premio a Calidad de Gestión.
La calidad de Súper S.A esta equitativa frente a la de su competencia siendo esta mas potencial, ya que su marca es de largo trayecto en el mercado.

III.PLAZA
Las empresas comercializan su producto, en tiendas de barrio , súper mercados (Carulla, Euro, Alkosto, Consumo) e híper mercados (Éxito, Jumbo, Marco).
IV. PUBLICIDAD
Manejas pautas publicitarias por televisión, canales nacionales como RCN y Caracol, y vayas publicitarias.
2.PRODUCTOS SUSTITUTOS
Las gomitas Trululu Súper, pueden ser reemplazadas por:
• Canibalización, en la misma empresa por otros productos de confitería como lo son: Chicles revolcón, y Confite Duro Ula Ula (Piña, limón, sandia, fresa y uva), ya que perteneces a las confiterías dulces para el mismo nicho de mercado que el trululu.
Chicle Revolcón: cantidad: 30 $ 3.800
Ula Ula: cantidad 100 $4.300



• Trululu puede ser reemplazada por sustitución:
a) Por ingresos: no tiene sustitución en el mercado por ingresos, ya que una bolsa de 50 unidades de trululu aros, cuesta $4,240 pesos en el mercado, y una bolsa de solo 20 unidades de cualquier otra marca cuesta alrededor de lo mismo, así que con los mismo ingresos, se podría comprar mayor cantidad.
b) Por utilidad o referencia: Podrían ser reemplazadas por las gomitas Trolli de Procaps, ya que tienen más fama y reconocimiento a nivel mundial, igualmente las gomitas Haribo, importadas de Europa que tienen un gran reconocimiento en el mercado y una bolsa de 20 unidades cuesta alrededor de lo mismo que las trululu.

º

c) Por precio: Paquete más grande en el mercado
• Trululu 50 unidades $4,240 pesos
• Grissly (100g) $ 3.470
• Gomas Italo $4.180
• trolli grande (125g) $4.180
• trolli pequeño (60g) $ 2.980
• efrutti (100g) $3.660
• haribo (70g) $4.710
• haribo (100g) $ 4.110
• haribo( 80g) $3.200


Valor cuantitativo (en una escala de 1 a 5): 4

Valor cuantitativo (en una escala de 1 a 5): 2
3. COMPETIDORES POTENCIALES
3. Potenciales Competidores
Las compañías o empresas que aun no se encuentran en el mercado pero pueden ser rivales a futuro son:
A. Nacional de Chocolates, por ser una empresa capacitada para producir alimentos, puede llegar a producir gomitas y entrar con la ventaja de que es una marca reconocida.
B. Otras marcas en el mercado internacional que aun no han entrado al mercado nacional, que pueden entrar al mercado y compitiendo con trululu Súper.

Valor cuantitativo: 5

5. Poder de compra de los clientes:


Los clientes potenciales para las gomitas Trululu, elaboradas por la compañía Súper son:

1) Niños: Entre los 4 y 12 años, que asistan al colegio o escuela. Pueden pertenecer a familias de estratos 3 a 6. Tienen un gusto por el dulce y no tienen condiciones de salud que les impidan consumir este tipo de dulce.
2) Adolescentes: Entre los 13 y 17 años, que asisten al colegio o escuela. Pueden pertenecer a estratos 3 a 6. Tienen un gusto por el dulce y no tienen condiciones de salud que les impidan consumir este tipo de dulce.
3) Adultos: Entre los 18 y 25 años, que tengan algún tipo de nivel educativo. Pertenecientes a estratos 3,4,5 o 6. Tienen un gusto por el dulce y no tienen condiciones de salud que les impidan consumir este tipo de dulce.

Valor cuantitativo: 5

4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
1. Insumos: gelatina, edulcorantes, saborizantes y colorantes. La mayoría utilizan como materia prima la caña de azúcar y los huesos de animales para la gelatina.
Súper S.A ha ido innovando y sacando una variedad amplia de productos con mas bajo costo compitiendo con los dulces americanos, ya que Súper utiliza en su mayoría materia prima nacional.


Distribuidora de Edulzantes:

IBEROANDINA DE QUIMICOS

CL 80 SUR 47 F 35 ZONA INDUSTRIAL SABANETA
Sabaneta, Colombia

Teléfono (4)3013039
www.revistaialimentos.com.co

Marcas que representa PURE CIRCLE

Línea de productos y servicios PureCircle Sdn Bhd (inf-pure) Purecircle es uno de los proveedores líderes de endulzantes naturales de alta intensidad a la industria de alimentos y bebidas a nivel mundial.


Distribuidora de Colorantes y Saborizantes:

TECNAS SA
Tecnas es una empresa que se especializa en el diseño, desarrollo, fabricación, maquila y venta de productos, ingredientes y aditivos para la industria de alimentos en general, además de ayudarlos en sus procesos productivos con un acompañamiento técnico integral.
Cra 50 G # 12-29 Sur Itagui Colombia

Distribuidora de Gelatina:

INGREDIENTES Y PRODUCTOS FUNCIONALES S.A.

I.P.F S.A. es una empresa dedicada de la comercialización de ingredientes para la industria de alimentos.

Teléfono :
(574) 2887676- Medellín (571) 7539834 - Bogotá (320) 6887736 - Cali


2. Tiempos de Entrega: cuando un cliente le hace un pedido a un distribuidor el tiempo de entrega de la mercancía es de 5 a 7 días avilés.
3. Los pagos de los pedidos se hace entre 35 a 40 días.
4. Los descuentos que se manejan por volumen se hacen a partir de 10 cajas, cada caja trae 6 display de 100 unidades cada uno. Y los descuentos son desde 5 %, 20% y hasta de un 50% si son distribuidores autorizados.

Valor cuantitativo: 3
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